作為一名淘寶資深用戶，現(xiàn)在不得不感嘆支付寶功能的強(qiáng)大。當(dāng)初，在淘寶的步步引誘下，終于下載了支付寶錢包，一但用上就一發(fā)不可收拾。不光能繳電費(fèi)、水費(fèi)、電話費(fèi)等各種生活費(fèi)用，還能還信用卡的月度賬單，如果有點(diǎn)余錢，存在余額寶還能生點(diǎn)小利息；除此之外，買張彩票、買張機(jī)票也是手到擒來的事，現(xiàn)在轉(zhuǎn)賬也是分分鐘就到賬。幾乎不用東奔西走，僅在手機(jī)上就能辦理許多日常事物，支付寶與許多人的生活密切相關(guān)。支付寶從某一方面說代表著快捷、便利的生活方式。

借助雙12的促銷勢(shì)頭，這次支付寶推陳出新，與實(shí)體店合作，在全家、喜士多等便利店用支付寶付款可以享受半價(jià)，折扣之大也算史無前例。這次合作，不管是對(duì)實(shí)體店還是支付寶都是雙贏的結(jié)果。

支付寶得到了什么

阿里上市后，作為獨(dú)立金融板塊，支付寶上市的聲音不絕于耳，支付寶所屬的螞蟻金融服務(wù)集團(tuán)CEO彭蕾也表示：“上市不是目標(biāo)，是水到渠成的事。”可見，支付寶上市或許只是時(shí)間的問題。在上市之前，支付寶除了維護(hù)現(xiàn)有的功能外，還要擴(kuò)展疆域，作為最大電商的服務(wù)產(chǎn)品，如果再能為實(shí)體零售商錦上添花，對(duì)支付寶來說，那上市之路就是如虎添翼了。

支付寶早就擁有“當(dāng)面付”的功能，現(xiàn)在需要的是擴(kuò)大當(dāng)面付的商戶，而這次選擇的便利店領(lǐng)域，是目前實(shí)體零業(yè)發(fā)展最好的業(yè)態(tài)。便利店有店面多、覆蓋人群廣的優(yōu)勢(shì)，對(duì)支付寶來說，無疑具有強(qiáng)大的宣傳作用，許多人知道支付寶，但不知道支付寶還有“當(dāng)面付”，如此一來，雙12的促銷就是最好的宣傳。與實(shí)體零售店合作，支付寶已不是第一次，之前支付寶與銀泰也有過類似的合作，各新聞媒體都給予了高度關(guān)注，支付寶方面也是賺足了眼球。

最近注意到，支付寶加大了落地媒體的廣告宣傳力度。我所在城市的公交站牌和公交車體都貼上了支付寶針對(duì)轉(zhuǎn)賬功能的宣傳畫，請(qǐng)的均是知名明星，可見支付寶目前對(duì)廣告的投入支持。而這次與便利店合作，更是一次面對(duì)面的落地宣傳，直接針對(duì)的是實(shí)實(shí)在在的購物顧客。還沒安裝支付寶錢包的顧客，會(huì)有許多為了享受實(shí)體店的優(yōu)惠而特意安裝，這對(duì)提高支付寶的知名度和下載量起到了推動(dòng)作用。

實(shí)體店能得到什么

現(xiàn)在實(shí)體店都想方設(shè)法與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，以期提高創(chuàng)新力和提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但實(shí)體店面臨的是互聯(lián)網(wǎng)人才缺乏和思維方式守舊的難題。所以這次與支付寶合作，對(duì)這些便利店來說，可以立即搭上互聯(lián)網(wǎng)的高速快車，何樂而不為？

支付寶錢包早在半月前就推出了雙12搶紅包的功能，搶到的紅包可以在指定便利店消費(fèi)，對(duì)便利店來說，這是一個(gè)很好的向線下引流的方式。借助支付寶的強(qiáng)大宣傳功能及給出的實(shí)惠，將會(huì)為便利店引來客流。為了不讓優(yōu)惠券作廢，許多人或許會(huì)去主動(dòng)消費(fèi)。

通過這次活動(dòng)，估計(jì)支付寶與便利店的合作也會(huì)轉(zhuǎn)為常態(tài)，便利店幾乎不需要自主開發(fā)和自主創(chuàng)新，通過與支付寶合作就可輕松實(shí)現(xiàn)移動(dòng)快捷支付功能。

現(xiàn)在移動(dòng)支付量與日俱增，據(jù)雙11的數(shù)據(jù)，今年的移動(dòng)交易額較去年增加了一倍以上，可見市場(chǎng)在迅速擴(kuò)容。周邊的朋友們?cè)谔詫氋徫飼r(shí)也大都是用手機(jī)完成，看來移動(dòng)支付會(huì)慢慢成為一種發(fā)展趨勢(shì)。因此，便利店具備了移動(dòng)支付的條件，對(duì)吸引潛在客群有諸多好處。今早，看到一幅圖片，路邊烤地瓜地的小販，也立起牌子：可用支付寶付款�？梢�，支付寶已成了人見人愛的快捷付款方式之一。

天下沒有免費(fèi)的午餐，任何合作，都是本著互惠互利的原則，只有雙贏，這合作才能長久，也才能不斷壯大。支付寶與便利店的合作，雙贏的結(jié)果能否遲續(xù)下去，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

本文投稿聯(lián)商網(wǎng)　《觀點(diǎn)約架》第五期　專題