含谷鎮(zhèn)的宏泰超市位于含谷鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場，面積約200平米，日銷售寒天1萬左右，趕場2萬左右，月均銷售在50萬左右，毛利按最低20%計算（鄉(xiāng)鎮(zhèn)的現(xiàn)采小超市沒有20%的毛利是不會做的），一月的毛利額在10萬左右，房租是5000塊，一家人住在店里沒有請人�？梢韵胂笏�的日子是多么的滋潤……

和我們這種主城來的連鎖超市的商品相比，只有不到40%是一致的，而這40%的一二線單品種，現(xiàn)采超市的價格競爭力占據(jù)了相當大的優(yōu)勢，吸引力來客數(shù)、塑造了口碑形象。像紅蜻蜓油、康師傅方便面、整件的純牛奶等等這些顧客極其敏感的商品，其價格有絕對的優(yōu)勢。另外60%的不一致正是高毛利的來源，和連鎖超市之困。因為以連鎖超市的實力跟小店拼那40%的商品也不是什么問題，但是剩余的60%商品能創(chuàng)造多少的銷售和毛利？

這60%不一致的商品，主要是快消品的三四線商品和針織百貨電器類。一方面有些商品本身就不會出現(xiàn)連鎖超市，比如說：像燃氣灶、熱水器在市區(qū)的連鎖超市即便是上千平米的都沒有銷售，而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，特別是工業(yè)園區(qū)的200平米的店都會出現(xiàn)的。另一方面很多暢銷的三四線商品不會出現(xiàn)在費用型的連鎖超市，不但費用門檻高，而且加了高額費用成本后的定價三線往往超過沒有什么費用的一線，銷售自然就是個問題。

還有一個制約連鎖超市的就是商品的管理難度，市區(qū)的超市可復制性是比較強的，一般80%以上的商品結(jié)構(gòu)是可以復制的。而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場就完全不是這樣了，不同地方的需求和喜好差別很大，這個一天都是說不完的。

因此那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的超市與我們一致的40%的單品是幾乎可以復制到每個環(huán)境類型的門店。與我們不同的60%中，只有一部分可以復制到全部門店，但多數(shù)需要降低費用門檻或自采；有一部份可以復制到相類似的門店；有一部分則是特定市場不能復制。

像宏泰超市這樣的個體超市就像天上的星星一樣遍布于鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落，不起眼的他們因為自身的因地制宜，過著令很多連鎖超市羨慕的生活。這也是目前困擾著我們這些主城下鄉(xiāng)來的，缺乏準確的目標市場劃分定位的連鎖中小型超市所遇到的共同困惑。