“江南布衣在中山北路華東大藥房邊上那家大店居然關(guān)門了，有一陣子沒逛，前幾天特意跑過去，結(jié)果傻眼了。之前熟悉的營業(yè)員都沒有說起要關(guān)店啊。”小路一臉遺憾。對(duì)此，江南布衣相關(guān)負(fù)責(zé)人給到錢江晚報(bào)記者的回復(fù)是“租金到期，房東收回店鋪”。但也有其工作人員私下表示，公司未來的計(jì)劃有一項(xiàng)就是“少開街邊店，扎根百貨和購物中心”。
無論是武林路、中山北路、曙光路還是國貨路，這些杭州知名的逛店一條街早已不復(fù)以往。對(duì)許多杭州女裝品牌來說，找到一個(gè)合適的棲身地是當(dāng)下很重要的一步。
鼎盛時(shí)街邊店多達(dá)9成
如今杭州女裝們紛紛撤離
“10月底我們香積寺路上那家店合約就到期了，我們正和房東談租金，如果還那么高，我就打算關(guān)門不做了。”威蕓品牌負(fù)責(zé)人葉麗英告訴錢江晚報(bào)記者，她們目前在杭州的5家街邊店可能會(huì)縮為4家，未來也暫時(shí)沒有繼續(xù)開街店的計(jì)劃。
同樣有如此舉措的還有本土潮牌ILOVECHOC，自從8月關(guān)掉武林路上的店鋪后，品牌在杭州的3家街店全部關(guān)門。最近一年的時(shí)間，秋水伊人關(guān)掉了10%~15%的店。“確實(shí)，歷史最高時(shí)期，我們?cè)诤贾莸慕诌叺暾伎偟陻?shù)的9成，最近這個(gè)數(shù)據(jù)下降到50%。”浪漫一身相關(guān)負(fù)責(zé)人說，不過武林路和環(huán)城西路上的2家大店依然保存。
日前，錢江晚報(bào)記者來到重新裝修過的浪漫一身環(huán)城西路店，當(dāng)時(shí)店中沒有客人，有2位店員站在店門迎客。“留下這家店考慮的是地理位置不錯(cuò)，更多的是廣告牌效應(yīng)，所以就重裝做形象。”品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣表示，“我們未來的更多計(jì)劃是針對(duì)商場(chǎng)和購物中心。”
“我已經(jīng)很久沒逛街了，上回開車路過一女裝店，看起來不錯(cuò)，結(jié)果找不到停車位，轉(zhuǎn)了一圈還是走了。”今年30歲的Lina說，停車?yán)щy讓她逛店的欲望大減，“另外，除非心情特別好，不然孤零零一兩家店在街邊，也不一定有興趣特意過去。”ILOVECHOC對(duì)此深有感觸，老板魏超告訴錢江晚報(bào)記者，很多顧客就是被停車問題給攔住了，“我已經(jīng)告訴老客人，以后都去商場(chǎng)找我們吧。”
人氣有保障，壓力不太高
街店邊回歸大商城
曾幾何時(shí)，杭州本土品牌想進(jìn)商場(chǎng)可不容易，不得已只能紛紛布局街頭。雖然如今也需要努力談判爭取位置，但至少有了機(jī)會(huì)。“八九月份我們有七八成的店鋪是在購物中心開的。百貨店也是很好的選擇，女裝浪漫一身進(jìn)入杭州大廈，男裝象外進(jìn)了武林銀泰。”浪漫一身負(fù)責(zé)人告訴記者。
ILOVECHOC在關(guān)閉了杭州僅有的3家街店后，把所有的開店資源都集中到了商場(chǎng)和購物中心：“杭州大廈、萬象城、印象城都有，還會(huì)在湖濱4期開新店，一共10多家店吧。”
COCOON雖然這幾年開店迅猛，但今年街邊店數(shù)量下降30%。“可可尼定位高端，未來購物中心店是主流。上個(gè)月我們剛進(jìn)武林銀泰，之前也進(jìn)入了萬象城。”公司負(fù)責(zé)人回應(yīng)。
以前寸土寸金，都不舍得開放給本土品牌的商場(chǎng)，如今卻大方了不少，首要原因是比起早幾年，杭州的商場(chǎng)和購物中心數(shù)量翻了好幾倍；同時(shí)，不少商場(chǎng)正在進(jìn)行“去綾致化”(綾致旗下?lián)碛衞nly、veromoda，一度是商場(chǎng)標(biāo)配)希望變得更有個(gè)性，而不是一窩蜂圍著幾個(gè)品牌轉(zhuǎn)。
品牌們希望倚靠商場(chǎng)當(dāng)然也有原因。“購物中心人氣旺盛，配套服務(wù)齊全，生意有保障。”一位業(yè)內(nèi)人士說，“街邊店的租金支出是固定的，如果生意很平淡，壓力就大，而一些購物中心采用銷售提成的方式，在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，能讓人得到喘息。”
價(jià)位低，個(gè)性足，攬客用微信
女裝社區(qū)店折騰才有戲
街邊店不好做了，品牌們除了抱團(tuán)商場(chǎng)外，還有新方向，比如潛入社區(qū)。
在印象實(shí)業(yè)股份有限公司創(chuàng)始人姚虞堅(jiān)看來，社區(qū)店有很多好處，好的店鋪回報(bào)率高于百貨商場(chǎng)，而且不受制于人。“很多人認(rèn)為街邊店裝修成本高，其實(shí)就比商場(chǎng)專柜多了吊頂和門頭，每平米成本多200多塊錢，關(guān)鍵是定位和選址要正確。”姚虞堅(jiān)說。
“杭州女裝秋水伊人就是很好的例子，目前它在有80家左右的店。“秋水伊人定位就是社區(qū)店，就要選擇人樓口密集的社區(qū)。比如雙菱路和湖墅路這一帶就是不錯(cuò)的社區(qū)店位置，常住人口多，生意穩(wěn)定。”與此同時(shí)，姚虞堅(jiān)推出新品牌Fairy，這個(gè)日式甜美風(fēng)格的品牌定價(jià)在兩三百塊，“社區(qū)店產(chǎn)品價(jià)格不能高。”
成功的社區(qū)店得學(xué)會(huì)攬生意，因?yàn)槟抢锊皇巧虉?chǎng)和商業(yè)街那樣人來人往，多數(shù)時(shí)候你看到的是小區(qū)住戶，這些人一旦被抓住了，消費(fèi)力蠻穩(wěn)固的。密渡橋路上有一家童裝店，可謂是社區(qū)店的典范，老板娘會(huì)加每個(gè)進(jìn)店客人的微信，每天刷最新的到貨產(chǎn)品。
“通過微信方式刷周圍的住戶，慢慢將這個(gè)范圍拓展到周圍5公里，很多成功的社區(qū)店就是這樣做的。而對(duì)于杭州本土的女裝品牌，就是做買手店，可以把不同的本土品牌整合起來，選貨搭配賣，價(jià)格不貴選擇豐富。一個(gè)公司如果旗下正好有幾個(gè)女裝品牌，可以嘗試混搭賣。”一位業(yè)內(nèi)人士支招。
當(dāng)然，那些還堅(jiān)守街邊店的有其他考慮，比如品牌形象，哪怕不賺錢也得堅(jiān)持一兩家。浪漫一身環(huán)城西路店準(zhǔn)備設(shè)兒童休閑區(qū)，帶孩子到少年宮的家長順道逛店。Jasonwood則將牛仔加工現(xiàn)場(chǎng)搬到店里，一天能接10個(gè)加工單——只能說現(xiàn)在“折騰自己”，是為未來經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)笑得燦爛吧。
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