9月19日，2014四川電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì)上呈現(xiàn)這樣一幕：原本是電商論壇，參會(huì)的實(shí)體企業(yè)卻更踴躍——電商企業(yè)近百家，實(shí)體企業(yè)則超過(guò)800家。

對(duì)此，王海波并不意外，他認(rèn)為這正好印證了電子商務(wù)發(fā)展的最新趨勢(shì)，“未來(lái)屬于O2O線上與線下深度融合的發(fā)展方式，而實(shí)體企業(yè)的到來(lái)，恰恰填補(bǔ)了線下的板塊，讓論壇成為一個(gè)完整的‘O2O’�！�

在電子商務(wù)狂飆突進(jìn)的10多年里，一直是線上企業(yè)主導(dǎo)著行業(yè)發(fā)展。近年來(lái)O2O模式異軍突起，這種將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的模式，為實(shí)體企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇。

新趨勢(shì)

細(xì)分行業(yè)電商平臺(tái)增速更快

論壇上，易觀智庫(kù)執(zhí)行總裁劉怡分享了一個(gè)數(shù)據(jù)：2014年上半年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)上零售市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1.2萬(wàn)億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重超過(guò)10%。當(dāng)天，中國(guó)電子商務(wù)巨頭阿里巴巴集團(tuán)在美國(guó)上市受熱捧，投資者看中的就是廣闊的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)。

但王海波認(rèn)為，實(shí)體企業(yè)大可不必羨慕，因?yàn)橐蕴詫殲榇�表的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)已漸趨飽和，而新的模式下，實(shí)體企業(yè)將異軍突起。

王海波的判斷基于行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。近年來(lái)，細(xì)分行業(yè)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于綜合領(lǐng)域。如母嬰市場(chǎng)，連續(xù)3個(gè)季度保持100%以上的增速。包括二手車、攝影器材在內(nèi)的行業(yè)平臺(tái)也正快速成長(zhǎng)。

這也與四川電子商務(wù)的發(fā)展思路不謀而合。在零售領(lǐng)域，雖然四川沒有淘寶、京東等平臺(tái)巨頭，但擁有許多在行業(yè)內(nèi)掌握著話語(yǔ)權(quán)的龍頭企業(yè)。因此，四川將注意力集中在優(yōu)勢(shì)行業(yè)，打造垂直電商平臺(tái)，目前專攻建材批發(fā)分銷的九正建材網(wǎng)等一批平臺(tái)已具備國(guó)際影響力。

再進(jìn)一步，單一產(chǎn)品平臺(tái)也將迎來(lái)大發(fā)展。四川省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)楊春軒舉了一個(gè)例子，上世紀(jì)90年代綜合百貨市場(chǎng)最為興旺，后來(lái)在電器這一細(xì)分行業(yè)內(nèi)崛起了蘇寧、國(guó)美等巨頭，到今天，人們買手機(jī)則是去更細(xì)分的手機(jī)通訊城。“抓住這個(gè)機(jī)遇，在某一單品領(lǐng)域有話語(yǔ)權(quán)的企業(yè)，未來(lái)也將會(huì)在電子商務(wù)領(lǐng)域大有作為。”

新疑問(wèn)

實(shí)體企業(yè)“觸電”如何掌控話語(yǔ)權(quán)

在普遍經(jīng)歷了自建網(wǎng)站的舉步維艱后，不少實(shí)體企業(yè)對(duì)“觸電”仍有疑慮。“我們首先要適應(yīng)電子商務(wù)，活下來(lái)，然后才有資格談發(fā)展�！币患曳�裝制造企業(yè)老總的話引發(fā)了廣泛共鳴。

對(duì)此，本屆電商博覽會(huì)特意與第三屆“綿陽(yáng)造”精品展銷會(huì)聯(lián)袂舉行，希望通過(guò)線上、線下企業(yè)的直接對(duì)接，推動(dòng)二者的融合，實(shí)現(xiàn)共贏，還專門設(shè)置了網(wǎng)上采購(gòu)對(duì)接洽談會(huì)等活動(dòng)�！凹葹殡娚烫峁�潛在的產(chǎn)品基地選擇，推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)‘觸網(wǎng)’，也有助于本地企業(yè)進(jìn)入更廣闊的市場(chǎng)�！本d陽(yáng)市委副書記張錦明說(shuō)。

也有一些掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)的企業(yè)，不甘心僅僅作為電商的產(chǎn)品基地。王海波的目標(biāo)，就是網(wǎng)羅這些行業(yè)龍頭，“他們將會(huì)是未來(lái)電子商務(wù)的主導(dǎo)者�！�

王海波認(rèn)為，以往電子商務(wù)的規(guī)則由線上企業(yè)主導(dǎo)，而現(xiàn)在，規(guī)則正發(fā)生變化。以O2O為例，一般解釋是Online To Offline，即從線上到線下，整體過(guò)程是由線上企業(yè)來(lái)主導(dǎo)。而隨著線下企業(yè)逐漸適應(yīng)電子商務(wù)的規(guī)則，他們?cè)诠��?yīng)鏈、規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)將慢慢展現(xiàn)，未來(lái)將會(huì)成為O2O的主導(dǎo)，即Offline To Online。

新經(jīng)驗(yàn)

網(wǎng)上除了賣東西還能賣服務(wù)

電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，讓許多實(shí)體企業(yè)措手不及，對(duì)待電子商務(wù)的態(tài)度也呈現(xiàn)兩極分化：要么盲目抵觸，要么一味迷信。劉怡認(rèn)為兩種都不可取�！半娮由虅�(wù)不神秘，只是升級(jí)經(jīng)營(yíng)模式的一種工具，電子商務(wù)有新的規(guī)則，但實(shí)體企業(yè)完全可以學(xué)會(huì)適應(yīng)，甚至創(chuàng)造主導(dǎo)新的規(guī)則�！�

在電商下沉與實(shí)體上升這兩種O2O模式中，后者也許更具優(yōu)勢(shì)。劉怡舉了一個(gè)例子，某家機(jī)床制造企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，原意是擴(kuò)大銷售，卻意外發(fā)現(xiàn)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)——利用平臺(tái)掌握的數(shù)據(jù)信息，他們開發(fā)出的維修咨詢服務(wù)深受用戶歡迎。“這樣的細(xì)分電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，作為主導(dǎo)的肯定是一家實(shí)體企業(yè)。”

對(duì)此，王汝平深表認(rèn)同。他認(rèn)為電子商務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)將在線下，而這正是實(shí)體企業(yè)的“主場(chǎng)”，而相關(guān)的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)也基本清晰，實(shí)體企業(yè)關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)電商的思維模式，用好數(shù)據(jù)信息和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。