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主題:樂(lè)城超市,超市行業(yè)新風(fēng)標(biāo)?

  |   只看他 樓主

我方觀點(diǎn):賠錢(qián)賺吆喝。

樂(lè)城超市3000平,自營(yíng)比例高達(dá)80%,日均銷(xiāo)售額20W,無(wú)可厚非是一個(gè)成功的商超案例,但:

1、                   它的人員配備170人,同行業(yè)其它公司人員只需120人,高出1/3,現(xiàn)在人力成本日益增長(zhǎng),此項(xiàng)也將會(huì)成為后期成本支出的大問(wèn)題。

2、                   王總高價(jià)購(gòu)買(mǎi)摩爾莊園動(dòng)漫版權(quán),僅為女兒愛(ài)看此動(dòng)畫(huà)片,此片是否對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、區(qū)域顧客“感冒”,可見(jiàn)一斑吧!

3、                   高科技設(shè)施設(shè)備使用。隨著社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展,高科技產(chǎn)品的應(yīng)用尤顯重要,但相應(yīng)成本投入時(shí)昂貴的,例如單價(jià)400/個(gè)的電子價(jià)簽,這可是一般的商業(yè)體系能學(xué)可不能實(shí)現(xiàn)的呀!

4、                   未開(kāi)一家3000平的超市,準(zhǔn)備工作就一年,并在徽商學(xué)院定向培養(yǎng)120個(gè)學(xué)生,聽(tīng)到這個(gè)信息和數(shù)據(jù),在全國(guó)乃至全球又有幾家敢想呢?甭提敢做了。

綜上所述,此商業(yè)模式學(xué)習(xí)和普及利用可見(jiàn)難上加難。

   我方認(rèn)為,商超最主要的還是商品力,再就是便民,而不是靠奢侈、靠豪華的配套設(shè)施、靠高科技產(chǎn)品。

   還繼續(xù)拿調(diào)研“為什么去樂(lè)城的顧客”分析。第一位是住在附近的辣媽“小孩子玩的東西比較好”,好,好在商品齊全,好在商品力上,好在能體驗(yàn)、游玩的東西多,F(xiàn)在盛行的大型購(gòu)物中心、城市綜合體越來(lái)越多,如華潤(rùn)萬(wàn)象城、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、大悅城等,這里不但游玩的項(xiàng)目多,餐飲、休閑的更多,同在一起你還會(huì)去樂(lè)城嗎?

   第二位顧客是住在附近的年輕爸爸“走路15分鐘到,小孩比較喜歡每周來(lái)個(gè)二三次”,還是附近吸引了他,可見(jiàn)便民的重要性。

   第三位是住在附近的退休老人“10分鐘可到達(dá),購(gòu)買(mǎi)蔬菜和水果,新鮮價(jià)格合理”,他為什么不去永輝了,自己描述這里近,蔬菜和水果新鮮而且價(jià)格合理,還是商品力。

   第四位顧客是青澀的少年“商品豐富、便宜,人氣好來(lái)湊熱鬧”,又是商品力。

   綜上所看,喜歡來(lái)的顧客都沒(méi)有說(shuō)是因?yàn)楦呖萍肌⒏咄度肽矫鴣?lái)的吧?

   如果沒(méi)有好市場(chǎng),如果沒(méi)有便利條件,如果商品沒(méi)有足夠的沖擊力,你就是在賠錢(qián)賺吆喝!

 

- 該帖于 2014-9-1 11:26:00 被修改過(guò)
  |   只看他 2樓
喧囂與真實(shí)。。。:)
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在商言商:)
  |   只看他 3樓
不能太片面的否定
  |   只看他 4樓
超市應(yīng)該有一個(gè)好的購(gòu)物環(huán)境,但是樂(lè)城超市的確有點(diǎn)奢侈了
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思路決定出路,挑剔別人的不足是失敗的開(kāi)始,檢討自己的不足是成功的開(kāi)始
  |   只看他 5樓
其實(shí)樂(lè)城V2的成功是可見(jiàn)的、也有他的可取之處,但創(chuàng)新、發(fā)展最后還是歸根于實(shí)用,確實(shí)不能片面的看問(wèn)題,針對(duì)于辯論選擇觀點(diǎn)針?shù)h相對(duì),我選擇了后者

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