在任何競爭策略中，價格無疑是我們最為有力的武器，從理論上講，大賣場費用高，調(diào)價流程復(fù)雜，也看不上我們。菜市場小販的實力不如我們，且對于利潤要求高。這就為我們留下了價格空間和操作空間。

　　我們的基本定價策略是不高于大賣場的價格，敢于和菜市場比價格。以薄利多銷贏得客戶。

　　具體策略如下

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　　1、敏感商品表中的商品，保證價格低于或者不高于大賣場。

　　2、肉菜蛋、米面油作為最主要的敏感商品，其中大路菜、雞蛋、豬肉分割一級產(chǎn)品，米面油中個別暢銷品種，應(yīng)該加入敏感商品報表，以確保這部分商品價格明顯低于大賣場和菜市場。我們把這類產(chǎn)品稱之為超敏感商品。

　　3、敏感和超敏感商品之外的商品，價格與大賣場持平或者略高。要比小商店略低或者持平。少部分極不敏感商品，可以價格略高一些。

　　4、大包裝商品價格要低于單個商品價格。

　　5、采購每周要上生鮮批發(fā)市場市調(diào)一次，并且提供市調(diào)清單給店面和我，以確保生鮮價格具有競爭力。保持最低進(jìn)價，拓展利潤空間。

　　5、店面每周要對于競爭對手大賣場市調(diào)一次，對于菜市場市調(diào)兩次，以確保我們的價格競爭力，并且把此結(jié)果每次發(fā)給采購，供采購與供貨商談判使用。

　　6、為保持價格的競爭力，我們必須節(jié)約辦事業(yè)，多快好省的辦吉美康的事情。

　　7、采購在市調(diào)和收到店鋪市調(diào)清單后，后必須把調(diào)價申請單做出來，報給項目經(jīng)理和我，批復(fù)后立即調(diào)整價格。對于出現(xiàn)的負(fù)毛利，要在調(diào)價后和供貨商去探討(我們不要發(fā)票，而且是小渠道，這個價格通常是低于大賣場價格的)。

　　8、市場調(diào)研的依據(jù)是敏感和超敏感商品清單，我們的DM清單以及需要市調(diào)的其他商品。

　　我們的價格策略，是為了保證我們的價格具有較強的競爭性和攻擊能力。

　　但是如果沒有與價格相匹配的適當(dāng)?shù)挠嗀浟亢蛶齑�，價格優(yōu)勢就是一句空話。

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