98.最大的競爭對手并非同行，而是不斷變化的顧客需求。所謂領(lǐng)先，就是能先別人一步把握住顧客的需求，這也就是所謂的競爭。所謂贏得競爭，就是能夠滿足顧客的需求。

　　99.如果做事的水準和其它店鋪相同，難免會競爭一場。為了和其它店鋪拉開絕對的差距，連續(xù)創(chuàng)新的能力至關(guān)重要。能夠在多大程度上摒棄以前決定的事情和以前做過的事情也是關(guān)鍵所在。對舊規(guī)則的破壞，就是對新事物的催生。

　　100.我一直在強調(diào)，如今的時代不再是靠打折促銷的時代，而是價值訴求的時代。今后最為重要的是如何以合理的價格來銷售品質(zhì)優(yōu)異的商品。

　　所謂合理的價格，就是顧客覺得該商品的價格比較合理。當然，這絕對不是低價的意思。用食品來說明則更容易被理解。味道鮮美的食品，及時價格不菲，仍能賣出去，因為顧客關(guān)注的是商品的味道是否鮮美。

　　101.商品規(guī)劃的本質(zhì)，就是持續(xù)開發(fā)出有價值的商品。只有這樣，才能堅守合理價格的陣地，避免被價格大戰(zhàn)的狂潮裹挾而去。

　　102.能夠以便宜的價格提供美味的商品，并能開發(fā)出深受顧客好評的產(chǎn)品，這樣才能實現(xiàn)差異化。當然，開發(fā)產(chǎn)品并不是一件輕松的事情，也不是突發(fā)奇想、順手拈來，這取決于平時積累了多少的信息。

　　103.有些商品雖然擺在店鋪的貨架上，但若顧客在進入店鋪的一瞬間不能看到的話，幾乎就等同于不存在。在以往，店鋪一開門，顧客們就會踱進來，一遍一遍地端詳、比較各種商品，然后下決心購買。但現(xiàn)在顧客通常是進店掃一眼便迅速離開，如果只是將普通的商品毫無特色地擺放出來，根本體現(xiàn)不出任何的差異化。

　　總而言之，就是要從商品的角度和顧客進行積極溝通。

　　104.是否能讓商品完全進入顧客的視線范圍，并在商品陳設(shè)甚至打招呼時讓顧客了解這些商品的價值等，已成為必修的重要課題。而引進了有魅力的商品，但卻頻繁缺貨的現(xiàn)象則必須徹底杜絕。