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濱州商超變局:市場(chǎng)誘惑下的非沖動(dòng)選擇
2014年04月15日 10:44
來源：魯北晚報(bào) 作者：郭笑
濱州傳媒網(wǎng)-魯北晚報(bào)訊11年前，當(dāng)銀座商城進(jìn)駐市區(qū)時(shí)，習(xí)慣于從百貨大樓、中心商場(chǎng)購(gòu)物的濱州老百姓都為其提供的商品及購(gòu)物環(huán)境所震撼，但某種擔(dān)憂也隨之而來——這些豐富、新潮、高檔的東西濱州人消費(fèi)得起、消費(fèi)得了嗎？
回頭看，“銀座能否贏得濱州市場(chǎng)?”這樣的擔(dān)心成為杞人憂天，十年間隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，銀座、大潤(rùn)發(fā)、中百鼎足而立的局面逐步形成，濱州人的消費(fèi)水平也已提升到了新的層次。
11年后，一種變化趨勢(shì)值得注意，算上2013年下半年開業(yè)的誠(chéng)信，4月底開業(yè)的全福元，裝修完畢未確定開業(yè)時(shí)間的圣豪，以及4月18日開業(yè)的銀座華星店、十月開業(yè)的銀座中央公園店，濱州市區(qū)大型商超的數(shù)量已達(dá)到十二三家之多。
當(dāng)更多跨域而來的商超搶灘登陸濱州市場(chǎng)，人們不禁再次產(chǎn)生疑問，“黃河之濱”為何能吸引如此多超市的關(guān)注？這些商超又憑什么立足這場(chǎng)零售業(yè)商戰(zhàn)呢？
>>>榜樣的力量是無窮的
在全福元決策者們眼中，年輕的濱州相比一些老城市發(fā)展?jié)摿Ω�，商業(yè)上也有足夠的運(yùn)作空間，“從規(guī)劃上看濱州會(huì)被建成一座非常美麗的城市，而這里招商引資活動(dòng)非常活躍，會(huì)吸引很多投資者落戶�！蓖踉鋈A說。
說得更直白一些，全福元、誠(chéng)信等商超來濱州開店只因它們有一個(gè)最直接的榜樣——銀座。
數(shù)據(jù)顯示，這家由山東省商業(yè)廳轉(zhuǎn)制而來的國(guó)有企業(yè)在濱州開業(yè)第一年?duì)I業(yè)額就突破了1.5億元，此后三年更以平均20%以上的速度增長(zhǎng)，雖然近年來在競(jìng)爭(zhēng)中上升勢(shì)頭有所放緩，但其銷售額總量依舊相當(dāng)驚人。
“10多年前，銀座可謂在濱州開辟了一片新的藍(lán)海，相對(duì)百貨大樓、華聯(lián)等傳統(tǒng)超市，中高端的業(yè)態(tài)讓我們占領(lǐng)了市場(chǎng)制高點(diǎn)。”武文杰回憶道，“那時(shí)無論從購(gòu)物環(huán)境、商品種類檔次等方面，銀座都很好地迎合了濱州消費(fèi)者的需求，甚至可以說代表了一種生活品質(zhì)�！�
如今面臨更加充分和全面的競(jìng)爭(zhēng)，武文杰用了“貼身肉搏”一詞形容現(xiàn)在自己的感受，“百貨店競(jìng)爭(zhēng)都還沒如此激烈，但做超市的門檻較低，只要曾經(jīng)有過這方面的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，誰都可以來濱州賣菜�！边@位濱州區(qū)域超市的大管家感嘆道。
濱州學(xué)院黃河三角洲經(jīng)濟(jì)研究中心教授魏學(xué)文表示，濱州作為一處相對(duì)欠發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，從融合度上看其零售業(yè)還屬于欠飽和狀態(tài)，隨著近幾年發(fā)展速度加快，這里的商業(yè)機(jī)會(huì)正在變得更多，新上超市正是看中這一點(diǎn)才形成了聚集。
“過日子離不開柴、米、油、鹽、醬、醋、茶，因?yàn)槔习傩盏纳钚枨笫莿傂缘�，加之濱州人購(gòu)買力不斷增強(qiáng)，所以當(dāng)一處市場(chǎng)存在空白時(shí)商家們都會(huì)蜂擁而至，希望在其中占據(jù)一定的份額�！蔽航淌诜治龅�。
盡管下一步競(jìng)爭(zhēng)加劇必然會(huì)提高商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，但誠(chéng)信超市高層還是信心十足，“老話說得好，天下人的生意天下人做，新競(jìng)爭(zhēng)格局的出現(xiàn)是好事，機(jī)會(huì)與壓力總是并存的，每個(gè)商場(chǎng)都有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只要定位合理就有市場(chǎng)，就能立足�！眲€f。
>>>“我來了”，因?yàn)轭A(yù)見盈利的可行性
“這里的人口密度與河北相比也是可以的�！睘I州誠(chéng)信百貨超市總經(jīng)理劉泓說。
據(jù)了解，于去年9月開業(yè)的濱州店是河北黃驊誠(chéng)信百貨打破區(qū)域限制開設(shè)的首家店鋪，目前該公司在全國(guó)各地營(yíng)業(yè)總面積達(dá)到了16萬平方米。
首次“開疆拓土”就選擇了濱州，誠(chéng)信方面是出于何種考慮呢?
“來之前我們對(duì)濱州市場(chǎng)做過相關(guān)調(diào)查，西區(qū)作為濱州未來開發(fā)的重點(diǎn)區(qū)域，學(xué)校、醫(yī)院、社區(qū)等配套設(shè)施在逐漸完善。
另外，老百姓的消費(fèi)意識(shí)也正隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而提升，這的消費(fèi)市場(chǎng)有很大潛力。”劉泓說。
無獨(dú)有偶，前身是壽光百貨大樓的全福元商業(yè)集團(tuán)也選擇于今年在濱州開店，該店店總王增華將壽光和濱州的市場(chǎng)進(jìn)行了比較分析。
“我們掌握的數(shù)據(jù)是，濱州整個(gè)市區(qū)大約有60萬人口，目前十多家商超一同競(jìng)爭(zhēng)并不會(huì)顯得特別擁擠�！彼治龅溃瑝酃馐袇^(qū)人口約30萬，在其核心商業(yè)區(qū)五公里的范圍內(nèi)有4家全福元超市，年?duì)I業(yè)額從2億到4億元不等，這些業(yè)績(jī)是在與2家銀座、2家佳樂家和1家中百“近身肉搏”中取得的。
“可以說，在壽光大賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的背景下，各家超市依靠特色經(jīng)營(yíng)存活得都非常好�！痹谌丝跀�(shù)量不如濱州市區(qū)的壽光尚可分得一杯羹，讓全福元高層在決定開拓濱州市場(chǎng)前就預(yù)見到了跨域競(jìng)爭(zhēng)盈利的可能性。
濱州大潤(rùn)發(fā)商業(yè)有限公司店總經(jīng)理王朋也持有相同觀點(diǎn)——市區(qū)市場(chǎng)還沒達(dá)到飽和，這些新入駐的商超機(jī)會(huì)很多。
“濱州各縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，作為城市中心的市區(qū)信息、交通、教育、醫(yī)療、消費(fèi)等又相對(duì)好一些，這會(huì)帶動(dòng)縣區(qū)里那些經(jīng)濟(jì)條件好的人過來工作或者生活，西區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目一個(gè)又一個(gè)上馬恰恰證明了這種吸引力�！�
他認(rèn)為，雖然紙面上大家感覺濱州人不是很富有，但老百姓的消費(fèi)能力其實(shí)并不弱。
>>>一場(chǎng)關(guān)于“1.2平方米”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)
市區(qū)總?cè)丝谟卸嗌伲?6萬、60萬抑或70萬……
盡管各家商超老總們給出的數(shù)據(jù)不一，但這并不妨礙他們得出相同的結(jié)論——濱州市區(qū)零售業(yè)市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)。按照國(guó)際通行的標(biāo)準(zhǔn)，人均商業(yè)面積是判斷城市商業(yè)地產(chǎn)是否存在泡沫的一個(gè)重要指標(biāo)。資料顯示，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的核心城市，人均商業(yè)面積一般在1.2平方米上下，目前我國(guó)一批二線城市人均商業(yè)面積已超過1.2平方米，部分城市甚至已達(dá)到2-3平方米。
“人均商業(yè)面積1到1.2平方米是正常范圍，一旦超過這個(gè)數(shù)值商業(yè)密度就過飽和了，投資回報(bào)率隨之降低。”銀座集團(tuán)濱州區(qū)域超市總經(jīng)理武文杰表示，國(guó)內(nèi)一些城市商業(yè)項(xiàng)目的擴(kuò)張速度已超過市場(chǎng)容量和消費(fèi)需求，隱患正在日益凸顯，但濱州似乎還未遭遇類似狀況。
按照市區(qū)36萬人口來計(jì)算，營(yíng)業(yè)和即將營(yíng)業(yè)的七家銀座超市面積總和接近15萬平米，大潤(rùn)發(fā)、佳樂家（中百）再加上百貨大樓和華聯(lián)超市，濱州原有商業(yè)地產(chǎn)總面積約為30萬平方米，這樣算濱州人均商業(yè)面積不到0.85平方米，距1.2平方米的上限還有不少空間。
業(yè)內(nèi)另一種更為簡(jiǎn)單的判斷似乎也不無道理，“如果開一家超市倒一家就證明真飽和了”，而十年間核心商圈內(nèi)惟一的出局者是擁有韓國(guó)商業(yè)背景的樂天瑪特超市，其退出是由于自身經(jīng)營(yíng)不善所致，并非泡沫的原因。
采訪中，市區(qū)新上幾家超市的老總們都認(rèn)為“來濱投資是會(huì)有不錯(cuò)回報(bào)的”，于是這場(chǎng)事關(guān)“0.35平方米”商業(yè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的上演成為必然。（記者郭笑）
