看昨天的株洲新聞，得知淘寶將新開辟一個(gè)平臺(tái)：產(chǎn)業(yè)帶。株洲已經(jīng)確定上一個(gè)株洲產(chǎn)業(yè)帶，屆時(shí)服裝陶瓷煙花都能在淘寶產(chǎn)業(yè)帶上買到。這看似好消息，其實(shí)對(duì)于株洲的服裝市場(chǎng)繁榮沒(méi)有幫助。

理由：淘寶商城的本質(zhì)是跟傳統(tǒng)店鋪搶生意的，而不是幫助傳統(tǒng)店鋪搶生意的。

我們先來(lái)了解下淘寶。用最簡(jiǎn)單的比喻說(shuō)明�。禾詫氉钕染褪窍喈�(dāng)于一個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)，所有人都可以去那里擺攤做生意，并且淘寶也不收什么費(fèi)用，所以很多人去了；后來(lái)淘寶開了個(gè)天貓，就是把在集貿(mào)市場(chǎng)上做生意做得大的那么些家或者想做大的那么些家集中到旁邊的環(huán)境好點(diǎn)的地方擺攤，但是要收比較高的攤位費(fèi)，畢竟那些人生意做大了，交點(diǎn)錢也愿意，所以，天貓也這么做下來(lái)了。現(xiàn)在呢？還是有很多人習(xí)慣在大的傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)買東西，比如說(shuō)蘆淞服裝市場(chǎng)，所以，淘寶就想吸引這些在傳統(tǒng)集貿(mào)市場(chǎng)做生意做得好的人新開一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶去做生意。加上電商宣傳的誘惑，很多商家都想往電子商務(wù)去靠，所以相信產(chǎn)業(yè)帶也會(huì)做下去。

這么簡(jiǎn)單看起來(lái)，也不錯(cuò)，服裝市場(chǎng)的老板們是店里做了生意，網(wǎng)上也做了生意，兩頭得利。其實(shí)這是真的嗎？

其實(shí)不然：我們假設(shè)一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)景：某人熟悉網(wǎng)上買衣服，但是有擔(dān)心網(wǎng)上的尺碼和顏色等等會(huì)有偏差，于是就到服裝市場(chǎng)的實(shí)體店去試穿問(wèn)價(jià)都好，然后記下這個(gè)商品的條形碼，回到網(wǎng)上按照這個(gè)條形碼下訂單，然后等著送貨上門，這里看似也是皆大歡喜。

但有幾個(gè)問(wèn)題：網(wǎng)上和實(shí)體店的價(jià)格一致嗎？實(shí)體店是否這個(gè)品牌的加盟商呢？實(shí)體店的促銷員愿意嗎？

我們?cè)诩僭O(shè)一下這個(gè)實(shí)體店是某品牌的加盟商或者經(jīng)銷商：某顧客在實(shí)體店試了衣服之后，不經(jīng)意間說(shuō)了一句，你這里衣服太貴了，我還是去你們網(wǎng)上店去買，然后揚(yáng)長(zhǎng)而去。留下這個(gè)老板和促銷員發(fā)呆：我白忙活了這么久，我開這店圖啥��？

就這樣，天貓或者產(chǎn)業(yè)帶做了這筆生意，等于也就是這個(gè)品牌廠商或者可能是某個(gè)根本不需要門店的某個(gè)網(wǎng)點(diǎn)老板搶走了這個(gè)實(shí)體店的生意。實(shí)體店老板忙活半天給別人做了嫁衣裳。

隨著天貓和產(chǎn)業(yè)帶的做大。更多人選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，然后更多人就不來(lái)逛株洲蘆淞服裝市場(chǎng)了，原先在蘆淞服裝市場(chǎng)做的幾個(gè)大的老板發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶生意做起來(lái)了，也根本不需要門店了。請(qǐng)問(wèn)，株洲蘆淞服裝市場(chǎng)這些門店還能做什么生意，或者說(shuō)這些門店生意越來(lái)越差，最終日不敷出，是不是就會(huì)轉(zhuǎn)讓？轉(zhuǎn)讓或者市場(chǎng)蕭條之后稅收是否就會(huì)大量減少？

那么這里可能會(huì)有人還會(huì)提一個(gè)疑問(wèn)：所以市政府在市場(chǎng)周邊建了白關(guān)服飾產(chǎn)業(yè)園，什么龍泉服飾物流園，等等，就是吸引服裝市場(chǎng)老板去服飾園里建工廠，做品牌啊。這個(gè)事情確實(shí)不能說(shuō)錯(cuò)的，但是我其實(shí)一直擔(dān)心：因?yàn)榉�裝市場(chǎng)都是外地老板，并且很多是外地老鄉(xiāng)組團(tuán)來(lái)的，所謂湖北幫，江西幫，等等，并且還分細(xì)了什么湖北公安縣的公安幫，監(jiān)利幫，邵陽(yáng)幫，南縣幫，等等。中國(guó)人的傳統(tǒng)是落葉歸根，一旦能夠擺脫不需要借助服裝市場(chǎng)實(shí)體門店來(lái)展示的話，為什么不自己老鄉(xiāng)回到自己的縣城去辦個(gè)廠生產(chǎn)，然后借助天貓產(chǎn)業(yè)帶銷售就好了呢？那樣費(fèi)用更省，等于是在家里上班啊。

所以，淘寶商城的天貓和產(chǎn)業(yè)帶是和傳統(tǒng)零售店鋪搶生意的，所以傳統(tǒng)門店不要奢望借助淘寶做大實(shí)體店的生意。

另外在說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在鬧得火的微信。微信最終就是抓住淘寶的這個(gè)和實(shí)體店搶生意的軟肋，所以，微信的方式就是幫助實(shí)體店搶網(wǎng)點(diǎn)的生意。這點(diǎn)估計(jì)未來(lái)很多實(shí)體門店老板會(huì)明白過(guò)來(lái)的。

最后說(shuō)說(shuō)京東。很多人說(shuō)買衣服上淘寶，買電器上京東。

京東的優(yōu)勢(shì)是什么呢？自營(yíng)加自建配送網(wǎng)絡(luò)。淘寶相當(dāng)于一個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)，京東就像一個(gè)百貨商場(chǎng)。你去逛株百也好，王府井也好，都是統(tǒng)一收銀的，但其實(shí)里面也是品牌廠商聯(lián)營(yíng)專柜自個(gè)賣自個(gè)的，但是商場(chǎng)提供統(tǒng)一的售后服務(wù)，除了問(wèn)題，商場(chǎng)統(tǒng)一負(fù)責(zé)。這么說(shuō)各位明白了嗎？

京東去年雙11和淘寶鬧的兇，今年靜悄悄了。因?yàn)榫〇|也在思考模式：現(xiàn)在是淘寶的搶傳統(tǒng)門店生意的模式，微信的幫助傳統(tǒng)門店搶網(wǎng)點(diǎn)的生意模式，再加上京東的自個(gè)干自個(gè)的自營(yíng)模式。因?yàn)榫〇|很清楚，他這種模式做不遠(yuǎn)，所以，他需要想清楚，是搶傳統(tǒng)門店的生意還是幫著傳統(tǒng)門店搶生意或者想出一種新模式出來(lái)。

未來(lái)傳統(tǒng)門店生意不會(huì)衰亡，只會(huì)越來(lái)越艱難。電商網(wǎng)絡(luò)不會(huì)完全取代傳統(tǒng)門店，因?yàn)橹袊?guó)太大了，人太多了。

格力的董明珠和小米的雷軍打十億的賭，董明珠是有自信的：萬(wàn)變不離其宗，以消費(fèi)者為中心，有消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)于對(duì)手的制造技術(shù)，加上先進(jìn)的生產(chǎn)作為配套。而雷軍缺乏的就是自有的生產(chǎn)能力，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌是必須要有自己的生產(chǎn)線的，蘋果只是一個(gè)奇跡。奇跡是不可復(fù)制的。

這就是微信未來(lái)的方向。團(tuán)結(jié)更多的廠家，形成實(shí)體店和網(wǎng)上門店的聯(lián)合銷售，實(shí)體店和網(wǎng)上店之間互相不會(huì)抱怨，相反，實(shí)體店老板和促銷員還會(huì)甘愿擔(dān)當(dāng)網(wǎng)上門店的試衣間和體驗(yàn)店，因?yàn)轭櫩驮诰W(wǎng)上買的產(chǎn)品也算他們的銷售。等于是實(shí)體店免費(fèi)開了網(wǎng)店，而網(wǎng)店免費(fèi)開了實(shí)體店。