價格越低為什么不但不好賣，反而價格越高越好賣，這些經(jīng)濟學原理背后又有哪些邏輯在支撐。

價格越高越好賣———虛榮效應(yīng)

富人們一般不喜歡大眾模仿他們的消費行為，這種情況就叫做虛榮效應(yīng)。虛榮效應(yīng)具體是指購買商品的時候追求與眾不同的個性的現(xiàn)象。在韓國也稱為白鷺效應(yīng)。因為對于某些人來說，即便是自己原本長期使用的商品，一旦成為大眾化商品的話，他們就會將其更換為并不廣為人知的新商品，就好象如果有一個地方的烏鴉大量涌進，白鷺就會離開一樣。虛榮效應(yīng)并不止于不購買大眾消費品，也可以解釋為對非大眾性商品的購買需求，簡單地說虛榮效應(yīng)就是對高檔商品的個性追求傾向。

虛榮效應(yīng)主要有以下兩種表現(xiàn)。

第一，高檔商品剛上市的時候迅速購買。這是因為，在這一瞬間并不是每個人都能享受到消費高檔商品的榮譽。

第二，不論之前如何熱情贊美的商品，一旦其市場占有率達到一般大眾都可以消費的水平就不再繼續(xù)購買。這是因為人人都能購買使用的商品既不會讓人感到榮譽，也不會有高檔的感覺。

不過，這樣的虛榮效應(yīng)并不是在所有商品上都會出現(xiàn)。

商品越是高檔，越是以個人消費為主的時候，虛榮效應(yīng)越是明顯。如果不是以個人消費為主，購買商品是為了向外部展示的時候，即使其價格高昂，也可能出現(xiàn)價格越高需求反而有所增加的從眾效應(yīng)。（從眾效應(yīng)『bandwagon effect』：某種商品成為廣為人知的人氣商品，則人人都想購買，這種現(xiàn)象就叫從眾效應(yīng)。英文中bandwagon指游行隊列中領(lǐng)頭的樂隊車輛，人們在大街上看到bandwagon就認為會有有意思的事情而無條件地跟隨。從眾效應(yīng)就是指這種不細加考慮就跟著別人做的消費行為。虛榮效應(yīng)則是指與從眾效應(yīng)正好相反的現(xiàn)象。）

如果認為商品目標市場中有較大的可能性出現(xiàn)虛榮效應(yīng)的話，在建立營銷計劃時有必要留意以下兩點。

第一，相對于商品的市場占有率，更重視其終生價值。也就是說，在市場戰(zhàn)略的選擇方面，相較于擴大客戶數(shù)量，更注重把焦點集中在維持原有客戶上，因為如果只關(guān)注眼前的利益而把重點放在市場擴張上而忽視原有的客戶的話，總有一天會連原有客戶都會離開。不僅如此，從某個時點開始，市場戰(zhàn)略不能只停留在不再擴充新用戶，還要做防止新用戶流入的限制性營銷才行。

第二，要絕對回避價格競爭。降低價格會誘發(fā)兩方面的問題。對價格比較敏感的一般大眾會購買降價后的該商品，而這會降低商品的稀少性，導致現(xiàn)有客戶的離開。而且，在市場中價格有時會成為商品品質(zhì)的一種指標，所以價格的降低很容易導致商品品質(zhì)的下降。