大家都知道無論市場(chǎng)上的商品怎么增多，最好賣的依然還是那幾個(gè)，這些個(gè)超A商品在價(jià)格亂戰(zhàn)之后，逐步進(jìn)入價(jià)格+規(guī)格的混合競(jìng)爭(zhēng)格局。
        這種策略顯然也是發(fā)達(dá)國(guó)家來的舶來品，過去歐洲國(guó)家對(duì)于商品的包裝規(guī)格是有嚴(yán)格的要求，比如德國(guó)對(duì)10公斤以下的各類別的商品都有標(biāo)準(zhǔn)的包裝規(guī)格，比如牛奶為：250ML、500ML、1L……但在歐盟成立之后，難以統(tǒng)一各國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，逐漸放寬了要求，于是出現(xiàn)了各種怪異的規(guī)格，最多的是用在減量不減價(jià)的方法上。
        以往總結(jié)的來看，賣場(chǎng)的規(guī)模越大，這類非市場(chǎng)主流規(guī)格就越多，這體現(xiàn)了大型連鎖賣場(chǎng)的重要性和市場(chǎng)地位，一方面廠家會(huì)主動(dòng)為大型連鎖超市推出限制流通的規(guī)格包裝，以保證自己和賣場(chǎng)的最大利益。另一方面是大型連鎖超市的量足夠找廠家定制，以增強(qiáng)自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。比如說油這個(gè)最主要的類別，在大型連鎖超市中3.5L、4L、4.5L、5L都有出現(xiàn)，且傳統(tǒng)的5L裝的占比在逐漸減少，特別大型超市堆頭上的油都是非5L的，以4L為多。而在我們這類超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，依然還是以5L為主。過去重慶市場(chǎng)上精益珍沙琪瑪主打規(guī)格是608G，然而當(dāng)我們這些超市之間把608G殺得難以正價(jià)銷售的時(shí)候，708G的風(fēng)景卻這邊獨(dú)好。
        當(dāng)然破解規(guī)格大戰(zhàn)的方法也有，就是把不同規(guī)格換算成統(tǒng)一的基數(shù)，比如：金龍魚玉米油正價(jià)4L是49元，3.5L是43元，換算成每1L是12.25和12.28元，兩者基本上是沒有區(qū)別。但是如果3.5L做39.9元的特價(jià)，那么每1L就是11.4元，顯然3.5L更便宜。