創(chuàng)新是企業(yè)成功的關鍵，企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創(chuàng)新、營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術的創(chuàng)新，要做到這一點，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開創(chuàng)者，創(chuàng)新的意義就在于先進，而不僅在于別人沒有，而且一旦發(fā)現(xiàn)是一種新技術，就要及時捕捉，以免錯過時機。

　　開拓市場，永遠別用低價位作為競爭的唯一手段，這是最最不明智的“商務智慧”。競爭的手段很多，跌價是最愚蠢的一種, 人人可以做，沒有技術含量，更沒有智慧可言，而且影響獲利能力。世界上賣得最好的產(chǎn)品，影響最大的品牌，都不是最便宜的!找出自己產(chǎn)品的賣點，建立起客戶眼中的價值，才是贏者之道!

　　如何將你獨一無二的產(chǎn)品最終賣給消費者，更是一門學問，常用的賣點營銷戰(zhàn)略，

　　可以總結為以下幾點：

　　1、質(zhì)量賣點：在產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次上做文章;

　　2、功能賣點：增加、減少功能均可作為賣點;

　　3、顏色賣點：顏色是營造賣點的利器;

　　4、價格賣點：產(chǎn)品不分貧賤，但在消費者面前卻存在等級;

　　5、造型賣點：合理改變形狀產(chǎn)品更好賣;

　　6、形象賣點;

　　7、渠道賣點。

　　產(chǎn)品的創(chuàng)意也是關鍵，而創(chuàng)意是針對現(xiàn)有問題的，解決方案的獨特思考。絕不是什么突如其來的，毫無根據(jù)的新概念。在北京一臺自動售貨機前，只要大聲喊出"過年來罐加多寶!"分貝達標，就會自動掉下一罐加多寶。于是整晚都不斷有人在喊，人們玩得不亦樂乎。只用一罐飲料就讓顧客開心又賣力地幫自己做宣傳，加多寶的營銷手段讓人佩服!

　　生意的學問實在太多了，持之以恒很重要，不要低估自己，可能很多人沒有想過這個問題，但每個人失敗之處，正是在于沒有發(fā)心!何謂沒有發(fā)心?就是沒有立志。何以那么快就否定自己在這輩子都不可以成為超人、成為大師的接班人?何以要低估自己?這些都是不應該有的思維!

　　友人：吳奇與你分享。