在各大電商陸續(xù)進(jìn)入名品特賣市場(chǎng)之后，唯品會(huì)開始坐立不安，并被爆出逼供應(yīng)商站隊(duì)的負(fù)面。

仔細(xì)觀察唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)、凡客、1號(hào)店、天貓做的名品特賣業(yè)務(wù)，它們的目的相同，但起步存在差異，這也就為未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)埋下伏筆。

近期，當(dāng)當(dāng)強(qiáng)勢(shì)推出了名品特賣頻道，起名“尾品匯”，與“唯品會(huì)”諧音，這也讓當(dāng)當(dāng)?shù)拿�品特賣業(yè)務(wù)得到了輿論界格外的關(guān)注，同時(shí)當(dāng)當(dāng)拿出大量資金扶持尾品匯發(fā)展，并迅速取得效果，在推出尾品匯之后，當(dāng)當(dāng)市值已翻了一倍多。

當(dāng)唯品會(huì)在紐交所氣勢(shì)如虹無(wú)限風(fēng)光時(shí)，國(guó)內(nèi)電商巨頭早已把目光鎖定在唯品會(huì)的閃購(gòu)模式上。唯品會(huì)破發(fā)流血上市，而截至今日唯品會(huì)市值已由上市初期的2.68億美元漲到了18.21億美元，市值翻了近7倍，這表明美國(guó)資本市場(chǎng)認(rèn)可唯品會(huì)閃購(gòu)模式在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)，這讓國(guó)內(nèi)電商企業(yè)在電商寒冬中如沐春風(fēng)，紛紛效仿唯品會(huì)閃購(gòu)模式。所以，品牌特賣業(yè)務(wù)對(duì)于還未上市的凡客和1號(hào)店來(lái)講，都是上市前的救命稻草，資本市場(chǎng)認(rèn)可才能上市賣個(gè)好價(jià)錢。

唯品會(huì)早期主打奢侈品電商，在后續(xù)的發(fā)展摸索中，逐漸探索出以二三線品牌為主，奢侈品為輔的名品特賣閃購(gòu)模式，但直到上市時(shí)，唯品會(huì)模式也沒(méi)得到資本市場(chǎng)認(rèn)可，最終導(dǎo)致上市破發(fā)的尷尬局面。不過(guò)在去年下半年，唯品會(huì)連續(xù)兩季度業(yè)績(jī)持續(xù)向好，盈利能力開始顯現(xiàn)，此后唯品會(huì)股價(jià)開始持續(xù)大漲。唯品會(huì)股價(jià)大漲與國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境有關(guān)，一是服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，庫(kù)存巨大；二是國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力有限，大幅度折扣刺激消費(fèi)。此種環(huán)境下市場(chǎng)仍可以容納更多的類似電商，所以當(dāng)當(dāng)、凡客、1號(hào)店也先后進(jìn)入名品特賣市場(chǎng)，再加上天貓已有的品牌特賣，閃購(gòu)模式儼然成了各大電商的救命稻草。

仔細(xì)觀察唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)、凡客、1號(hào)店、天貓做的名品特賣業(yè)務(wù)，它們的目的相同，但起步存在差異，這也就為未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)埋下伏筆。

唯品會(huì)做閃購(gòu)不用說(shuō)，其正是以名品特賣起家，并發(fā)展壯大；當(dāng)當(dāng)以圖書起家，其消費(fèi)者層次較高，對(duì)品牌有較深的認(rèn)知，所以當(dāng)當(dāng)推出尾品匯會(huì)受到熱捧；凡客以銷售性價(jià)比服裝起家，消費(fèi)群體較為年輕，而經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)凡客早期消費(fèi)群體年齡增加，對(duì)著裝品牌的要求也提升了檔次，而名品特賣的主要品類正是二三線品牌的鞋服箱包，與凡客用戶群的需求相符，所以凡客做閃購(gòu)模式也頗具優(yōu)勢(shì)；1號(hào)店是其中做品牌特賣最沒(méi)優(yōu)勢(shì)的電商，首先其品牌認(rèn)知是商超類產(chǎn)品電商，雖然其努力摘掉這頂帽子，但一直未能如愿，所以其做名品特賣短時(shí)間內(nèi)很難得到消費(fèi)者認(rèn)可，不過(guò)這也是1號(hào)店轉(zhuǎn)型綜合電商的一次積極嘗試，也為以后上市做好準(zhǔn)備；天貓品牌特賣頻道上線已有一段時(shí)間，但擁有巨大流量的天貓卻沒(méi)重點(diǎn)扶持該頻道，這主要是因?yàn)樘熵埍旧砭蛽碛写罅糠�裝商家，其在擔(dān)憂重點(diǎn)推廣品牌特賣對(duì)正常服裝銷售造成的影響，不過(guò)天貓的名品特賣業(yè)務(wù)具備隨時(shí)爆發(fā)性發(fā)展的所有條件。

在各大電商陸續(xù)進(jìn)入名品特賣市場(chǎng)之后，唯品會(huì)開始坐立不安，并被爆出逼供應(yīng)商站隊(duì)的負(fù)面。另外，還有消息稱京東、蘇寧已有計(jì)劃涉足這一領(lǐng)域，面對(duì)眾多電商巨頭的加入，唯品會(huì)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)與規(guī)模優(yōu)勢(shì)將會(huì)逐漸減弱，其發(fā)展將會(huì)減速，巨頭圍剿將是唯品會(huì)遭遇的最大危機(jī)。

慎然科普：

閃購(gòu)模式又稱限時(shí)搶購(gòu)模式，起源于法國(guó)網(wǎng)站Vente Privée。閃購(gòu)模式即是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的B2C電子零售交易活動(dòng)，以限時(shí)特賣的形式，定期定時(shí)推出國(guó)際知名品牌的商品，一般以原價(jià)1-5折的價(jià)格供專屬會(huì)員限時(shí)搶購(gòu)，每次特賣時(shí)間持續(xù)5-10天不等，先到先買，限時(shí)限量，售完即止。顧客在指定時(shí)間內(nèi)（一般為20分鐘）必須付款，否則商品會(huì)重新放到待銷售商品的行列里。

閃購(gòu)的模式軟肋

閃購(gòu)又稱限時(shí)搶購(gòu)，是以限時(shí)特賣的形式，定期定時(shí)推出國(guó)際知名品牌的商品，一般以原價(jià)1~5折的價(jià)格供專屬會(huì)員限時(shí)搶購(gòu)。唯品會(huì)即以這種模式起家。憑借閃購(gòu)這一模式，流血上市的唯品會(huì)，市值一年增長(zhǎng)6倍，這讓眾多電商巨頭競(jìng)相搶跑閃購(gòu)。

多家電商巨頭的介入，讓閃購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熾化。一番廝殺過(guò)后，閃購(gòu)這種模式的軟肋顯露出來(lái)，唯一的盈利模式在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中受到重創(chuàng)。唯品會(huì)透露，其盈利模式是向品牌商收取銷售傭金，收取品牌商的傭金比例為20%-26%左右。凡客推出了閃購(gòu)頻道后，將傭金比例下調(diào)至5%。

在傭金比例大跳水后，不少品牌商逃離唯品會(huì)。如果再有一家閃購(gòu)平臺(tái)的傭金低于5%，品牌商仍舊會(huì)逃離。作為一種專為清理品牌商庫(kù)存而生的商業(yè)模式，一旦失去了品牌商家的支持，結(jié)局可想而知。

從商業(yè)模式上來(lái)看，無(wú)論是唯品會(huì)，還是當(dāng)當(dāng)?shù)奈财穮R，我們都很難找出閃購(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。流量，服務(wù)，供應(yīng)鏈，還是傭金比例？核心競(jìng)爭(zhēng)力的缺失，成為國(guó)內(nèi)閃購(gòu)模式當(dāng)下的致命軟肋。

閃購(gòu)的運(yùn)營(yíng)隱患

原價(jià)的1~5折銷售，這與實(shí)體零售業(yè)的清倉(cāng)甩賣是一樣的。數(shù)據(jù)顯示，截至4月17日，紡織服裝業(yè)已公布2012年年報(bào)的上市公司有50家，庫(kù)存合計(jì)約570億元(預(yù)計(jì)全行業(yè)庫(kù)存至少在2500億以上)，而閃購(gòu)就是在這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下誕生的。

在巨大的庫(kù)存數(shù)量之下，為了回籠資金，不少服裝企業(yè)賠本甩賣清理庫(kù)存，其中不乏李寧、七匹狼等知名品牌。從各大閃購(gòu)平臺(tái)上也不難發(fā)現(xiàn)，服裝是閃購(gòu)的主力軍。當(dāng)然了，樂(lè)蜂和聚美優(yōu)品兩大平臺(tái)上有化妝品在做限時(shí)特賣，但數(shù)量與服裝難以相提并論。

過(guò)于單一的商品品類，也是閃購(gòu)這一商業(yè)模式面臨的又一風(fēng)險(xiǎn)。誠(chéng)然，服裝業(yè)有2500億元的庫(kù)存，按照電商平臺(tái)的銷售能力，不到一年就可以將這些庫(kù)存全部清理干凈。需要說(shuō)明的一點(diǎn)就是，2500億元的庫(kù)存中，包括合理的庫(kù)存。

顯而易見，閃購(gòu)的庫(kù)存紅利并不是一勞永逸的買賣。庫(kù)存紅利資源枯竭后，閃購(gòu)平臺(tái)如何生存？既便現(xiàn)在閃購(gòu)的庫(kù)存充足，閃購(gòu)這一商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)中的隱患也有很多。由于閃購(gòu)本身就屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，退貨不可避免，由此引發(fā)的運(yùn)營(yíng)成本對(duì)一些閃購(gòu)平臺(tái)會(huì)形成沖擊。

據(jù)悉，唯品會(huì)的平均退貨率在15%—20%，服裝品類的退貨率更是高達(dá)28%。一邊是居高不下的退貨率，一邊是不斷縮水的傭金比例，閃購(gòu)模式隱患頗多。再仔細(xì)對(duì)比一下當(dāng)年紅火的團(tuán)購(gòu)，在閃購(gòu)行業(yè)我們依稀看到了落寞的團(tuán)購(gòu)的影子。

閃購(gòu)落寞是必然

從定義上來(lái)看，閃購(gòu)與團(tuán)購(gòu)有一定的區(qū)別。團(tuán)購(gòu)是指團(tuán)體購(gòu)物，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)聚攏更多的消費(fèi)者，以獲得更低的折扣。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)模式，與閃購(gòu)模式完全一樣，都是限時(shí)限量特賣，只是賣的商品不同。團(tuán)購(gòu)銷售的是餐飲、娛樂(lè)等日常生活服務(wù)產(chǎn)品，而閃購(gòu)銷售的是服裝、化妝品等日常用品。

通俗地說(shuō)，閃購(gòu)就是庫(kù)存清理的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)通道，而團(tuán)購(gòu)是特價(jià)促銷的互聯(lián)網(wǎng)通道。閃購(gòu)平臺(tái)的商品是庫(kù)存，這意味著閃購(gòu)平臺(tái)要受上游供應(yīng)商的限制。今年服裝業(yè)的高庫(kù)存，催生了火爆的閃購(gòu)業(yè)，庫(kù)存達(dá)到合理的數(shù)量后，閃購(gòu)如何尋找新的供應(yīng)商呢？

在閃購(gòu)業(yè)務(wù)最輝煌的時(shí)候，唯品會(huì)合作品牌超過(guò)6000家，其中獨(dú)家合作品牌有800家。唯品會(huì)采取買手制度，旗下有300多名職業(yè)買手為唯品會(huì)采購(gòu)。在商品資源有限，閃購(gòu)平臺(tái)數(shù)量增加的情況下，唯品會(huì)的供應(yīng)鏈已經(jīng)受到了影響。由此不難想象，在商品庫(kù)存達(dá)到合理后，閃購(gòu)落寞亦是必然。

或許有人認(rèn)為，服裝業(yè)庫(kù)存清空之后，其他商品的庫(kù)存同樣可以成為閃購(gòu)的貨源。從傳統(tǒng)零售業(yè)的數(shù)據(jù)來(lái)看，服裝是消費(fèi)品中庫(kù)存最大的一個(gè)行業(yè)，諸如汽車、家電和3C數(shù)碼，庫(kù)存數(shù)量并不是太大，更不會(huì)像服裝行業(yè)一樣積累了2500多億的庫(kù)存。

還有不容忽視的一點(diǎn)就是，不缺貨源的團(tuán)購(gòu)短暫火爆后變得落寞，根本原因還是“低價(jià)”模式。眾所周知，團(tuán)購(gòu)僅僅是一個(gè)O2O平臺(tái)，與閃購(gòu)一樣，靠收取商家傭金盈利。團(tuán)購(gòu)訂單缺斤短兩已經(jīng)不是什么秘密，這嚴(yán)重影響了用戶體驗(yàn)，最終導(dǎo)致用戶逃離團(tuán)購(gòu)。以“低價(jià)”聞名的閃購(gòu)，與團(tuán)購(gòu)一樣面臨相同的問(wèn)題，這也是閃購(gòu)難以將火爆場(chǎng)面維系下去的又一個(gè)原因。

有句俗話說(shuō)得好，便宜無(wú)好貨。團(tuán)購(gòu)短暫輝煌過(guò)后的落寞，就是這一俗語(yǔ)的真實(shí)寫照。而打著低價(jià)標(biāo)簽的“閃購(gòu)”是否能夠逃過(guò)便宜無(wú)好貨的魔咒呢？在筆者看來(lái)，很難，因?yàn)榈蛢r(jià)的誘惑無(wú)法彌補(bǔ)低劣品質(zhì)對(duì)消費(fèi)者的傷害！