解讀永輝超市戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力：爭(zhēng)取早日走出去 5月16日下午2點(diǎn)54分，永輝超市的新浪微博發(fā)布這樣一條消息：經(jīng)農(nóng)業(yè)部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、財(cái)政部、商務(wù)部、中國(guó)人民銀行、國(guó)家稅務(wù)總局、中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)、中華全國(guó)供銷合作總社評(píng)定，永輝超市榮獲“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。
微博文字的下方，永輝超市還曬出了由上述八大部委級(jí)部門頒發(fā)的“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”證書照片，顯示簽發(fā)時(shí)間為2013年4月。
而關(guān)于被遞補(bǔ)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)的消息，永輝超市也已在5月13日晚間發(fā)布公告予以確認(rèn)。
宣布在深圳設(shè)立子公司、進(jìn)軍廣州市場(chǎng)、上海接連簽約兩家門店，加上本次公布被遞補(bǔ)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，在細(xì)數(shù)今年永輝超市重大舉措的過程中不難發(fā)現(xiàn)，這家被稱為國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的民族零售企業(yè)，正在為進(jìn)入新的戰(zhàn)略發(fā)展層面做著準(zhǔn)備。
在反觀幾年來永輝超市的發(fā)展脈絡(luò)后，筆者認(rèn)為，永輝超市在不斷豐富著自己的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力，而它的終極戰(zhàn)略目標(biāo)，也已經(jīng)初露端倪。
第一層面，生鮮起家、生鮮為王，使得其早期提出的民生超市的市場(chǎng)定位得到充分體現(xiàn)。
提出“民生超市”市場(chǎng)定位的企業(yè)，永輝超市或許不是第一個(gè)，但它卻是第一家能夠?qū)?#8220;民生超市、百姓永輝”這一定位落實(shí)在門店經(jīng)營(yíng)中并取得顯著成功的企業(yè)。
在2009年初永輝超市首次進(jìn)入北京市場(chǎng)時(shí)，在六里橋開出在北京的首家門店后，其經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)并沒有被充分發(fā)揮出來。在間隔不足半年之后的魯谷店開業(yè)后，永輝超市的生鮮優(yōu)勢(shì)開始為北京市場(chǎng)的消費(fèi)者逐漸了解，同時(shí)“民生超市、百姓永輝”的口號(hào)也逐漸在消費(fèi)者中傳開。
這也是永輝超市繼重慶市場(chǎng)之后首次在全國(guó)一線市場(chǎng)中被認(rèn)可、接受，而其憑借的正是其引以為榮的“生鮮模式”。當(dāng)然，永輝超市在服裝、鞋類等其他一些大類商品的經(jīng)營(yíng)上也有一些直采、差異化經(jīng)營(yíng)模式的嘗試，卻始終不能與生鮮經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)相提并論。
直到現(xiàn)在，生鮮經(jīng)營(yíng)模式依然是永輝超市在全國(guó)新市場(chǎng)拓展中的“敲門磚”。
第二層面，由區(qū)域企業(yè)向全國(guó)性企業(yè)的跨越。
除了福建市場(chǎng)的大本營(yíng)外，重慶區(qū)域是永輝超市成功實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展的第一站，而重慶市場(chǎng)的成功也驗(yàn)證了永輝生鮮經(jīng)營(yíng)模式在跨區(qū)域發(fā)展中的可復(fù)制性。
北京市場(chǎng)、安徽市場(chǎng)、河南、河北、西北、東北市場(chǎng)的接連進(jìn)駐，使永輝超市在上市以來積累的全國(guó)門店資源迅速得以釋放。在這一過程中，永輝超市也正式從一家區(qū)域型零售企業(yè)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的幾家在全國(guó)布局的全國(guó)性零售企業(yè)。
值得注意的是，今年截至目前在永輝超市新開的4家門店中，其中3家位于新拓展的蘇皖地區(qū)，在使門店數(shù)達(dá)到252家、儲(chǔ)備待開門店119家的同時(shí)，這也被解讀為永輝超市是在為即將進(jìn)駐的上海市場(chǎng)做供應(yīng)鏈協(xié)同上的準(zhǔn)備。
和與永輝超市市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略類似的人人樂相比，和規(guī)模更大的物美、聯(lián)華等全國(guó)性內(nèi)資零售巨頭在不斷收縮全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)線相比，永輝超市的全國(guó)拓展步伐無疑是走得更為流暢而自信的。
第三層面，由強(qiáng)調(diào)以生鮮為核心的大賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)向強(qiáng)調(diào)旗艦店、高端店等多業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略的過渡。
2010年12月24日，永輝超市旗下首家高端店在重慶南坪的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)亮相。此舉也意味著永輝超市開始在“民生超市、百姓永輝”的經(jīng)營(yíng)模式基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)向更高層面的一個(gè)延展。
如今，遼寧大連、北京、江蘇常熟等城市都已經(jīng)開出了永輝超市的精致店、高端店。在以生鮮經(jīng)營(yíng)模式敲開市場(chǎng)大門后，多業(yè)態(tài)的發(fā)展無疑會(huì)幫助永輝超市在區(qū)域市場(chǎng)上更好地完成滲透，加固市場(chǎng)、提高市場(chǎng)生存能力。尤其是在競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的一二線城市市場(chǎng)，更能體現(xiàn)出多業(yè)態(tài)協(xié)同的市場(chǎng)生命力。
第四層面，在即將完成對(duì)上海、廣州、深圳市場(chǎng)的進(jìn)駐后，永輝超市將真正有能力在國(guó)家評(píng)定的“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”中受益，尤其為永輝超市真正能“走出去”奠定堅(jiān)實(shí)的根基。
筆者相信上海市場(chǎng)不會(huì)是代表永輝超市經(jīng)營(yíng)發(fā)展水平的制高點(diǎn)，深圳、廣州也不會(huì)是。在對(duì)這些新市場(chǎng)的嘗試與磨練中，永輝超市應(yīng)該有著更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。
去年底以來，永輝超市幾次得到地方政府相關(guān)部門的資金補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)然，首先是永輝超市的發(fā)展為當(dāng)?shù)貛砹孙@著的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益；而從另一方面來講，政府相關(guān)部門對(duì)于永輝超市的發(fā)展也是在以“真金白銀”來大力支持。
自身實(shí)力不斷得到壯大的同時(shí)，永輝超市在國(guó)內(nèi)零售行業(yè)中的地位也在持續(xù)上升，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)今年4月發(fā)布的2012年度中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)榜單中，永輝超市取得第13位的排名。
更為值得關(guān)注的是，在今年4月24日對(duì)永輝超市北京公司進(jìn)行調(diào)研考察過程中，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)張志剛充分肯定了永輝超市的經(jīng)營(yíng)特色和發(fā)展成績(jī)，他評(píng)價(jià)，永輝超市是十多年來中國(guó)流通領(lǐng)域立足本土、最具成長(zhǎng)性的企業(yè)，也希望永輝超市堅(jiān)持改革創(chuàng)新、科學(xué)發(fā)展，在與中外企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中加快發(fā)展壯大，做大做強(qiáng)、做優(yōu)，形成自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，爭(zhēng)取早日“走出去”發(fā)展。
臺(tái)灣地區(qū)的零售企業(yè)大潤(rùn)發(fā)，在上世紀(jì)90年代后期進(jìn)入大陸市場(chǎng)后，以不同的品牌在全國(guó)各地默默地發(fā)展了好幾年。2004年，國(guó)家正式放開對(duì)外資、臺(tái)資等零售企業(yè)發(fā)展的限制后，大潤(rùn)發(fā)幾乎是在“一夜之間”通過“化零為整”的策略迅速統(tǒng)一成“大潤(rùn)發(fā)”這個(gè)品牌，并在2008年后逆轉(zhuǎn)家樂福成為當(dāng)前快消品類國(guó)內(nèi)連鎖零售業(yè)外資企業(yè)品牌的老大。
從這個(gè)角度來看，即將進(jìn)駐的上海、廣州、深圳市場(chǎng)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不該是永輝超市上升的制高點(diǎn)，倒像是向更高層次挑戰(zhàn)的新起點(diǎn)。說不定在幾年之后，我們也會(huì)看到永輝超市像當(dāng)年進(jìn)入大陸市場(chǎng)的外資企業(yè)那樣，自信地邁開步伐“走出去”。
�。ㄖ袊�(guó)商報(bào)·超市周刊 記者劉朝龍）
