“顧客就是上帝”，一直是傳統(tǒng)市場營銷遵從的法則，也是多年來的口號。在時下的互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷革命中，又出現(xiàn)了一個新的口號：“客戶體驗”被尊為神靈，是所有網(wǎng)民檢驗營銷工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)。
很多年前，我們做了一個蒙古的客戶，因為貨架的質(zhì)量問題，把新的貨架空運(yùn)到內(nèi)蒙古，九幾年的航空運(yùn)費(fèi)可是相當(dāng)?shù)母�。員工坐著火車連夜去給安裝善后。雖然那個客戶極小，賺取的利潤根本不夠路費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。但是，這件事，卻震驚了客戶，也震驚了員工，因為這種“以客戶需求為經(jīng)營理念”的思想，切切實實的扎根在每一個員工心中，體現(xiàn)在我們每天的工作中。
幾年前，因為我公司代理的一款條碼電子秤，質(zhì)量上有小問題，客戶總是頻繁的發(fā)生維修，到后來，主板一塊的維修費(fèi)用達(dá)到了千元。德國產(chǎn)品，本不該出現(xiàn)此類問題，但卻出現(xiàn)了這樣的意外。德國人辦事釘是釘鉚是鉚，出了質(zhì)保廠家是不負(fù)責(zé)免費(fèi)維修的，站在客戶角度出發(fā)，我們提供的產(chǎn)品，我們就要負(fù)責(zé)到底。所以，我們賠錢做了兩年的售后。只因為我們給人家提供了有質(zhì)量瑕疵的產(chǎn)品�，F(xiàn)在這個客戶，與我們合作已經(jīng)十幾年了，還是我們忠誠的客戶，每年都會有新店開業(yè)，都會有新的貨架、軟件、硬件產(chǎn)品購進(jìn)。因為，與我們合作，他放心，我們一起成長!
公司經(jīng)過這十幾年的成長，“以客戶需求為經(jīng)營理念”的思想已經(jīng)根深蒂固。就是把我們所有參與商品，服務(wù)提供過程中的人的工作，明確的界定了立場，也就是工作的出發(fā)點。
現(xiàn)在公司又開始做網(wǎng)上店鋪，網(wǎng)站，做為一種區(qū)別于傳統(tǒng)渠道的零售市場，我們遇到了很多的困難和問題，在摸索的過程中，發(fā)現(xiàn)，還是一個工作思想的問題，“客戶體驗”是線下“以客戶需求為經(jīng)營理念”的最好體現(xiàn)和落實。我們要不斷的問：你工作的目的是為了誰？老板？工資？還是自己？誰才是真正享用你工作成果的人？老板？績效考核？客戶？他們喜歡你的勞動成果嗎？他們肯為你的勞動成果心甘情愿的買單嗎？他們?yōu)槟愕膭趧映晒Ц读苏坡暫涂诒疀]有？有沒有進(jìn)行二次采購，有沒有把你的產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)？他們有沒有持之以恒的消費(fèi)你的勞動成果，成為你的忠誠客戶？這些就是“客戶體驗度”的根本體現(xiàn)。落到實處就是以網(wǎng)店為基礎(chǔ)，將創(chuàng)新、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的落腳點放在客戶本身�。�以客為尊＂是經(jīng)營的基礎(chǔ)，任何以個人利益、企業(yè)利益為本的經(jīng)營使命，都必將給企業(yè)、品牌帶來致命損害！在這個看似虛擬的網(wǎng)絡(luò)上尤其如此。
既然是提高“客戶體驗度”，我們就必須要想清楚幾個問題，站在客戶的角度想：客戶最需要什么？你設(shè)計的產(chǎn)品、你的產(chǎn)品描述、發(fā)布的圖片細(xì)節(jié)，顧客喜歡嗎？你所描述的產(chǎn)品的利益點，便利點是顧客真正想要的嗎？這樣的產(chǎn)品價位我們的目標(biāo)顧客都能接受嗎？我們的產(chǎn)品出去客戶能夠快速安裝嗎？我們所有的商品、服務(wù)輸出都經(jīng)得起顧客檢驗嗎？我們的客戶根本不善于打字，你怎么處理？細(xì)節(jié)決定成��！就把自己當(dāng)成一個顧客，去檢驗我們銷售流程中的每個環(huán)節(jié)，如果你自己滿意，估計客戶也會滿意了！胖東來說過，我們不期望開多少的店，而是希望讓我們的員工我們的顧客都能夠感染這種幸福，發(fā)自內(nèi)心的熱愛自己的工作，熱愛周邊的這一幫人。而不是被動的為了工作而工作。
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)銷，網(wǎng)購已經(jīng)成為一種必然趨勢！不做必死，做了找死的感覺，讓我們不得不拼命的去做這個勞神勞命的電商，因為是我們的銷售出路之一�，F(xiàn)在也有人說，電商，已經(jīng)飽和，大吃小的局面已經(jīng)形成，隨著四月份網(wǎng)店收稅政策的細(xì)化，電商也越來越不好干了。必然又將派生出很多的經(jīng)營模式。懂不懂經(jīng)濟(jì)不重要，專業(yè)對不對囗不重要，營銷的資歷深淺不重要，身處哪個崗位不重要，只要我們始終樹立＂以客戶需求為經(jīng)營理念＂的思想，牢牢抓住＂客戶體驗＂的優(yōu)先選擇，從細(xì)節(jié)入手，多走一步，就沒有什么事情做不好，沒有什么問題解決不了的。因為，有了原則，我們就能夠找到前進(jìn)的方向！
僅以此文與我們的電商同仁們共勉！更多精彩：http://yesehnzhizaojn.tmall.com
