新聞背景：在不久前，CCTV年度經(jīng)濟人物典禮上，王健林和馬云就傳統(tǒng)零售和電商未來的市場份額設(shè)下“1億賭局”，注冊公司在隨后的中國企業(yè)家俱樂部內(nèi)部沙龍上，馬云和王健林就此話題再次展開爭論，馬云說：“天變了”；而王健林則給出了“電商非主流”的言論。

隨著2013年我省“兩會”大幕開啟，作為我省經(jīng)濟發(fā)展的重要力量的企業(yè)家代表或委員們，就危機與機遇的爭論，轉(zhuǎn)型與升級的激辯，成為了他們的主要話題之一。昨日，本報記者的采訪就是從王健林和馬云的“對賭”開始的。

■談對賭

線上力量

不可忽視

“這幾年明顯能感覺到，電商平臺正在分流一部分客戶。”省人大代表、白山方大集團董事長寧鳳蓮坦言，電商創(chuàng)新和不斷顛覆自己的精神，值得傳統(tǒng)商業(yè)者思考。關(guān)于對賭，王馬二人的定論都有些牽強，商界永遠不會是一種模式的天下，而是多種形式并存，互相促進。

“不可否認傳統(tǒng)商家節(jié)慶促銷，電商已經(jīng)運用得非常到位。”省政協(xié)委員、長春亞細亞百貨大廈有限責任公司總經(jīng)理徐本瀚說，過去在電子商務(wù)市場發(fā)達的加拿大、美國呆過很多年，但國外的傳統(tǒng)商業(yè)不但沒有消亡，發(fā)展越來越好，沃爾瑪就是個例子，全球開店，趨勢的把握需要建立在差異化之上。

提到對賭，省政協(xié)委員、長春市紫玉木蘭工藝有限公司總經(jīng)理郭麗表示，線上營銷是一種不可忽視的力量，未來的商品推廣，傳統(tǒng)地面營銷推廣肯定是不符合時代商業(yè)潮流的，“兩線”齊飛，誰也不能排斥。

■談“上線”

傳統(tǒng)百貨業(yè)觸網(wǎng) 不能照貓畫虎

“本地傳統(tǒng)的百貨業(yè)，服裝銷售占有重要比重，有人說再不‘觸網(wǎng)’，將徹底淪為試衣間�！� 徐本瀚說，業(yè)內(nèi)口中的試衣間現(xiàn)象，注冊公司費用在自己的商場中，就有出現(xiàn)，千挑萬選，就是不消費，試好了，去網(wǎng)上購買，這個觸動很大。

對于觸網(wǎng)上線，公司在這方面也有所考慮，網(wǎng)上銷售容易，但要知道怎么開，照貓畫虎的老路子肯定不行。

“在朋友的幫助下，我們正在開發(fā)一項電子商務(wù)新模式，這種模式就是在傳統(tǒng)實體店面優(yōu)勢上建立的。”他說，傳統(tǒng)商務(wù)的優(yōu)勢是購物環(huán)境體驗、優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供，目前網(wǎng)上購買服裝最大的弊端是，型號不準，買來的衣服不合身現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)，推來推去，影響購物心情。而目前公司在未來的網(wǎng)上商城的建設(shè)中，最大的不同，將設(shè)計3D性質(zhì)的在線模特，只要輸入相關(guān)個人身高、體重、性別等信息，就能感受和線下一樣的體驗。這個就是線上差異化，同時也是賣點。

線上線下各有各的優(yōu)勢，不排斥要融合�！艾F(xiàn)在很多企業(yè)，線上營銷全是走短線，就是哪個網(wǎng)站的流量大人氣高，就到哪里去開，甚至忽視了傳統(tǒng)渠道的作用，減少了對現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道的維護，對品牌沒有一個長期規(guī)劃，這種上線其實是相當危險的�！痹趯庿P蓮看來，對于線上線下兩條腿走路，一定是建立在自己品牌之上的網(wǎng)絡(luò)商城，就如同當年傳統(tǒng)實業(yè)白手起家時那樣，需要有一個長期規(guī)劃，對客戶精準定位，換句話說，潮流東西要建立，但要穩(wěn)步推進，做出特色。

他透露，去年公司銷售額不到3億，網(wǎng)上商城平臺目前正在建設(shè)，也是公司未來發(fā)展的一個方向，目標是實現(xiàn)品牌影響。但同時，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也有打算，就是在網(wǎng)上商城做推廣的基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)影響模式，也不能改變。而這種變化已經(jīng)付諸行動，在區(qū)域市場營銷群體基本飽和的前提下，下村、進屯，根據(jù)消費潛力，實現(xiàn)精準化營銷。說白了，網(wǎng)上經(jīng)營資金保證和推廣程度如何，取決于線下市場支持。這是個很現(xiàn)實的事情，許多電商靠山是“風投”，多數(shù)民營企業(yè)資金還是自籌，傳統(tǒng)商業(yè)需找新一輪經(jīng)濟增長點，不能忽視。

“網(wǎng)上營銷，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，需要一個時間的適應，資源的整合，營銷布局，市場細分，這都是需要考慮的。”他說，傳統(tǒng)零售線上發(fā)展，其實是一個系統(tǒng)工程，需要產(chǎn)品、物流配套，企業(yè)目前正在準備階段。

■專家談

對賭背后凸顯

傳統(tǒng)商業(yè)癥結(jié)

“線上線下大家最終實現(xiàn)的目標都是盈利，與線上相比，線下市場模式急需改進�！鄙瞄L新興商務(wù)領(lǐng)域研究，實戰(zhàn)營銷專家馮明濤認為，雖然企業(yè)對線上營銷的定位都保留想象空間，但對傳統(tǒng)商業(yè)壓力也是心知肚明。數(shù)據(jù)非常清晰，艾瑞咨詢發(fā)布數(shù)據(jù)，2012年，中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟市場規(guī)模達3850.4億元，受益于網(wǎng)購市場的高速發(fā)展，同比增長54.1%。

不久前，支付寶發(fā)布2012全民年度對賬單，同時還對2012年的全民對賬單進行了盤點，賬單顯示，長春支付寶用戶2012年人均支出7112元，吉林網(wǎng)上支出金額增速全國第二。

面對巨大的市場沖擊，吉林電商如果“上線”，應該注意些什么？艾媒咨詢CEO張毅表示，從目前情況來看，傳統(tǒng)企業(yè)普遍運用電子商務(wù)，采用網(wǎng)上招標或者網(wǎng)上零售方式，可有效節(jié)省經(jīng)營成本，但在線上經(jīng)營過程中，有些方面還需要注意。首先是要找準定位。另外，在運營方面，需要走節(jié)儉路線，盡量少選擇成熟網(wǎng)站做推廣，入住店面價格不菲，可以選擇一些價格低廉人群密集的論壇建店。此外，也可以讓市面上網(wǎng)絡(luò)托管公司幫忙，支付一些傭金，打理店面。

吉林傳統(tǒng)企業(yè)電商之路，政府方面有何聲音？記者從2013年吉林省商務(wù)工作會議上獲悉，今年我省將重點培育電子商務(wù)企業(yè)做大做強，發(fā)展網(wǎng)上商城，引領(lǐng)吉林特色產(chǎn)品企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)平臺 ，引導省內(nèi)大型實體批發(fā)零售商加快發(fā)展網(wǎng)上商城等新型消費業(yè)態(tài)。