99久久精品这里只有精品,欧美+日韩精品,国产欧美日韩中文久久,黄 色 成 人 免费网站,久久久噜噜噜久久

當前位置: 聯(lián)商論壇 → 貼子
'+menustr+ '
');" value="發(fā) 帖">
閱讀:[]   跟帖:[14]  

主題:浙江一連鎖超市店長講訴自己的2012

 
小豬bob

 積分:27203  金幣:11289
 發(fā)表于 2013-01-02 16:39 | 只看他
樓主
浙江一連鎖超市店長講訴自己的2012

  “過幾天這里要開個便利店,幾十個平方米,現(xiàn)在老板在進貨了。” 車開過一條小路,王偉棟指著路邊一個拉下鐵閘門的小店面告訴記者。這離他管理的超市有3條街距離。

  王偉棟是浙江供銷超市紹興皋埠銀橋店的店長。銀橋店在紹興城郊,面積1000平方米,王偉棟每天在這兒至少要呆12個小時。

advertisement code beginadvertisement code end

  2012年,有過銷售失利的沮喪,但也憑自己對農(nóng)村、城郊消費市場的深入挖掘,初嘗勝利的果實。在一間堆滿各種業(yè)績報表和報紙資料的小辦公室里,伴隨著每5分鐘就響起的電話,王偉棟給我們娓娓講述自己走過的這一年。

  月度業(yè)績沖上百萬

  去年1月開張的銀橋店,主要客戶是三個新社區(qū)的居民以及周邊村民。去年全年銷售700多萬元,算是輕松度過開店困難期。

  然而, 風雨在今年迎面而來。一二月是新春季,憑著多年的經(jīng)驗,春節(jié)期間備貨品種準確,我們幾乎沒有出現(xiàn)過熱門商品缺貨的情況,銷售很好。

  良好的形勢讓我有些麻痹。接下來的春季,我們只是跟著總公司做常規(guī)動作,沒有針對本地區(qū)做一些特殊促銷。這個錯誤的判斷,馬上讓我受到市場的“報應”,接下來的三個月,業(yè)績真是讓我措手不及:每個月銷售額從春節(jié)期間的八九十萬元跌到40萬元左右。照這樣下去,等待我的就是被兼并或者關停。

  我強迫自己靜下心,認真研究顧客群,分析下一步銷售策略。通過數(shù)據(jù)分析,我發(fā)現(xiàn)白天和晚上的顧客群是交錯的,白天主要是周圍農(nóng)村的居民和社區(qū)老人,而晚上的顧客群則以上班族為主。

  白天的顧客群愛熱鬧,得先把他們吸引過來,但店鋪自主的促銷費用有限,我說動了隔壁電器店的老板,跟我一起聯(lián)動促銷,費用各一半。

  5月的一個周末,我們搭起了拱門,拉來樂隊,敲敲打打的熱鬧勁,吸引了幾條街外走路的人,那一天進店的人流創(chuàng)下了記錄,而隔壁的電器店也迎來不錯的業(yè)績。

  這一天,我的促銷開支是500元,卻帶來了放大幾十倍的效果,隨后我們又連續(xù)做了幾次同類促銷,本來不算是旺季的5月,銀橋店迎來了開店以來的首個月銷售百萬元業(yè)績,超過了很多位于市中心的門店。

  村里一天賣了3000壺油

  到目前為止,我們店銷售額為1100萬元,比去年同期增長43%。

  在當?shù),像我們這樣的標準超市同質(zhì)化競爭很激烈,有千客隆這樣的本土企業(yè),也有各式便利店,一橋之隔還有我們自己公司的直營店。零售雖然是超市銷售的“大頭”,但要繼續(xù)提升業(yè)績,增加團購是最好的方法。

  銀橋店在這個區(qū)域開得晚,很多團購業(yè)務已經(jīng)被其他超市拿走了,得開辟新路子。通過數(shù)據(jù)分析我發(fā)現(xiàn)今年農(nóng)村消費力旺盛,皋埠鎮(zhèn)周圍目前有20多個自然村,這些村子條件都不錯,而村里的團購業(yè)務,可以說是空白。

  我們隨后制定了重點銷售策略,有團購意向的村子幾乎每隔幾天就要跑一趟,本地人總能找到一些熟人,通過推薦,我們做成了第一單面向村鎮(zhèn)的“大生意”:樊江村團購的3000壺5升的色拉油。

  這一年農(nóng)村消費對超市的貢獻“功不可沒”,而人脈則是我們的最大法寶,靠的是平時的口碑。對于團購客戶,哪怕是一箱油也立即派車配送。有時看到有人拎著米回家不方便,我就用自己的車把他們送到小區(qū)。這是個小地方,一來二去的,大家對你就有了信任和好感。

  今年“十一”,附近新開了一家綜合超市,對面還有一家上萬平方米的購物中心春節(jié)將開業(yè),競爭想必又要加劇。不過既然已經(jīng)在這條路上了,就得一直走下去。這一年其實過得不容易,如果說有一點心得分享的話,那就是:真誠對人、學會數(shù)據(jù)分析、考慮客戶需求、學會區(qū)別顧客群促銷。
 。來源:浙江日報)

引用 回復 收藏
---------------------------------------------------
我的博客:http://blog.sina.com.cn/m/zhuzhenjia
編輯 |
Nile

 積分:5682  金幣:2649
 發(fā)表于 2013-01-03 20:31 | 只看他
2樓

---------------------------------------------------
一定要把超市的經(jīng)營給搞上去!——某人員
 發(fā)表于 2013-01-03 21:51 | 只看他
3樓
零售就是一個摸索的過程

紅棗酸奶

 積分:97  金幣:51
 發(fā)表于 2013-01-04 09:18 | 只看他
4樓

---------------------------------------------------
杭州商啟咨詢公司網(wǎng)站:www.sqzx#聯(lián)系方式:0571-81605329
 發(fā)表于 2013-01-04 16:31 | 只看他
5樓

好厲害,節(jié)日就是有銷量有利潤

---------------------------------------------------
www.cncshc.com超市耗材門戶
海的故事

 積分:30  金幣:3
 發(fā)表于 2013-01-04 17:39 | 只看他
6樓
領教了

冷月詩魂

 積分:6102  金幣:4811
 發(fā)表于 2013-01-04 19:02 | 只看他
7樓
好店長

---------------------------------------------------
舉杯邀明月 對影成三人
葉才喜

 積分:458  金幣:189
 發(fā)表于 2013-01-04 20:59 | 只看他
8樓

Mentha〃

 積分:120  金幣:62
 發(fā)表于 2013-01-05 15:46 | 只看他
9樓
學習了

---------------------------------------------------
正宗蘭州拉面培訓 www.lmpxzx.com 正宗蘭州拉面加盟 www.aoguxiang.com
bfmiki

 積分:129  金幣:43
 發(fā)表于 2013-01-05 17:27 | 只看他
10樓

福州平安卡廠

 積分:50  金幣:25
 發(fā)表于 2013-01-05 22:55 | 只看他
11樓

好厲害,節(jié)日就是有銷量,有利潤,,,

---------------------------------------------------
福州平安卡廠,生產(chǎn)超市會員卡,商場積分卡,密碼充值卡,開門卡,智能停車卡,TEL13960832797 QQ:947408986
*top100*

 積分:26157  金幣:2495
 發(fā)表于 2013-01-06 20:54 | 只看他
12樓
可敬之人,可敬之事。學習。

---------------------------------------------------
多聞闕疑,慎言其余,則寡尤;多見闕殆,慎行其余,則寡悔。言寡尤,行寡悔,祿在其中矣。
中國零售高院,群號:91865478(TOP100始創(chuàng)于2005年)
游蕩的孤魂

 積分:454  金幣:210
 發(fā)表于 2013-03-10 10:34 | 只看他
13樓
不錯,這位老兄可以說是自學成才了

赤子

 積分:256  金幣:45
 發(fā)表于 2013-03-14 17:38 | 只看他
14樓
學習加關注

  頂部


  快速回復 高級回復
用戶名:   密碼:   [注冊]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



網(wǎng)站簡介 | 聯(lián)系我們 | 法律聲明

ICP證:浙B2-20070104