1. 沒(méi)有經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
如果你的經(jīng)營(yíng)純粹是評(píng)直覺(jué)，而沒(méi)有一個(gè)書面計(jì)劃，那么，你肯定會(huì)碰到麻煩。計(jì)劃能幫助你了解公司的處境、公司的發(fā)展目標(biāo)、為何要制定這樣的目標(biāo)以及如何達(dá)到這一目標(biāo)。必須制定一個(gè)簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
2. 沒(méi)有銷售計(jì)劃
沒(méi)有銷售計(jì)劃，就沒(méi)有評(píng)估財(cái)務(wù)增長(zhǎng)及經(jīng)營(yíng)進(jìn)步的方法。你需要一個(gè)切實(shí)的計(jì)劃來(lái)說(shuō)明銷售從何而來(lái)，怎樣獲得銷售，從誰(shuí)那里得來(lái)等等，以及：每日、每周、每月、每季和每年需要多少銷售額！銷售計(jì)劃中還要包括一個(gè)讓你在銷售周期期間能隨時(shí)獲得反饋的“銷售制度”。
3. 沒(méi)有營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷計(jì)劃能制造出你需要的關(guān)注。它將人們吸引到你這里！零成本或低成本的企業(yè)營(yíng)銷方法也許多達(dá)25種。好的營(yíng)銷計(jì)劃如能得到有效的、一貫的、極好的實(shí)施，將能消除“電話推銷”的必要性。
4. 沒(méi)有智囊團(tuán)（MasterMind）
智囊團(tuán)就好比一群不用付薪水的顧問(wèn)，他們擁有相似的、關(guān)聯(lián)的、成功的但彼此之間沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)。這些專業(yè)人士積極向上，思想開(kāi)放且彼此接近。他們是最好的資源、專業(yè)顧問(wèn)和扶持者。最后，他們會(huì)將你引薦給別人。他們是你的團(tuán)隊(duì)的一份子。
5. 沒(méi)有現(xiàn)金儲(chǔ)備或真實(shí)現(xiàn)金流
在創(chuàng)業(yè)之初的興奮中，人們往往容易忽略做出頭幾筆銷售所需資金與銀行存款之間的缺口。沒(méi)有現(xiàn)金儲(chǔ)備，許多公司可能會(huì)被迫暫停業(yè)務(wù)，甚至因?yàn)闆](méi)有任何現(xiàn)金流入而關(guān)門。
6. 不關(guān)心數(shù)字
作為企業(yè)主，你的首要目標(biāo)是賺得凈利潤(rùn)！如果直到所有的錢都收進(jìn)來(lái)、所有的帳單都支付了的時(shí)候你才知道自己在干什么，那可能已經(jīng)太遲了！你需要經(jīng)常了解收支情況！建立一個(gè)及時(shí)記錄關(guān)鍵數(shù)據(jù)并快速分析信息的系統(tǒng)是最重要的！軟件程序會(huì)有所幫助。
7. 沒(méi)有自動(dòng)化
因?yàn)楝F(xiàn)在的個(gè)人電腦成本低而且能極大提高企業(yè)效率，所有自動(dòng)化非常有必要！利用電腦、調(diào)制解調(diào)器、傳真、電子郵件、豐富的互聯(lián)網(wǎng)信息及電子商務(wù)，你就能趕上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不落伍。
8. 不了解你的顧客
顧客偏好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及服務(wù)的變化會(huì)導(dǎo)致你的失敗，除非你能知道你的顧客、他們現(xiàn)在及未來(lái)的需求、他們現(xiàn)在的購(gòu)物模式、以及如何在你現(xiàn)在沒(méi)有最適合他們的產(chǎn)品或服務(wù)的情況下吸引他們。
9. 不關(guān)心員工
激勵(lì)、訓(xùn)練和管理員工也許是當(dāng)今的企業(yè)家/企業(yè)主面臨的最大挑戰(zhàn)之一！沒(méi)有足夠的耐心、毅力和“交際能力”，這些問(wèn)題就會(huì)很快放大。士氣、生產(chǎn)力和利潤(rùn)很容易崩潰！如果你認(rèn)為這不是你的強(qiáng)項(xiàng)，一定要找?guī)褪帧?br>
10. 做一個(gè)孤獨(dú)的流浪者
你也許是決定所有事情的關(guān)鍵人物，但是，你不可能一個(gè)人去做所有事情。如果你不做以下的事情，可能最小的成功你都承受不。汗陀玫昧Φ膯T工并分派責(zé)任，向顧問(wèn)咨詢，準(zhǔn)備好幾個(gè)未來(lái)的業(yè)務(wù)退出機(jī)制以便最終實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)而有計(jì)劃的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)換。
(作者：Brian Azar,聯(lián)商網(wǎng)編譯)
