游泳季節(jié)的縮短阻礙了Pool Town在底特律地區(qū)的六家商店的銷售增長，因此，公司開始通過互聯(lián)網(wǎng)向美國“陽光帶”（Sunbelt，美國南部和西南部）地區(qū)甚至更遠的地區(qū)銷售游泳及溫泉浴產(chǎn)品。
公司總經(jīng)理Scott Garden說：“我們現(xiàn)在發(fā)貨到阿拉斯加、南加州、佛羅里達甚至很遠的紐約。通過將銷售輻射到全國，減少了季節(jié)性因素對公司業(yè)績的影響。”
Garden說，自從Pool Town在3月份推出電子商務起，銷售成果“非常好”。
另一家零售商Fashion Furs也在底特律地區(qū)，它發(fā)現(xiàn)了一個縫隙市場，銷售優(yōu)質(zhì)貂皮外套、馬甲和夾克，價格從450美元至2500美元不等？偛Jason Dittrich說：“互聯(lián)網(wǎng)讓我們獲得許多顧客。”
他說，毛皮服裝的主要銷售季節(jié)是11月至1月，而公司的網(wǎng)站是在2006年11月推出的。他說：“根據(jù)2006年的銷售結(jié)果，我們預計2007年的銷售額將增加兩倍，我們收到全國各地的訂單，還有一些訂單來自加拿大。”
上述兩家零售商在建立網(wǎng)上購物門戶時，都找到了密西根州的Biznet Internet Solutions公司，該公司通過提供用戶友好的網(wǎng)頁設計、定制化的軟件和提高網(wǎng)站客流量的程序來幫助中小型企業(yè)獲得成功。
Biznet的總裁Kevin Krason說：“我們的解決方案非常與眾不同。我們不認為網(wǎng)站是技術(shù)，而是客戶的業(yè)務。”
關(guān)鍵組件是一個強大的直接營銷功能模塊，包括一些精選關(guān)鍵詞，用于Google、Yahoo!及其他搜索引擎。Krason說：“如果你知道如何進行網(wǎng)上營銷和調(diào)查，你就能預測將一位有價值訪客吸引到你的網(wǎng)站所需要花費的成本。”
他說：“直接營銷的好處是，客戶將營銷預算告訴我，我就能告訴他們將獲得多少客流量。我們幫助他們決定需要多少營銷投資才能獲得預期的回報。”
Garden說，Pool Town與google的“按點擊付費”計劃使公司的訪問量增加了近一倍。公司的下一步營銷行動是推出電子新聞郵件，郵件內(nèi)容包括優(yōu)惠券、每周特惠和免費購物等折扣措施。
Garden說：“從網(wǎng)上向顧客提供優(yōu)惠券，這樣做的成本更低。如果通過報紙來獲得同樣多的顧客，我們也許需要在六份不同的報紙上做廣告。”
Fashion Furs也通過類似的方式來維護和更新自己的網(wǎng)站。Dittrich說，Biznet提供的解決方案的完美程度不亞于其他任何解決方案，而成本只是中等水平。
聯(lián)商網(wǎng)編譯
