無(wú)論是在全美，還是在全球，沃爾瑪都與供應(yīng)商們建立了互利關(guān)系。
在下文中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沃爾瑪是怎樣幫助來(lái)自小城鎮(zhèn)的當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)商發(fā)展成強(qiáng)勢(shì)的地區(qū)性或全國(guó)性商家。您還將看到，沃爾瑪是如何幫助業(yè)已成名的全國(guó)性商家進(jìn)入國(guó)際大舞臺(tái)的。
Frey Farms Produce Co.（佛雷農(nóng)產(chǎn)品公司）
8歲時(shí)，伊里諾斯州威尼鎮(zhèn)的Sarah Frey成功的向當(dāng)?shù)匾患译s貨店的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)理賣(mài)出了自己的第一筆交易。11年后的1995年，她說(shuō)服了一個(gè)沃爾瑪分區(qū)經(jīng)理，由她家的農(nóng)場(chǎng)為10家沃爾瑪門(mén)店供應(yīng)甜瓜。
今天，通過(guò)勤儉的勞動(dòng)和沃爾瑪?shù)膸椭琒arah Frey- Talley和她的四個(gè)兄弟已經(jīng)成為全國(guó)性農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商，每年向中西部約400家沃爾瑪?shù)赇N(xiāo)出近100萬(wàn)個(gè)南瓜，銷(xiāo)出的西瓜更是不計(jì)其數(shù)。
“我們開(kāi)始正式與沃爾瑪做生意時(shí)，我19歲，”Frey-Talley說(shuō)！霸谝恍┤丝磥(lái)，沃爾瑪把這么大一樁買(mǎi)賣(mài)交給我們這個(gè)總裁只有19歲的小公司顯得有點(diǎn)可笑，但沃爾瑪?shù)牟少?gòu)員并不這么認(rèn)為。他們對(duì)我們的能力很有信心，這跟年齡或性別無(wú)關(guān)。他們認(rèn)識(shí)到了本土農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值，堅(jiān)持向顧客們提供這類(lèi)商品。”
Frey- Talley是沃爾瑪眾多的女性供應(yīng)商之一，她說(shuō)沃爾瑪給自己的公司提供了一個(gè)平臺(tái)！拔覀兲魬(zhàn)自身，走出去接別的生意，包括提高農(nóng)產(chǎn)品以外的收入！
佛雷農(nóng)產(chǎn)品公司總部位于伊里諾斯州維農(nóng)山東北部，旺季時(shí)雇傭大約200名員工。
“這些年來(lái)與我們合作過(guò)的沃爾瑪員工都是出色的人，”Frey- Talley說(shuō)。“沃爾瑪團(tuán)隊(duì)工作非常努力，對(duì)供應(yīng)商很是照顧。我說(shuō)這些不僅是出于我們的親身經(jīng)歷，還看了沃爾瑪如何對(duì)待其它供應(yīng)商的——即使是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
“現(xiàn)在，”她說(shuō)，“我們的業(yè)績(jī)很顯著，能夠有機(jī)會(huì)與全美最好的公司一道成長(zhǎng)，我們很驕傲。
橙格國(guó)際公司（Orange Glo International, Inc.）
80年代末，Max Appel在科羅拉多家中的車(chē)庫(kù)里做實(shí)驗(yàn)，嘗試開(kāi)發(fā)一種有效而又環(huán)保的清潔產(chǎn)品時(shí)，他偶然發(fā)現(xiàn)了橙格清潔劑（Wood Cleaner & Polish）的配方。很快，Appel帶著它的新產(chǎn)品在參加各種交易會(huì)、展示會(huì)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，取得了巨大的成功，有關(guān)該產(chǎn)品的神奇功效紛紛傳開(kāi)，它在美國(guó)和加拿大的商店里走俏得很，橙格公司聲名遠(yuǎn)播。
Appel家族趁勢(shì)追擊，在Joel, Max, Elaine, David和Linda兄妹的共同努力下，他們又推出了橙凈多用途清潔劑（Orange Clean Multi-Purpose Cleaner）和“魔凈”（OxiClean），這兩種產(chǎn)品把橙油和氧結(jié)合在一起，從而發(fā)揮出天然環(huán)保清潔威力。
但到了1999年，橙格公司的進(jìn)一步擴(kuò)張計(jì)劃卻遭遇了挑戰(zhàn)。他們必須改善物流和信息系統(tǒng)，這樣才能擴(kuò)大其在美國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)，并進(jìn)入全球其它國(guó)家。此時(shí)，Joel Appel想到了沃爾瑪。
1999年末，橙格公司開(kāi)始與山姆俱樂(lè)部做生意。2000年初，橙格公司的首批產(chǎn)品登上了沃爾瑪?shù)甑呢浖。“魔凈”和“橙格”是他們向山姆俱?lè)部和沃爾瑪超市供應(yīng)的第一批產(chǎn)品。與沃爾瑪公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的討論促使橙格加大力度開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)和擴(kuò)張計(jì)劃所必要的基礎(chǔ)設(shè)施。到2001年，橙格已經(jīng)成為沃爾瑪家用及紙產(chǎn)品部門(mén)的“季度最佳供應(yīng)商”。接著，2003年，沃爾瑪指定橙格公司為其“年度全球采購(gòu)供應(yīng)商”之一。
“沃爾瑪給我們提供了必要的指導(dǎo)，有效的改善了公司的物流和信息系統(tǒng)，”Joel Appel說(shuō)！八麄児膭(lì)我們公司，改善整體經(jīng)營(yíng)管理。我們優(yōu)化了成本控制、需求預(yù)測(cè)，改善了促銷(xiāo)活動(dòng)和供應(yīng)鏈。這也是我們成為一家國(guó)際公司的原因！
現(xiàn)在，在全球各地的沃爾瑪超市和山姆俱樂(lè)部都可以看到橙格公司的產(chǎn)品。
“沃爾瑪是一股巨大的力量，推動(dòng)我們公司不斷改善，”Appel說(shuō)！半m然只有186名員工，但我們的產(chǎn)品卻通過(guò)沃爾瑪商店遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、英國(guó)、墨西哥、加拿大、波多黎各、德國(guó)、韓國(guó)、中國(guó)和日本。”
布羅納兄弟公司（Bronner Bros.）
布羅納兄弟化妝品公司總部位于亞特蘭大，是一家少數(shù)民族美發(fā)產(chǎn)品公司，它的創(chuàng)始人與沃爾瑪某位企業(yè)家有不少共同之處——現(xiàn)負(fù)責(zé)公司運(yùn)作的創(chuàng)始人兒子說(shuō)。
“納撒尼爾-布羅納和山姆-沃爾頓就像克隆人，”公司總裁兼首席執(zhí)行官伯納德-布羅納說(shuō)，他還是《Upscale》雜志的發(fā)行人，這是布羅納兄弟公司出版的一份面向非裔美籍讀者的大眾雜志！八麄冇型瑯拥恼軐W(xué)信仰。他們都開(kāi)舊車(chē)，他們都不浮華。這也是我們一直喜愛(ài)沃爾瑪?shù)脑颉！?br>今天，在布羅納兄弟公司工作的有30個(gè)布羅納家族成員，他們?yōu)槲譅柆敼⿷?yīng)少數(shù)民族美發(fā)產(chǎn)品已經(jīng)有20年了。
“最初與沃爾瑪合作時(shí)，我們公司的年總收入只有大約50萬(wàn)美元，現(xiàn)在已經(jīng)增長(zhǎng)到3800萬(wàn)美元。沃爾瑪和布羅納兄弟公司一道成長(zhǎng)起來(lái)！
“我們喜歡與沃爾瑪合作，因?yàn)樗麄兊恼叻结樅敛粡U話(huà)。這并不是建立在友誼的基礎(chǔ)上，而是建立在商業(yè)的基礎(chǔ)之上。這樣就消除了任何愚蠢的行為和情感決策。沃爾瑪是我們最好的、也是最可靠的客戶(hù)——我們最喜愛(ài)的客戶(hù)。”
“對(duì)那些想同沃爾瑪做生意的人，我想說(shuō)要仔細(xì)聽(tīng)沃爾瑪所說(shuō)的一切，因?yàn)樗麄儠?huì)幫你把公司送上最佳運(yùn)營(yíng)狀況。他們比別人更快的將產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)提供給我們，從中我們可以了解什么好賣(mài)，什么不好賣(mài)。他們教給我們一件主要的東西，即如何控制成本。”
“個(gè)人來(lái)講，我是沃爾瑪?shù)膿碜o(hù)者。我們家每周到沃爾瑪購(gòu)物三次。我們生活在沃爾瑪?shù)陌鼑。我有一個(gè)四歲的女兒，她經(jīng)常掛在嘴邊的一個(gè)詞就是‘沃爾瑪’。每次到車(chē)上她都要講這個(gè)詞。過(guò)去兩年里，我弟弟Dale領(lǐng)導(dǎo)的浸信會(huì)在建新圣所。信不信由你，這期間他們的施洗儀式就在一家老山姆俱樂(lè)部里舉行。就像我說(shuō)的，我們喜愛(ài)沃爾瑪！
