在今年的最后幾周時(shí)間里，很多公司都開始封賬，這通常意味著一些企業(yè)使用預(yù)算的機(jī)會(huì)——如果他們還沒有花完的話——要消失了。所以他們想買點(diǎn)東西，F(xiàn)在就要。
在一些組織中（我所在的企業(yè)就是如此），如果到了年底，你還沒有把你的預(yù)算全部花完，接下來(lái)一年的預(yù)算就會(huì)被削減。所以他們真的想買點(diǎn)什么東西。現(xiàn)在趕緊就要買。
而且，佳節(jié)期間也會(huì)影響那些抓緊扎著錢包帶子的人的心理。畢竟，佳節(jié)是付出的時(shí)刻，誰(shuí)愿意在每個(gè)人都想著節(jié)日大派對(duì)的時(shí)候去給企業(yè)當(dāng)守財(cái)奴呢？
最后，很多高級(jí)員工會(huì)在節(jié)日期間休長(zhǎng)假，留下下屬在公司里負(fù)責(zé)。你可能會(huì)覺得弄得一團(tuán)糟（因?yàn)?ldquo;我沒辦法讓大人物簽字了”），但是事實(shí)并非如此。
有了電子郵件和手機(jī)，沒有人能真的享受假期。當(dāng)大佬們離開公司留下下屬負(fù)責(zé)時(shí)，下屬們通常能夠更快地讓正在度假的大佬們做出決策，因?yàn)樵诩倨谥校l(shuí)都不耐煩被一大堆細(xì)節(jié)問題糾纏不休。
因此，這就讓假日成為獲得生意并挖掘新機(jī)會(huì)的絕佳時(shí)機(jī)。
例如，假設(shè)你通過(guò)你的網(wǎng)站獲得了一些潛在客戶名單。Software Advice最近進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，圣誕節(jié)前一周和圣誕節(jié)后一周是評(píng)估這些潛在客戶的最好時(shí)機(jī)，這真是令人吃驚。
與之類似，Software Advice的研究表明圣誕節(jié)前夜和圣誕節(jié)是向潛在客戶發(fā)送市場(chǎng)營(yíng)銷電子郵件（也就是“目標(biāo)客戶培養(yǎng)郵件”）的絕佳時(shí)機(jī)。
如果你仔細(xì)想想的話，這很有意義，因?yàn)椋? 這個(gè)星球上的每個(gè)人每天都會(huì)查看電子郵件，即使是在節(jié)日也不例外；2 這個(gè)時(shí)候沒有別人發(fā)送電子郵件了，所以你的電子郵件更有可能會(huì)被收件人打開閱讀。
總而言之，年底不應(yīng)該是你放松銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷工作的一個(gè)月份，相反，你應(yīng)該加緊銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷工作。
。℅eoffreyJames/文 版權(quán)：BNET）
