Toya前言：隨著電子書(shū)籍、電子閱讀器的更新?lián)Q代，實(shí)體書(shū)店感受到了空前的壓力；和實(shí)體書(shū)相比電子書(shū)籍更便宜且攜帶更方便；然而，電子書(shū)就此“雄霸市場(chǎng)”了嗎？沒(méi)有，還有更多前來(lái)挑戰(zhàn)的新產(chǎn)品，如“語(yǔ)音聽(tīng)書(shū)”，相對(duì)電子版的書(shū)籍，語(yǔ)音版的是不是更人性化？
所以從市場(chǎng)的角度上來(lái)看，產(chǎn)品永遠(yuǎn)在革新，沒(méi)有最先進(jìn)，只有更先進(jìn)，但現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)方式還能跟上時(shí)代的步伐嗎？書(shū)籍營(yíng)銷(xiāo)還是沿用老套的買(mǎi)書(shū)贈(zèng)書(shū)簽？贈(zèng)光盤(pán)？贈(zèng)抵價(jià)券？下文的Kevin Kelly就提出了一個(gè)相當(dāng)另類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)方式。
注：Kevin Kelly 已將此營(yíng)銷(xiāo)方式注冊(cè)了專(zhuān)利“消費(fèi)者讀書(shū)，商家買(mǎi)單”，以下是他的親自解說(shuō)
現(xiàn)在的人有太多的閱讀選擇，但可自由支配的時(shí)間卻越來(lái)越少，據(jù)調(diào)查多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)幾本實(shí)體書(shū)之后，通常不會(huì)堅(jiān)持看完，拿回家，看幾頁(yè)就被放在“待讀”的書(shū)架上。即使是電子書(shū)也會(huì)被冷落在閱讀器“書(shū)架上”。因?yàn)槲易约壕褪且幻骷，所以我知道讀者的普遍心態(tài)，就連我自己買(mǎi)了很多書(shū)都還沒(méi)看。
從商家的角度看，消費(fèi)者買(mǎi)書(shū)就產(chǎn)生了銷(xiāo)售額，很好！但從像我一樣的作家角度來(lái)看，買(mǎi)來(lái)或者借來(lái)的書(shū)不看，就是失敗。
我有個(gè)能增加讀者的想法——花錢(qián)請(qǐng)你讀我的書(shū)！這個(gè)方法不適合用于實(shí)體書(shū)，但電子書(shū)卻能充分的展現(xiàn)出這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的潛力。我向很多書(shū)友和作家們和出版商說(shuō)過(guò)這個(gè)主意，其中一個(gè)靠把想法變成專(zhuān)利謀生的朋友建議我也去申請(qǐng)個(gè)專(zhuān)利。
現(xiàn)在的電子書(shū)價(jià)格通常在1-10美元之間，假定一本電子書(shū)需5美元，現(xiàn)在的閱讀器app都能追蹤記錄閱讀者閱讀到第幾頁(yè)，mark了多少句句子等功能。如亞馬遜的Kindles閱讀器現(xiàn)在就能根據(jù)無(wú)線(xiàn)Whispernet網(wǎng)絡(luò)反饋用戶(hù)記錄書(shū)簽使用的情況等數(shù)據(jù)。根據(jù)認(rèn)證用戶(hù)的已知閱讀模式數(shù)據(jù)庫(kù)，軟件能夠把消費(fèi)者的閱讀行為與已知的閱讀模式進(jìn)行對(duì)比，判斷消費(fèi)者是不是真的讀書(shū)了。如果閱讀行為超過(guò)一定評(píng)定指數(shù)，如以適當(dāng)?shù)乃俣确^(guò)了95%的頁(yè)數(shù)，那么閱讀器就會(huì)按照先前約定向消費(fèi)者返還6美元。
對(duì)于消費(fèi)者而言這確實(shí)是一筆好買(mǎi)賣(mài)，用5美元買(mǎi)一本自己喜歡的書(shū)，讀完后還能返6美元，賺1美元。
出版商則看到了這種模式背后更大的潛在收入。正如消費(fèi)者所想的那樣，有這個(gè)活動(dòng)做后盾，他們會(huì)毫不猶豫的支付自己感興趣的書(shū)籍，因?yàn)槊课幌M(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候都信心滿(mǎn)滿(mǎn)的會(huì)將此書(shū)讀完，但事實(shí)上能真正看完幾百、甚至上千頁(yè)書(shū)籍的人數(shù)并不多。
這就遵循多數(shù)消費(fèi)者買(mǎi)書(shū)不看的現(xiàn)象。所以出版商返現(xiàn)給讀者的錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于那些未完整讀完書(shū)的消費(fèi)者所支付的費(fèi)用總額。 如：出版商賣(mài)出10本，只有一本讀完了，那么收益為50-6=44美元。如果應(yīng)用這個(gè)模式提高了總的書(shū)籍銷(xiāo)售比例，那收益比還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。
不管如何，這種營(yíng)銷(xiāo)方式都受到消費(fèi)者及出版商雙方的歡迎。讀完書(shū)免單，沒(méi)讀完他/她也只是花費(fèi)了一本書(shū)的價(jià)錢(qián)，并且擁有了這本書(shū)。對(duì)出版商而言，看完整本書(shū)畢竟只是很小的比例，這種營(yíng)銷(xiāo)方式極大的刺激了更多購(gòu)書(shū)的訂單，賺！
當(dāng)然，返還比率可以根據(jù)電子書(shū)的價(jià)格或其內(nèi)容的類(lèi)別調(diào)整。這種機(jī)制不需要更新現(xiàn)有的硬件或者要求研發(fā)更好的硬件設(shè)備，僅通過(guò)軟件就能實(shí)現(xiàn)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式是不是很妙？
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