尼爾森提出的一個(gè)新群體定位——大眾富翁階級(jí)，指的是實(shí)際收入在25萬至100萬美元的富裕家庭。美國這一群體人數(shù)超過130萬人，占美國戶主人數(shù)約11%。

　　尼爾森還給出美國戶主2011年的平均收入為 10.5萬美元，較美國總?cè)丝谄骄杖?2912美元高出約50%。

　　對(duì)于營銷方來說，大眾富裕階級(jí)不太好接觸，從媒體消費(fèi)形式、科技使用習(xí)慣、投資理念及投資習(xí)慣（對(duì)于金融機(jī)構(gòu)尤為重要，包括其喜好的金融產(chǎn)品和服務(wù)）等角度，他們都有著和其他群體完全不同的方式。為了贏得這個(gè)群體的信任，營銷者必須理解如何區(qū)分這個(gè)群體，同時(shí)提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，用不同的信息內(nèi)容及渠道來為這一群體提供服務(wù)。

　　他們主要居住在近郊，出生于生育高峰期，如今過著空巢生活，主要從事金融、商業(yè)及管理類工作，并且進(jìn)行著不同形式的投資，他們還是媒體消費(fèi)的主力軍。

　　他們成熟世故，具有良好的教育背景（很多人具有雙學(xué)士學(xué)位或碩士學(xué)位），他們不理會(huì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷手段，而且很重要的一點(diǎn)，他們不認(rèn)為自己是富裕階級(jí)。

　　大眾富翁階級(jí)是大眾市場(chǎng)和富裕階級(jí)之間的一個(gè)有利的平衡點(diǎn)，他們提供了更大且可達(dá)性高的消費(fèi)群體，帶來高于平均水平的利潤率。這一群體內(nèi)部的差異性使得細(xì)分對(duì)待成為營銷方要考慮的核心內(nèi)容，他們需要制定策略來接觸并吸引這個(gè)小富裕階層。

　　這群新貴的特點(diǎn)：

　　·實(shí)際收入在25萬至100萬美金之間；
　　·估計(jì)他們創(chuàng)造的總價(jià)值超過7.5萬億美元；
　　·三分之二的人超過55歲；
　　·大多數(shù)是沒有孩子或空巢居住的夫婦；
　　·有自己的住房；
　　·主要從事金融、商務(wù)或管理工作，或有自營企業(yè)；
　　·他們是報(bào)紙、行業(yè)雜志、旅行及居家類雜志的積極消費(fèi)者；
　　·他們有多種投資形式，包括401K退休金計(jì)劃、個(gè)人退休金賬戶IRA、信用違約掉期CDs，并且擁有固定抵押物；
　　·他們積極消費(fèi)前沿科技產(chǎn)品，如數(shù)碼攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、電視游戲、智能手機(jī)及平板設(shè)備等；
　　·較其他群體的消費(fèi)頻率低，但是每單消費(fèi)額更高。
　　版權(quán)：尼爾森

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