一、沃爾瑪?shù)纳倘椛鋺?zhàn)略
　　沃爾瑪標準化、規(guī)范化、程式化的經(jīng)營管理，使她在13天左右就可以開一家店，有了這種復制能力，與其說她是在經(jīng)營商品，不如說她是在生產(chǎn)商店。

　　開商店首先在于地利，沃爾瑪也不例外。據(jù)悉，沃爾瑪中國公司在北京的第一家店——石景山店，距離普爾斯瑪特石景山店可能不到400米遠。第二家店將在大賣場相對落后的宣武門南區(qū)。

　　這是我們可以拿沃爾瑪在北京的第一店選址做范例，來考察它的選址策略。

　　在北京城區(qū)商圈，除去石景山、豐臺、宣武和崇文區(qū)的部分地方外，一般認為市區(qū)正在日益走向空心化。

　　沃爾瑪在北京城西八角社區(qū)落下關(guān)鍵“進京趕考第一子”，可以說得了滿分。因為，在西二三環(huán)、西三四環(huán)、西四環(huán)外，成交結(jié)狀興起50多個新興社區(qū)�？梢钥吹轿魉沫h(huán)外的物業(yè)遠遠多于四環(huán)內(nèi)的。而石景山八角地區(qū)的重要性在于，它位于最寬闊的兩條干道阜石路和石景山路中間，接近五環(huán)路，在交通上就輻射北邊的海淀區(qū)。在八角東街立住腳，海淀區(qū)就已經(jīng)在身邊了。另外有了石景山游樂場的吸引（它的外部停車場可以停上百輛車），這也是潛在的顧客源。

　　五環(huán)路將在2002年9月10日通車，五環(huán)路和阜石路的交叉處將修建一座立交橋，向西的引橋延伸至八角東街處正好結(jié)束，車流可從這里的出口進出。

　　沃爾瑪石景山店的商圈輻射半徑將達到多少呢？投資總額為2億元人民幣的石景山店建筑面積達37000多平方米，經(jīng)營內(nèi)容以日用品及食品為主，可輻射區(qū)內(nèi)人口30多萬。它的商圈輻射半徑將達到10公里，甚至更遠。

　　這就是地利為先的原則。當初，在美國鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化發(fā)展的過程中，沃爾瑪正是從避開大城市中心，而從接近大城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)及交通便利地點實現(xiàn)了快速低成本的開店布局。最終完成對大城市購買力的強大拉動和圈定。在地點上，采用以壟斷當?shù)厥袌龊笤傧蛳乱粋�鄰近地區(qū)進攻的基本原則和在配送中心周圍布下大約150個左右的分店的策略。在數(shù)量上，沃爾瑪更始終保持了極其理智的控制。在店鋪數(shù)量上沃爾瑪少于凱馬特，但卻毫不妨礙其銷售額上的優(yōu)勢和優(yōu)先獲利的能力。也許正是地利，造就了沃爾瑪?shù)某晒蛣P瑪特的失敗。試想沃爾瑪在全美3500多家店，都是其按照一貫的商業(yè)布局思想精挑細選的杰作，每一家店都是其巨大的商業(yè)棋盤上的一個金點。而凱瑪特長期戰(zhàn)略的不斷變換和商圈布局的雜亂無章，這一原因直接導致了其日后競爭的落敗。

　　選址對于零售企業(yè)來說是直接關(guān)乎企業(yè)成敗的一個重要環(huán)節(jié)。企業(yè)后期經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，以及應消費趨向變動所作的經(jīng)營決策的調(diào)整，都與此息息相關(guān)。外資零售企業(yè)在這方面表現(xiàn)的極為慎重。在進入中國之前，都對中國市場進行了長達數(shù)年的深入細致的市場調(diào)查。歐美商業(yè)巨頭與先前進入的日資、港臺、東南亞的中小資本風格迥異，他們更重視企業(yè)在中國的長期性戰(zhàn)略遠景，更少點鉆中國政府漏洞的投機性因素，而追求在中國投資的安全性、穩(wěn)定性和發(fā)展性。在具體選址過程中，其往往綜合未來業(yè)務模式的長期配套需求，當?shù)厣倘Φ慕煌�、人口、競爭狀況和市場發(fā)展格局等因素進行理性決策。

　　前幾年，在外資網(wǎng)點布局還未成型階段，曾有人說外資開店并沒有什么特別的優(yōu)勢，幾年過去了，外資單店可能并不可怕，但他的商圈戰(zhàn)略卻是我們始料不及的，他打造的是商圈輻射網(wǎng)，“金邊銀角”已開始初具雛形，其區(qū)域物流配送中心的核心目標都在50-100家店以上，可見其后發(fā)優(yōu)勢將越來越明顯。前些年，外資活動在東、南部沿海地區(qū)，主要是對中國市場進行調(diào)研摸索，以及進行人力、物力上的準備，處于打基礎或者說構(gòu)筑橋頭堡階段，但現(xiàn)在情況他們都已有了明確的全國商業(yè)發(fā)展版圖，完成了在中國的戰(zhàn)略部署，從今年開始將進入全面實施階段，其快速擴張、甚至快速購并都將依據(jù)其戰(zhàn)略部署展開。