為了與沃爾瑪、以及每一個對手競爭，加拿大折扣店和傳統(tǒng)百貨店借用了美國零售巨頭沃爾瑪?shù)囊恍┎呗，其中包括每日平價（EDLP）
加拿大零售商們試圖效法沃爾瑪，將其成功經(jīng)歷在加拿大上演，他們的舉措自然正是消費者心里希望的。因此，為了爭奪顧客，加拿大商家似乎要將折扣策略推行到史無前例的程度。
相對美國來說，“每日平價”（EDLP）策略引入加拿大市場要晚得多。多倫多市場調(diào)查公司Kubas Consultants高級副總裁Ed Strapagiel認為，每日平價是1994年沃爾瑪進軍加拿大市場時首次引進的商業(yè)理念。
“那時候，每家商戶應用的都是高低價搭配策略，既有每周優(yōu)惠商品（weekly fliers），也有虧本搶生意的廉價商品（loss leaders）和特惠商品，”他說。“加拿大零售業(yè)當時的情況就是這樣，直到沃爾瑪?shù)牡絹聿鸥淖兞艘磺！?br>
加拿大消費者對每日平價青睞有加；推行該策略的Price-Costco、Home Depot以及沃爾瑪都取得了極大的成功，他們始終堅持折扣價買賣，而不是依賴促銷來吸引顧客。
正如在美國某些市場一樣，每日平價策略的引入也改變了一些加拿大消費者的購物偏好。安大略省金斯敦市皇后大學市場營銷及零售業(yè)教授Stephen J. Arnold說，社區(qū)內(nèi)每一家沃爾瑪?shù)某霈F(xiàn)都創(chuàng)造了“市場搶奪者效應”。人們一嘗到每日平價的甜頭，就對周期性的促銷不再那么熱情了。Arnold教授曾在亞特蘭大、芝加哥和金斯敦等地進行過沃爾瑪開店前后的消費者心理調(diào)查，每次的研究結果都表明，經(jīng)過沃爾瑪?shù)难蘸螅邢喈敻弑壤念櫩驼J為每日平價是他們進行購物行為的一個重要因素，只有少數(shù)受訪者表示，他們是因為商家進行促銷才進行購物的。
現(xiàn)在，每日平價策略正被知名加拿大百貨商店奉若神明，他們?yōu)轭櫩屯瞥隽俗约旱膬r值強化商品（enhanced-value offerings）。一向以推行“scratch-and-save”購物折扣和其它促銷活動而出名的The Bay公司，10月份開始對180種商品實施“每日平價”策略，這些商品有許多都是常用商品，如13加元的T恤衫，8加元的枕頭等等。
The Bay高級營銷副總裁Neil Fedun說，公司研究表明，顧客的消費行為受財力和購物時間的雙重制約，新實行的定價策略則解決了這些需求。
“新的價格策略推行后，顧客就有了一個心理保證，那就是隨時都可以用低價買到這些商品，她不需要擔心非得趕到周末才會有優(yōu)惠價，”他說！拔覀兙痛诉M行過測試，顧客表示，他們喜歡現(xiàn)在的購物方式！
The Bay還推出了兩種新的低價自有品牌：Outline（基本服裝，如套頭毛衣）和Market Square（非服飾類商品）。再加上ToGo和Mantles品牌，The Bay公司的這些舉動使他們在價格上拉近了與對手Sears公司的距離，并增加了他們在郊區(qū)和小型社區(qū)內(nèi)的競爭力。
總部設在多倫多的Zellers是哈德遜灣公司（Hudson’s Bay Co.）的日用商品部門，也是加拿大最大的折扣百貨商店（全加拿大境內(nèi)有350家，大部分坐落在購物中心內(nèi)），Zellers在許多商品種類上都與沃爾瑪競爭激烈，去年他們開始強調(diào)推行每日平價策略。
“顧客總在說，‘我可不想在購物時還要玩智力游戲，分辨哪個東西價值更高。你們應該把生意做得簡單些，’”Zellers高級營銷副總裁David Strickland說。針對顧客的呼聲，Zellers把絕大部分的商品（有96%，兩年前為87%）都納入了每日平價體系，并在行銷中更明確的宣傳自己的價格策略。
加拿大Sears Canada公司戰(zhàn)略規(guī)劃高級副總裁Rick Brown說，他們今年在一些重要商品上開始推行每日平價方案。施雅士公司此舉一部分是出于對消費者的考慮——“越來越多的消費者不愿意等待商家進行促銷，”他說——但也是因為在加拿大推行每日平價策略的商家越來越多了。
“市場上推行每日平價的零售商更多了，”Brown說。“我不認為，促銷失去了它的可信度和魅力，但進入本國市場的新商家都推行每日平價策略，這已經(jīng)成為零售業(yè)的一個趨勢、潮流！
Brown指出，每日平價既給消費者帶來了實惠，也給商家?guī)砹吮憷！吧唐吠菩忻咳掌絻r策略后，運作起來方便得多，進行周期性促銷的話，你還得登廣告、豎宣傳牌和標幅，然后促銷一過，再把它們?nèi)∠聛。?br>
不過，Sears Canada的低價策略不會像Sears Roebuck（西爾斯-羅巴克）程度那樣深，后者擁有Sears Canada55%的股份。Brown說，加拿大中等市場的競爭現(xiàn)狀和美國市場大不相同。
“在我們這兒，大的商家只有The Bay和我們，”Brow說，“而在美國，中等市場有許多商家，從Penny，到Macy’s，還有Nordstrom等！
給顧客提供價值服務，不僅僅體現(xiàn)在低價上，Strickland說，Zellers還在其它方面強化價值服務，如提高存貨率，拓寬商品種類，增加室外家具等，并把非常受消費者歡迎的Club Z忠誠方案與The Bay公司的HBC卡結合起來。
Fedun說，為了更好的服務顧客，The Bay還重新布置了店內(nèi)陳列，將結帳柜臺數(shù)目從原來平均每間商店40個縮減到每層樓4個，這樣就可以安置更多服務員工。
觀察家認為，全球經(jīng)濟疲軟是零售商加大力度、迎合非常在意價值服務（value-minded）的顧客的原因之一。
不過，Zellers和The Bay的發(fā)言人都表示，促銷仍然會在他們的營銷方案中占據(jù)一席之地。(作者 Susan Thorne 聯(lián)商網(wǎng)編譯)
