葡萄牙
2001年銷(xiāo)售總額（單位：十億美元）
零售業(yè) 15
非食品類(lèi) 6.1
食品類(lèi) 8.9
人口（百萬(wàn)） 10
零售增長(zhǎng)
過(guò)去兩年里，葡萄牙經(jīng)濟(jì)滑坡嚴(yán)重影響了消費(fèi)性支出。預(yù)計(jì)2002年該國(guó)實(shí)際國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值僅增長(zhǎng)0.3%，2003年的增幅也不會(huì)超過(guò)1%。2002年的GDP增長(zhǎng)是1993年以來(lái)最低的。
2002年，主要零售運(yùn)營(yíng)商報(bào)稱其凈營(yíng)業(yè)額和凈利下降了四分之一，有些還出現(xiàn)近年來(lái)的首次虧損。
經(jīng)濟(jì)不景氣還使折扣店有所增長(zhǎng)。
并購(gòu)
2000年以來(lái)，葡萄牙零售和經(jīng)銷(xiāo)業(yè)沒(méi)有出現(xiàn)并購(gòu)案例。兩大主要運(yùn)營(yíng)商Jeronimo Martins集團(tuán)（在葡萄牙它與阿赫德有合作關(guān)系）和Sonae在2000末曾有過(guò)合并談判，但沒(méi)有成功。
家樂(lè)福和Sonae原本互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但家樂(lè)福和Promodes公司合并后，二者的股東利益趨向一致，因?yàn)镻romodes擁有Sonae公司的少量股份。
知名零售商
利德?tīng)枺↙idl）、迪亞（Dia）以及Tengelmann先后進(jìn)入葡萄牙，并改變了主要運(yùn)營(yíng)商的排名次序。目前，葡萄牙幾大零售商分別為：Sonae (有Continente和Modelo兩家商號(hào)), JM Group(旗下商號(hào)包括Pingo Doce,、Feira Nova和Rechei),、歐尚（Auchan）和家樂(lè)福。
在此期間，消費(fèi)者偏好也發(fā)生了重大改變，零售公司不得不調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，注重服務(wù)。消費(fèi)者滿意度也逐漸成為所有商家關(guān)心的話題。
未來(lái)五年增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
只要全球經(jīng)濟(jì)萎靡繼續(xù)，硬折扣商店就是葡萄牙零售市場(chǎng)上增長(zhǎng)最快的模式。
在食品零售上，葡萄牙法律阻礙了大賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張步伐，但超市和折扣零售卻快速擴(kuò)張。相反，小型日用雜貨店越來(lái)越少。據(jù)報(bào)道，1995到1999年，葡萄牙市場(chǎng)上的傳統(tǒng)食品雜貨商從27894家下降到23061家。
建議新進(jìn)者
政府和競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)的法令規(guī)章是阻礙葡萄牙市場(chǎng)發(fā)展的重要商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，要開(kāi)一家規(guī)模相當(dāng)?shù)男碌昝，必須?jīng)政府批準(zhǔn)。
俄羅斯
2001年銷(xiāo)售總額（單位：十億美元）
零售業(yè) 83
非食品類(lèi) 43.5
食品類(lèi) 39.5
人口（百萬(wàn)） 146
零售增長(zhǎng)
盡管全球經(jīng)濟(jì)低迷，俄羅斯經(jīng)濟(jì)在2001和2002年仍然表現(xiàn)強(qiáng)勁。預(yù)計(jì)2002年俄羅斯國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值將增加4%，按年計(jì)算，人均實(shí)際收入增長(zhǎng)了7.5%，2002年上半年零售額上升了8.4%。
2001年，俄羅斯人平均實(shí)際月薪增長(zhǎng)了20%以上，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力大大增強(qiáng)，這也刺激了人們的消費(fèi)需求。2002年，這種趨勢(shì)仍然繼續(xù)。
俄羅斯出口大量原料產(chǎn)品，如石油、天然氣、鐵礦和木材。這些產(chǎn)品占出口總收入的80%以上。正因如此，在全球?qū)χ圃煨陨唐沸枨蠼档蜁r(shí)，俄羅斯的出口業(yè)卻影響不大。
不過(guò)，全球經(jīng)濟(jì)滑坡的確負(fù)面影響了外商對(duì)俄羅斯的直接投資。然而，俄羅斯的國(guó)內(nèi)投資額卻大幅增加，超過(guò)外資總量的五到六倍。
由于俄羅斯在2000和2001年實(shí)施了改革方案，預(yù)計(jì)外國(guó)直接投資額將會(huì)有所增加。
并購(gòu)
俄羅斯零售商的并購(gòu)活動(dòng)不太積極。但日益增長(zhǎng)的投資需要可能會(huì)在以后促進(jìn)并購(gòu)活動(dòng)的發(fā)生，部分零售商還早早宣布了他們的首次公開(kāi)上市（IPO）計(jì)劃。
俄羅斯第二大石油公司Yukos與知名折扣零連鎖Kopeika進(jìn)行的收購(gòu)交易是少數(shù)值得注意的案例。Yukos出資4千萬(wàn)美元，買(mǎi)下了Kopeika的控股權(quán)，并承諾將另外注資1億美元，用于今后兩年Kopeika零售機(jī)構(gòu)的發(fā)展。Yukos進(jìn)行這樁交易，主要是為了獲取零售技術(shù)和專業(yè)管理方法，以在其遍布俄羅斯全國(guó)的1200個(gè)加油站開(kāi)設(shè)便利店。
歐洲復(fù)興開(kāi)發(fā)銀行（European Bank of Reconstruction and Development）則收購(gòu)了另外一家主要零售商Pyaterochka的部分股份。
知名零售商
1992年時(shí)，俄羅斯境內(nèi)還沒(méi)有法人形式的零售公司。那時(shí)，零售業(yè)的主要形態(tài)是前蘇聯(lián)式的
柜臺(tái)買(mǎi)賣(mài)中心（over-the-counter）、開(kāi)放式市場(chǎng)和便利售貨亭。轉(zhuǎn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，居民對(duì)消費(fèi)性商品的需求立即釋放，呼吁創(chuàng)建一個(gè)以市場(chǎng)為中心的銷(xiāo)售體系。
20世紀(jì)90年代，俄羅斯的消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)變迅速、頻繁。商家的機(jī)動(dòng)性（flexibility）是生存的重要條件，小型零售機(jī)構(gòu)能夠快速靈活的對(duì)市場(chǎng)潮流做出反應(yīng)，因此他們?cè)谑袌?chǎng)上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位。90年代中期，俄羅斯的零售環(huán)境非常分散，擁有主要市場(chǎng)份額的是小型便利售貨亭和街頭小販們（street vendors）。
近年來(lái)，許多經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代零售模式的大公司在俄羅斯逐漸出現(xiàn)。增長(zhǎng)最快的要數(shù)連鎖零售機(jī)構(gòu)、折扣商店、超市和專業(yè)商店（category killers）。而營(yíng)業(yè)面積更大的零售門(mén)店（如大賣(mài)場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)店、現(xiàn)付自運(yùn)、購(gòu)物中心等）由于初期投資巨大，在俄羅斯發(fā)展還不夠深入。
圣彼得堡和莫斯科的居民消費(fèi)能力比俄羅斯其它地方居民更高，因此這兒零售發(fā)展速度更快。不過(guò)，莫斯科和圣彼得堡市的零售連鎖卻在制訂地區(qū)性擴(kuò)張計(jì)劃，利用那里競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)的特點(diǎn)快速占有市場(chǎng)。
即使經(jīng)過(guò)了好幾年的快速發(fā)展，俄羅斯的零售業(yè)依然不發(fā)達(dá)。比如，莫斯科每10萬(wàn)居民中才有3家超市，而整個(gè)俄羅斯境內(nèi)平均每10萬(wàn)居民中才有一家超市。由于門(mén)店之間的競(jìng)爭(zhēng)不激烈，俄羅斯的零售商們比其他西方同行們的日子更舒服，他們的單位零售空間生產(chǎn)力更高：五大零售連鎖每平方米的平均營(yíng)業(yè)額達(dá)到9250美元。
目前，俄羅斯零售市場(chǎng)上的五大商家為：Perekrestok，Ramstore，Sedmoi Continent， Pyaterochka和Kopeika。
未來(lái)五年增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
隨著時(shí)間推移，競(jìng)爭(zhēng)逐漸發(fā)揮作用。在低端市場(chǎng)，它將導(dǎo)致商家利潤(rùn)的減少，在高端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)縮減了商家單位面積的平均營(yíng)業(yè)額。而新的西方零售公司的來(lái)臨將使競(jìng)爭(zhēng)加劇，并最終分掉目前一些俄羅斯零售公司享有的高利潤(rùn)。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)化，利潤(rùn)低、以營(yíng)業(yè)額為基礎(chǔ)的（turnover-based）零售形態(tài)將大力發(fā)展，其中包括那些目前在俄羅斯還不普遍的零售模式——現(xiàn)付自運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)俱樂(lè)部和大賣(mài)場(chǎng)。其它歐化的零售模式如超市、折扣商店和專業(yè)店也將增長(zhǎng)，雖然幅度不那么大。由于俄羅斯市場(chǎng)上還沒(méi)有便利店，該類(lèi)形態(tài)也將有顯著增長(zhǎng)。隨著規(guī)模經(jīng)濟(jì)越來(lái)越重要，小型零售形態(tài)很可能會(huì)失去優(yōu)勢(shì)，從而加強(qiáng)了大零售形態(tài)的發(fā)展。
建議新進(jìn)者
由于大部分俄羅斯本土零售商感興趣的是提升自己在市場(chǎng)上的位置，他們對(duì)每個(gè)加盟機(jī)會(huì)都很熱心。外國(guó)零售商可以與俄羅斯同行簽署加盟協(xié)議，從而降低進(jìn)軍一個(gè)未知市場(chǎng)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際零售巨頭SPAR就是通過(guò)與俄羅斯控股公司Marta達(dá)成加盟合作協(xié)議，進(jìn)入俄羅斯的。Marta計(jì)劃在2002年底前投資5千萬(wàn)美元用于開(kāi)辦新公司。Marta管理階層估計(jì)，一年后公司的年?duì)I業(yè)額將達(dá)到1億美元。
供貨鏈?zhǔn)橇硪粋(gè)讓俄羅斯零售商擔(dān)心的關(guān)鍵問(wèn)題。與西方行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相比，這兒的生產(chǎn)商和批發(fā)商一般沒(méi)有能力為零售商提供周到的服務(wù)（送貨可靠、保證貨源和商品質(zhì)量一貫等）。經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代零售店的連鎖商家還面臨著本土小型零售商——尤其是便利售貨亭的不公平競(jìng)爭(zhēng)。首先，小商家逃稅現(xiàn)象嚴(yán)重。第二，他們出售的許多商品來(lái)路不正（gray imports），要么是假貨。因此，小商家通常比其它零售模式有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而俄羅斯商業(yè)環(huán)境仍然充斥著官樣文章（red tape）和政府腐敗，商家如與該國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)界重要人物有私交就很占便宜，而且俄羅斯商業(yè)合作伙伴透明度不高。但近年來(lái)，這種情況有所好轉(zhuǎn)。這也是為什么幾家西方大零售商（宜家、麥德龍、歐尚和OBI）會(huì)把俄羅斯作為戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)。然而，俄羅斯本土零售商對(duì)外國(guó)零售連鎖進(jìn)入仍然存在敵對(duì)情緒。
