臺灣最大的女性購物網(wǎng)站PayEasy首度進軍實體市場，23日宣布推出臺灣第一款實體美妝販賣機“Easy時尚機”，第一波共推出12臺，陳列在京站百貨地下一樓Station Q區(qū)域，將PayEasy美妝產(chǎn)品推上實體通路。

　　Easy時尚機采取“一機一達人”模式，販售PayEasy旗下達人──如Kevin、陸小曼、Jolin、Janet與陳思璇所代言的暢銷熱品，包含彩妝品、美發(fā)產(chǎn)品、指甲油及臉部身體保養(yǎng)品等15個系列、54款暢銷商品。由于販賣機省卻物流、金流與實體店面人員等成本支出，因此產(chǎn)品售價會比網(wǎng)站便宜三成左右，未來會視銷售狀況不定期上架新品。

　　PayEasy總經(jīng)理林坤正表示，推出Easy時尚機的用意在于服務(wù)老客人，而非吸引新用戶，希望可以縮短網(wǎng)站購物的等待期，讓消費者直接到販賣機，就可以將網(wǎng)站上的暢銷美妝品輕鬆入手。十二臺販賣機的初期目標，預(yù)計能達到百貨公司中型專柜的水準，相當(dāng)于一個月有50至100萬元的營收。

　　林坤正指出，首波設(shè)置地點選擇京站百貨有三個原因，一是雙方客層相近，都是主打年輕、OL女性消費族群。二是京站擁有五鐵共構(gòu)的地利之便，能帶來龐大人潮。三是販賣機陳列地點Station Q，采取無人商店24小時經(jīng)營的概念，販賣機不受百貨公司營業(yè)時間限制，與PayEasy全天候提供消費者服務(wù)的理念一致。目前也正尋覓第二波置放地點，百貨公司、地鐵站，甚至是學(xué)校的女生宿舍，都在評估名單里。

　　成立于2000年的PayEasy，目前會員數(shù)超過336萬人，每年訂單量超過700萬筆，相當(dāng)于每4秒就成立一筆訂單，去年營收36億元，今年預(yù)估39億元，穩(wěn)坐女性購物網(wǎng)站寶座。

　　近年來，有關(guān)PayEasy將開設(shè)實體店面的傳聞不絕于耳，不過在記者會上，林坤正再次澄清了這項傳聞：“我做了十年才知道怎麼用網(wǎng)路賣東西，實體有更多的細節(jié)、競爭更激烈，所以不會去碰實體。”

　　但在林坤正規(guī)劃的藍圖中，進軍實體世界并非只有開設(shè)實體店面這樣單一又侷限的方式，而是有更多可能性，這次推出的Easy時尚機就是一例。他表示，當(dāng)他與販賣機廠商提出“用販賣機賣美妝品”的構(gòu)想時，對方聽都沒聽過，就連消費型態(tài)一向領(lǐng)先的日本，也只有用販賣機賣香水，PayEasy用販賣機跨足實體市場的舉動堪稱大膽而創(chuàng)新。

　　“我們進實體不會只是把產(chǎn)品放上去而已。“林坤正舉例，從8月13日起，PayEasy也在臺灣1250間7-11門市上架網(wǎng)站熱銷品，不過卻是采取“買商品送月刊”的形式，月刊首刷三千本，只要花498元，不僅可以買到兩款由蔡依林研發(fā)的指甲油，相當(dāng)于原價八五折，還可以獲得一本PayEasy流行情報誌。

　　虛實整合常常是網(wǎng)站成長后，下一個拓展營收的方式。PayEasy擁有336萬既有會員的使用基礎(chǔ)，加上不貿(mào)然跨入實體店面的經(jīng)營，而是借力使力與實體通路合作，用顛覆傳統(tǒng)的作法進軍實體世界，未來就看PayEasy這樣的奇招是否能發(fā)揮成效。