《金融時報(bào)》報(bào)道，快速消費(fèi)品公司寶潔與英國零售巨頭Alliance Boots簽訂合作協(xié)議，以幫助后者開拓其在歐洲市場的新生護(hù)膚品業(yè)務(wù)。

　　根據(jù)合作協(xié)議，寶潔公司將幫助Alliance Boot在意大利的各大連鎖藥房營銷并且分銷其Laboratories Serum 7系列的護(hù)膚品。值得注意的是，這種合作模式在寶潔公司以往的經(jīng)營過程中并不常見。

　　通過此次合作，Alliance Boot的經(jīng)營活動將獲得寶潔公司強(qiáng)大分銷網(wǎng)絡(luò)及營銷經(jīng)驗(yàn)的支持；而對于寶潔公司而言，此次合作也將使得其現(xiàn)有的意大利市場營銷網(wǎng)絡(luò)得到一個獨(dú)家銷售的護(hù)膚品品牌。目前，寶潔公司旗下的玉蘭油系列護(hù)膚產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了比較大的市場份額。

　　寶潔西歐業(yè)務(wù)總裁西塞楠尼（Gianni Ciserani）表示：“在整個歐洲市場，我們需要一個額外的品牌來完善產(chǎn)品組合。在藥房銷售大眾品牌的產(chǎn)品并沒有很好的效果。我們有能力及專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而所缺乏的恰恰是合適的品牌。”

　　另外，雙方并沒有就此次交易所涉及的經(jīng)濟(jì)細(xì)節(jié)發(fā)表評論。同時，Alliance Boots仍然將全資擁有其護(hù)膚品牌。

　　目前，Alliance Boot正在其集團(tuán)主席佩西納（Stefano Pessina）的領(lǐng)導(dǎo)下建立其業(yè)務(wù)的第三極。目前，該公司零售業(yè)務(wù)的年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到71.5億英鎊，而批發(fā)業(yè)務(wù)的年?duì)I業(yè)額則已經(jīng)達(dá)到113億英鎊。因此，佩西納所制定的第三極業(yè)務(wù)就是提升旗下各大品牌的知名度，并使其成為自身的主打業(yè)務(wù)。

　　佩西納表示：“通過與寶潔公司的合作，我們將壯大自身品牌的影響力。在其他市場，我們可以通過零售連鎖店、連鎖藥房或者當(dāng)?shù)胤咒N商來營銷我們的品牌。我們目前無法清楚的說明未來三到四年的經(jīng)營策略，我們希望能憑借護(hù)膚品業(yè)務(wù)成為全球性的知名企業(yè)。因此，我們將使用能夠得到的所有機(jī)會。”但是佩西納并沒有說明該公司與寶潔的合作是否會延伸至歐洲其他市場或者歐洲以外的市場。

　　事實(shí)上，Alliance Boots在最近數(shù)年都一直通過這種方式進(jìn)行擴(kuò)張。在美國市場，該公司與美國大眾折扣商店Target及美國最大的連鎖藥房之一CVS均簽訂了銷售協(xié)議，以推廣其化妝品及護(hù)膚品。

　　另一方面，寶潔也在不斷增加這種方式的交易，從而尋求新的發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)意及商業(yè)機(jī)會。目前，寶潔公司已經(jīng)與Clearblue品牌的瑞士母公司簽訂了合作協(xié)議，并且將為后者進(jìn)行產(chǎn)品的全球營銷。同時，寶潔公司還與一位意大利的教授簽訂了合作協(xié)議，雙方將在某些技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行合作。

　　根據(jù)計(jì)劃，Alliance Boots將于5月17日公布其最新一個財(cái)年的財(cái)務(wù)報(bào)告。根據(jù)分析師預(yù)測，在截至2010年3月份的財(cái)年內(nèi)，該公司將實(shí)現(xiàn)超過10億英鎊的利潤。