近幾年，高檔商品零售商一直在挖掘來自于普通消費(fèi)群體的消費(fèi)市場，與此同時(shí)不忘給高端顧客以“尊享”的權(quán)利，為了保持銷售額，這些零售商正極力維護(hù)著這兩大顧客群。

　　例如，Saks和Nordstrom等高端百貨業(yè)經(jīng)營者在規(guī)劃更多頂級限量商品的同時(shí)，也為普通大眾打造一個(gè)更具性價(jià)比的購物空間。

　　近日在紐約的全國零售協(xié)會會議中，Saks的首席執(zhí)行官Steve Sadove就指出：“奢侈品可以有多層價(jià)格檔次，很多消費(fèi)者都希望能某個(gè)品牌，但同時(shí)也期待以一個(gè)好價(jià)格成交。”

　　目前奢侈品消費(fèi)市場的現(xiàn)狀也推動了該方案的前行，銷售額數(shù)據(jù)顯示，2009年假期購物期間的奢侈品消費(fèi)情況較08年同期有了明顯的改善，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高端奢侈品/零售商在未來的兩年內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)真正意義上的回暖。

　　路透社引用Sadove的原話指出：“盡管情況并不理想，但也說不上有多糟，大家都滿懷期待的想問激動人心的時(shí)刻何時(shí)才能到來？”

　　Sadove希望將限量高端奢侈品在Saks商品銷售額的比例提高至30%。并預(yù)計(jì)2010年上半財(cái)年的銷售情況會更加不樂觀，但下半年的銷售形勢會有所改觀。

　　奢侈品零售商的秘訣就是絕不疏遠(yuǎn)那高端消費(fèi)群體——他們是推動業(yè)績的核心力量，有了這群客戶的支持才能讓品牌在經(jīng)濟(jì)衰退期間依舊保持尊貴的形象。

　　Deloitte Research的消費(fèi)業(yè)務(wù)主管Ira Kalish表示：“想要吸引一直渴望奢侈品牌的普通消費(fèi)者，就需要注重品牌商品的性價(jià)比，然而這一策略，可能會冒犯那些高端買家的敏感心理。”

　　所以商家需要將品牌下的商品更加細(xì)分——創(chuàng)造“亞品牌”