歐洲在線時(shí)裝零售商Zalando正在籌備其期待已久的首次公開(kāi)募股(IPO)，該公司透露，它還有一些自己的錦囊妙計(jì)。

　　周四，這家總部位于柏林，自成立以來(lái)還未曾實(shí)現(xiàn)過(guò)盈利的公司公布，今年上半年，該公司從13.8億美元的銷售額中獲得了1660萬(wàn)美元的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)了該公司有史以來(lái)的首次盈利。這些數(shù)字意味著，該公司營(yíng)收較去年同期增長(zhǎng)了29.5%。而在去年，該公司虧損了超過(guò)9000萬(wàn)美元。

　　“能夠在今年上半年實(shí)現(xiàn)EBIT(息稅前利潤(rùn))利潤(rùn)率轉(zhuǎn)負(fù)為正，是Zalando的一大勝利，”該公司由三人組成的董事會(huì)成員之一魯賓·瑞特(RubinRitter)在聲明中表示。“以往，公司在上半年取得的業(yè)績(jī)往往要弱于下半年。”

　　這意味著，Zalando可能已經(jīng)邁入實(shí)現(xiàn)第一個(gè)盈利年份的軌道上。福布斯不久前曾發(fā)表過(guò)一篇關(guān)于Zalando的特寫。已經(jīng)進(jìn)入第六個(gè)年頭的Zalando，目前已發(fā)展成為一家零售巨頭，并逐漸從歐洲時(shí)裝市場(chǎng)攫取更多的市場(chǎng)份額，今后十年，整個(gè)歐洲的時(shí)裝零售市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5000億美元。用俄羅斯創(chuàng)投機(jī)構(gòu)DST的合伙人約翰·林德弗斯(John Lindfors)的話來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。約翰·林德弗斯的公司曾在2012年向Zalando投資3億美元，目前持有其8%的股份。

　　“去年，Zalando的銷售額只有25億美元，”他在4月份接受福布斯采訪時(shí)表示，“不到最終規(guī)模的0.5%。”

　　在過(guò)去，Zalando因復(fù)制美國(guó)鞋履零售商Zappos的成功之路而保守評(píng)論家們冷嘲熱諷，但該公司早已超越“山寨”謝家華(Tony Hsieh)成功軌跡的境界。在最近一次融資中獲得53億美元估值的Zalando，不僅成為了當(dāng)前歐洲發(fā)展最快速的公司，還是歐洲大陸股指最高的非上市高科技公司之一。消息人士稱，這家公司，還有柏林的創(chuàng)業(yè)孵化器火箭網(wǎng)(Rocket Internet)都已經(jīng)為其各自的IPO做好了準(zhǔn)備，最早可能是在今年年底。

　　盡管坊間盛傳該公司即將進(jìn)行IPO，但瑞特和另外兩位董事會(huì)成員大衛(wèi)·施耐德(David Schneider)和羅伯特·根茨(Robert Gentz)在今天該公司于柏林舉辦的新聞發(fā)布會(huì)上對(duì)上市前景卻只字未提。相反，他們卻利用此次活動(dòng)為該公司發(fā)展的“新階段”造勢(shì)，即該公司會(huì)將更多的精力放在改善當(dāng)前業(yè)務(wù)區(qū)的運(yùn)營(yíng)狀況上，而不是開(kāi)拓新的市場(chǎng)。該公司大約57%的營(yíng)收來(lái)自德國(guó)、奧地利和瑞士等核心國(guó)家(稱之為“DACH”)，在最近一個(gè)季度，活躍用戶總數(shù)增長(zhǎng)18%，至1370萬(wàn)人。

　　雖然與會(huì)者對(duì)于該公司在其首次新聞發(fā)布會(huì)對(duì)IPO計(jì)劃只字未提而感到失望，不過(guò)Zalando確實(shí)透露了新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，其中包括新的包裝和一條疑似熟悉的商業(yè)廣告。這條新的廣告顯然是抄襲了蘋果公司(Apple)1984年超級(jí)碗(Superbowl)廣告的創(chuàng)意——一位身著艷裝的女士橫沖直撞地闖進(jìn)了一場(chǎng)由一群身著黑色和灰色衣服的女模特組成的單調(diào)而乏味的時(shí)裝秀。之后，這位女主角扔出一個(gè)Zalando鞋盒子，砸到了指揮這幫女模特的“老大哥”，最后，這群女模特不僅重獲自由，還對(duì)時(shí)尚有了一種新的感悟。

　　但愿，這家公司在未來(lái)的幾個(gè)月里更注重于自身的發(fā)展，而不是推出電視廣告。
　�。� 福布斯中文網(wǎng) 譯 劉少宇 校 李其奇）