英獅廣告公司總經(jīng)理尤磊的“農(nóng)夫三拳”
重塑零售精神，回歸商業(yè)本質(zhì)，構(gòu)建商業(yè)新環(huán)境，2012聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)暨零售業(yè)發(fā)展高峰論壇于2012年4月11-12日在南京萬達(dá)·希爾頓酒店召開。
4月10日下午兩點(diǎn)，聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)之高管沙龍?jiān)谀暇┡e行。來到現(xiàn)場(chǎng)的有王衛(wèi)、徐偉宏、虞國(guó)敏、王鈞耀、方獻(xiàn)禮、龐小偉、王躍林、彭肖溶、陳靜陽、尤磊、李海燕、高銳、鄭瑋慶、倪輜轢、吳敏峰等高管。
以下是陜西英獅廣告公司總經(jīng)理尤磊的發(fā)言：
陜西英獅廣告公司總經(jīng)理 尤磊
尤磊：我講述的主題是“農(nóng)夫三拳”，這三拳是什么呢？
第一拳：核心道具/核心物料。
第二拳：活動(dòng)自傳播。
第三圈：一擊多發(fā)。
我們以往做活動(dòng)，不太注重活動(dòng)的延續(xù)性，我們把活動(dòng)本身和媒體傳播割裂開來，我們找一些媒體傳播。第一拳和第二拳是不分的，第一拳簡(jiǎn)單講就是核心道具或者是核心物料，核心道具或者是一個(gè)，或者是成千上萬個(gè)，或者很大很小都沒有關(guān)系，總之是要有這么一個(gè)物質(zhì)的，看得見摸得到的載體。第二拳是活動(dòng)傳播，要把顧客發(fā)展成我們的傳播者，顧客不僅僅是活動(dòng)的參與者，讓顧客和媒體都興奮起來。第三拳是一擊多發(fā)。簡(jiǎn)單來說，這三拳并不復(fù)雜，我們的營(yíng)銷活動(dòng)拿這三點(diǎn)也可以嘗試一下，因?yàn)楦魑灰郧白鲞^很多。如果三拳都做到了基本上就可以KO了。
下面有三個(gè)簡(jiǎn)單的案例。
第一個(gè)案例：愛情銀行。這是我們?cè)?010年情人節(jié)推出的。我們簡(jiǎn)單花了20多萬的兩個(gè)像蜂巢一樣的房子，叫愛情銀行，這個(gè)服務(wù)是你和你的愛人可以在里，由我們請(qǐng)專業(yè)的攝影師拍下你們的浪漫表白。然后把這個(gè)表白刻成光盤，通過兩個(gè)房間的窗口有一個(gè)接待小姐會(huì)問你，你要存多少年？比如說你存了10年，10年以后的情人節(jié)的前一個(gè)禮拜會(huì)有人給你打電話，是否觀看10年前的愛情記憶。是，則為你寄出；否，則銷毀。愛情不光是對(duì)年輕人重要，愛情起碼對(duì)我也蠻重要的，我以前追過9個(gè)女孩都失敗了，第10個(gè)就成功了。這樣的活動(dòng)最終會(huì)變成什么呢？會(huì)變成一個(gè)小小的舞臺(tái)，夜間也蠻漂亮的，會(huì)有越來越多的故事在里面發(fā)酵，會(huì)有很多的人講他的故事。第一屆的時(shí)候我也參加了，我們規(guī)定，兩個(gè)人以上不行，只要是兩個(gè)人或者一個(gè)人都可以，兩個(gè)男的兩個(gè)女的也可以，因?yàn)閻矍槭菍捜莸�。面�?duì)鏡頭的時(shí)候就好像面對(duì)一個(gè)真實(shí)的自我，眼淚就流下來了。它會(huì)成為很多人記憶當(dāng)中非常甜蜜的東西，或者是非常痛苦的東西�？傊涯阌涀×�，愛情銀行置身的環(huán)境，我們叫LOVEBANK，下面還有愛情紀(jì)念碑，一個(gè)高近3米的“我愛你”。有一個(gè)核心道具，做到讓活動(dòng)自傳播，最后就是在這個(gè)點(diǎn)當(dāng)中，始終不斷的有故事自然地發(fā)酵。
第二個(gè)例子是：柱哥。
我們搞了12米高的，由12輛汽車拼的擎天柱，之后在2011年元旦展出，當(dāng)時(shí)非常轟動(dòng)。我們沒有給媒體打電話，但是它不算好玩，好玩還是在后面。它可以和其它的活動(dòng)結(jié)合起來，愚人節(jié)小玩一點(diǎn)。全國(guó)的媒體網(wǎng)站瘋傳，迅速的引爆傳得到處都是。
我們也不過五一，我們過新青年節(jié)，去年的新青年節(jié)我們請(qǐng)來了關(guān)公的變形金剛，你可以不斷的疊加。更重要的是，如果有了柱哥，4S店做車展的時(shí)候不是他提條件，而是你提條件，所有的汽車都想跟他發(fā)生關(guān)系。
第三個(gè)例子是：光棍。
整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用不超過10萬塊，2011年的光棍節(jié)是一個(gè)很特殊的日子，我們投了很少的錢讓舉國(guó)轟動(dòng)。6根光棍，鳳凰衛(wèi)視的資訊臺(tái)多次播報(bào)。活動(dòng)的主題是每一根棍都是偉大的，6根光棍上寫的篆字非常貼合主題：求人愛、求合體、求包養(yǎng)等等。
夏天到晚上有特別多的人，而且過光棍節(jié)千萬不要眼里只有光棍，還要想到那些是光棍而不想做光棍的，不是光棍而想成為光棍的人。
最后要說的是，四兩撥千斤，須千斤力在后。我們?cè)趪L試著讓營(yíng)銷活動(dòng)賺錢，大家想想奧運(yùn)會(huì)就是這樣的，但要做到，必須有千斤力在后。對(duì)品牌的影響力，以及各個(gè)部門之間的配合有很高的要求，更多需要由心而發(fā)，從心開始。
�。�聯(lián)商網(wǎng)編輯部 發(fā)自南京）
