聯(lián)商網(wǎng)消息：本月中旬，蘇寧易購對(duì)宣布將于月內(nèi)上線圖書頻道，頓時(shí)即給電商市場(chǎng)埋下了一顆重磅的定時(shí)炸彈。10月26日，蘇寧易購解開了這一謎團(tuán)，對(duì)外正式宣布，籌備近一年之久的圖書頻道將于本月31號(hào)正式上線，同時(shí)也公布了堪稱電子商務(wù)促銷史上力度罕見的開業(yè)方案。據(jù)悉，蘇寧易購圖書頻道將攜“0元售書72小時(shí)”的活動(dòng)驚爆登場(chǎng)，三天內(nèi)預(yù)計(jì)投入讓利資金幅度超過1000萬元。

　　蘇寧易購圖書上線引爆網(wǎng)購市場(chǎng)

　　作為電子商務(wù)市場(chǎng)的新軍，僅僅上線兩年的蘇寧易購卻毫無疑問是今年電商市場(chǎng)的超級(jí)黑馬。剛剛由艾瑞網(wǎng)提供的第三季度國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易規(guī)模數(shù)據(jù)可見，蘇寧易購的市場(chǎng)份額比上一季度環(huán)比增長1.2%，從第四位前進(jìn)到了第三位，已經(jīng)超過了卓越亞馬遜、凡客、當(dāng)當(dāng)?shù)纫慌�老牌的電子商�?wù)網(wǎng)站。

　　自從本月中旬蘇寧易購宣布月內(nèi)正式進(jìn)軍圖書網(wǎng)購市場(chǎng)，消息一出就引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注，在消息公布十天內(nèi)通過微博、論壇、在線客服、電話等形式咨詢上線日期的訪客數(shù)超過了2萬人，而15日當(dāng)天蘇寧易購在網(wǎng)頁上掛出《喬布斯傳》預(yù)訂后，當(dāng)天的預(yù)訂總量就已經(jīng)近千冊(cè)。

　　在吸引網(wǎng)友關(guān)注的同時(shí)，也引起了以圖書為主營業(yè)務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站的高度恐慌。據(jù)記者了解，在蘇寧高調(diào)宣布進(jìn)入圖書B2C市場(chǎng)不久，國內(nèi)主要的幾家圖書B2C網(wǎng)站立刻就做出了回應(yīng)，紛紛以周年慶、“六連發(fā)”等低價(jià)促銷活動(dòng)意圖阻擊蘇寧易購，讓原本就硝煙四起的圖書B2C市場(chǎng)充滿了更濃郁的火藥味。

　　1000萬元讓利強(qiáng)力支撐“0元售書72小時(shí)”

　　蘇寧易購總經(jīng)理李斌對(duì)外始終堅(jiān)持，“蘇寧不提倡價(jià)格戰(zhàn)，更注重價(jià)值戰(zhàn)，但蘇寧完全不懼怕價(jià)格戰(zhàn)。”記者了解到，蘇寧易購此番圖書上線可謂兵精糧足，一次性上線圖書達(dá)到60萬種，涵蓋文學(xué)、少兒、學(xué)術(shù)文化、經(jīng)濟(jì)管理、語言、生活、計(jì)算機(jī)、心理自助、藝術(shù)、工程技術(shù)、教輔、歷史軍事、人物傳記、金融等幾乎所有暢銷品類圖書，這一舉措將使蘇寧易購的SKU數(shù)一夜之間增長五倍，體現(xiàn)了其可怕的供應(yīng)鏈整合能力。

　　對(duì)于外界普遍關(guān)心的蘇寧易購圖書定價(jià)策略問題，李斌表示，蘇寧對(duì)圖書定價(jià)機(jī)制雖然還不熟悉，但成熟的圖書網(wǎng)購市場(chǎng)成為了蘇寧易購定價(jià)的最好參照物。據(jù)了解，蘇寧易購的50名圖書采購經(jīng)理在制定定價(jià)時(shí)全都采取了全網(wǎng)檢索最低定價(jià)的方式，以保證蘇寧易購的圖書價(jià)格的充足競爭力。

　　力度體現(xiàn)還不在于此，蘇寧易購圖書上線三天的活動(dòng)采取了蘇寧線下開店時(shí)一貫的大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)的利器，推出了瘋狂的“0元售書72小時(shí)”的震撼活動(dòng)！這是什么概念？蘇寧易購總經(jīng)理李斌給記者舉了一個(gè)例子，在10月31日到11月2日期間，只要記者在蘇寧易購買280元的圖書，蘇寧易購將返給記者280元的現(xiàn)金抵用券，可以用來購買除圖書之外的任何品類商品，且無任何消費(fèi)限制。據(jù)李斌透露，按照?qǐng)D書頻道上線三天1000萬的銷量計(jì)劃，蘇寧易購僅這一項(xiàng)活動(dòng)預(yù)計(jì)就需同步投入1000萬的讓利額度。

　　蘇寧易購“圖書杠桿”再撼電商格局

　　“蘇寧易購的定位是成為全國最大的綜合性電子商務(wù)門戶，圖書上線是既定戰(zhàn)略。”李斌強(qiáng)調(diào)。他還坦承，蘇寧易購前三季度是盈利的，但由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，用戶流量和粘著度等指標(biāo)距離自身發(fā)展需要還有一定的差距，公司對(duì)蘇寧易購三年內(nèi)并沒有設(shè)定明確的盈利指標(biāo)，因此整個(gè)四季度提升產(chǎn)品豐富性、做大流量，提高重復(fù)購買率成為李斌8月份上任后就制定的核心策略，而單價(jià)相對(duì)低、用戶需求量卻很大的圖書成為李斌實(shí)施這一既定戰(zhàn)略的強(qiáng)力武器。

　　記者還了解到，蘇寧圖書頻道上線后除了“0元售書72小時(shí)”、“全場(chǎng)1.5折起開搶”、活動(dòng)之外，還將推出“圖書券大放送，搶樓免費(fèi)得ipad2”、“微博慶圖書上線，你說書名我買單”等與消費(fèi)者的互動(dòng)活動(dòng)，著實(shí)將圖書作為了爭奪網(wǎng)民的殺手锏。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，與其它電商近期推出的帶有消費(fèi)限制性的買贈(zèng)活動(dòng)而言，蘇寧易購用“0元售書”的大手筆是非常具有競爭力的，拋開犧牲盈利做大流量的意圖不談，沒有消費(fèi)限制的大規(guī)模返還的購物券還可以帶動(dòng)蘇寧易購其他相對(duì)單價(jià)較高的3C家電產(chǎn)品的銷售，全額返還的不過是這些品類常規(guī)促銷的讓利幅度，因此蘇寧易購圖書更多是一種營銷杠桿，實(shí)施大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)將有著充足的底氣，且可以采取全額自行買單的形式跳過對(duì)出版社方面為超低價(jià)制定的門檻，而其他以圖書為主營業(yè)務(wù)的渠道由于自身承擔(dān)能力有限，或?qū)⒚媾R跟進(jìn)受出版商封殺，但不跟又將喪失市場(chǎng)份額的兩難之中。