聯(lián)商網(wǎng)消息：11月19日，一年一度的海鼎現(xiàn)代商業(yè)管理用戶(hù)研討會(huì)在上海召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的一百多家客戶(hù)200余人參加了本次會(huì)議，與會(huì)嘉賓圍繞大會(huì)主題“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新商業(yè)模式探討”展開(kāi)了對(duì)話(huà)和討論。以下為國(guó)內(nèi)知名資深的戰(zhàn)略管理與流程設(shè)計(jì)專(zhuān)家韓永生在研討會(huì)上的演講摘要：　　
　　
　　韓永生 國(guó)內(nèi)知名資深的戰(zhàn)略管理與流程設(shè)計(jì)專(zhuān)家，中國(guó)企業(yè)管理科學(xué)實(shí)踐/研究的帶頭人，中國(guó)科學(xué)院研究生院管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師

　　賣(mài)的比別人快，賺的也越多。很多門(mén)店有50％商品都是“死貨”，把“死貨”換成活貨，可以大幅提升坪效。

　　企業(yè)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)：贏利能力（現(xiàn)金獲取多、投資回報(bào)高）、競(jìng)爭(zhēng)能力

　　企業(yè)創(chuàng)新的很多觀(guān)念都是被成本增加所約束，要顛覆傳統(tǒng)思維
　　1、用整體觀(guān)代替局部觀(guān)
　　2、用產(chǎn)出觀(guān)代替成本觀(guān)
　　3、用邏輯觀(guān)代替經(jīng)驗(yàn)觀(guān)

　　限制供應(yīng)鏈無(wú)法響應(yīng)的原因：供貨商的交貨速度太慢、經(jīng)銷(xiāo)商的高庫(kù)存與高缺貨；要設(shè)計(jì)多贏的“不可抗拒”提案，讓供貨商、經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店都能賺到錢(qián)；

　　競(jìng)爭(zhēng)力：在價(jià)格服務(wù)同質(zhì)化背景下，要比誰(shuí)快一點(diǎn)，提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度和資金的流動(dòng)性；以快取勝，采取多贏策略；

　　死魚(yú)隨波逐流，活魚(yú)逆流而上。
　�。�聯(lián)商網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道）