各大商業(yè)企業(yè)開始瞄準(zhǔn)這塊世博“大蛋糕”，百聯(lián)、沃爾瑪、麥德龍等分別啟動了不同模式的世博商品銷售模式，而以往直面競爭的零售商們正以不同的形式暗自較勁。

　　本土巨頭瞄準(zhǔn)65億元銷售目標(biāo)

　　由于屬于大型國有企業(yè)性質(zhì)，故百聯(lián)集團(tuán)進(jìn)行世博零售品銷售的方式非常直接——其將在全國布超過2000家世博特許商品銷售網(wǎng)點(diǎn)，并以開設(shè)旗艦店和入駐世博園區(qū)等形式拓展。百聯(lián)集團(tuán)表示，目前其麾下?lián)碛屑s4000多家各類業(yè)態(tài)門店，作為上海商業(yè)航母，已擬定了世博營銷百日計(jì)劃。首先，百聯(lián)在市百一店和五角場百聯(lián)又一城各開設(shè)一家超大面積的世博特許商品旗艦店，前者面積約1500平方米，后者面積約1000平方米。其中，上海世博會特許商品市百一店旗艦店經(jīng)營特許商品品種超過3000款，是迄今為止經(jīng)營面積最大、品種最多的世博特許商品商店。該店經(jīng)營品類涉及貴金屬、玩具、禮品、服裝、文具、家居產(chǎn)品、家紡、箱包、福彩、郵品以及食品等，兼具零售與團(tuán)購功能。

　　接下來，百聯(lián)將以專柜、專賣店等形式在全國發(fā)展超過2000家世博特許商品銷售網(wǎng)點(diǎn)。其中包括在世紀(jì)聯(lián)華設(shè)立57家、快客便利店設(shè)立909家、羅森便利店設(shè)立299家、華聯(lián)吉買盛設(shè)立26家、長三角地區(qū)聯(lián)華和華聯(lián)超市設(shè)立數(shù)百家等。

　　對于百聯(lián)來說，其最重要最直接的則是擬在世博園區(qū)內(nèi)入駐5家便利店，并計(jì)劃接下來進(jìn)駐兩家百聯(lián)系的世博特許商品專賣店，面積都在500平方米左右。百聯(lián)集團(tuán)表示，希望通過全國2000多個(gè)世博特許商品專賣店或?qū)９�、旗艦店等渠道，使整體世博特許商品的總銷售額未來達(dá)到65億元。

　　外資曲線爭奪

　　一向在華與本土巨頭搶奪市場的外資零售商并沒有閑著，雖然他們并沒有如百聯(lián)那樣直接進(jìn)入園區(qū)或布點(diǎn)零售網(wǎng)點(diǎn)，但依舊通過曲線方式搶奪市場。

　　全球零售巨頭沃爾瑪則暫時(shí)未入園區(qū)，但其并沒有放過任何機(jī)會。沃爾瑪宣布，與攜程聯(lián)手在沃爾瑪全國11個(gè)城市的45家沃爾瑪購物廣場和3家山姆會員店開始獨(dú)家銷售攜程的“上海2010世博快線”系列產(chǎn)品。由攜程提供的“世博快線”產(chǎn)品共三種——分為單次入園產(chǎn)品，三次入園產(chǎn)品及五次入園產(chǎn)品。“世博快線”包括世博園入園門票；上海市內(nèi)指定地點(diǎn)到世博園入口免費(fèi)巴士接送服務(wù)；快速入園服務(wù)；世博園熱門場館預(yù)約服務(wù)。除了代理攜程產(chǎn)品外，沃爾瑪近期還啟動了世博特許商品專區(qū)進(jìn)行世博產(chǎn)品的銷售。

　　“沃爾瑪與攜程的合作屬于業(yè)外代理，即由攜程制作產(chǎn)品，再由零售商這種非旅游業(yè)者的業(yè)外渠道進(jìn)行銷售。這對于攜程拓展世博旅游產(chǎn)品的線下銷售很有作用。”上海市旅游局旅游市場管理處副處長顧建斌告訴記者。

　　與沃爾瑪不同的是，德國零售巨頭麥德龍采用的則是供應(yīng)商策略。由于麥德龍針對的是專業(yè)客戶，比如酒店、餐廳、公司團(tuán)購等，其既不會像百聯(lián)那樣直入園區(qū)開店，也與沃爾瑪的客戶群錯(cuò)位，因此其計(jì)劃以供貨商身份向進(jìn)駐園區(qū)的一些餐飲和酒店企業(yè)提供貨品。為了更好地配合專業(yè)客戶的需求，其正式命名了六大自有品牌，包括食品品牌宜客 (Aka)、針對餐飲客戶的廚之選 (Horeca Select)、針對酒店的H牌(H-Line)等。麥德龍中國區(qū)總裁蔡天樂表示，自有品牌的價(jià)格平均低于10％-20％，麥德龍中國計(jì)劃于2012年，將自有品牌銷售份額從現(xiàn)有的10％提升至20％。

　　特許商品銷售火爆

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，5月1日是世博會開園第一天，又適逢“五一”假期，到晚上7時(shí)，入園參觀者達(dá)到20萬人，園區(qū)內(nèi)的世博特許產(chǎn)品全天實(shí)現(xiàn)零售總額776萬元；5月2日全天園區(qū)內(nèi)特許產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售772萬元；5月3日的銷售額也與前兩天基本接近。

　　從園區(qū)內(nèi)的特許產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)看，旗艦店的銷售比一般門店好，位于園區(qū)內(nèi)中國館旁邊的久事公司的特許產(chǎn)品旗艦店面積達(dá)1550平方米，5月1日的銷售額達(dá)到150多萬元；緊靠熱門場館的專賣店銷售也遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于其它專賣店，如緊鄰西班牙館的聯(lián)華超市特許品專賣店5月2日的日銷售額達(dá)32萬元，浦西特許品專賣店日銷售額最高8萬元。

　　從區(qū)內(nèi)各特許產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)銷售的產(chǎn)品大類情況看，紀(jì)念品類商品銷售明顯好于其它大類商品，尤其是世博會吉祥物發(fā)聲海寶銷售更為火爆；此外，玩具、紀(jì)念章、掛件飾品等小紀(jì)念品類特許產(chǎn)品也比較熱銷；由于5月2日氣溫較高，特許產(chǎn)品中的遮陽帽、遮陽傘、太陽鏡、T恤、涼拖鞋等商品也出現(xiàn)暢銷態(tài)勢。從消費(fèi)水平看，單價(jià)在30元左右商品銷量最大，其次是50元左右的商品。

　　世博園區(qū)開園前經(jīng)過5天試運(yùn)行，特許店的總體情況有了很大改進(jìn)。特許辦從5月1日起，指派專人進(jìn)入世博園對園區(qū)內(nèi)的特許產(chǎn)品銷售、門店管理情況進(jìn)行巡查。
　　（知名媒體記者 王煌（筆名））