步步高新股發(fā)行路演與網(wǎng)友互動(dòng)交流直播(7)
工作者：公司在區(qū)域品牌地位和市場(chǎng)地位如何？
銀河證券朱曉丹：本公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為湖南省零售連鎖龍頭企業(yè)之一，擁有較高的區(qū)域知名度、美譽(yù)度；本公司自2005年開(kāi)始進(jìn)入江西市場(chǎng)，并逐漸建立了一定的知名度和美譽(yù)度。根據(jù)商務(wù)部和中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的2006年中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)排名，公司名列第47位。2006年11月，公司榮獲由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)組織評(píng)選的“2006年度中國(guó)零售業(yè)區(qū)域明星企業(yè)”稱號(hào)。2007年3月，公司湘潭購(gòu)物廣場(chǎng)、婁底銀海店、永州店、益陽(yáng)赫山店、邵陽(yáng)購(gòu)物廣場(chǎng)、衡陽(yáng)供大店等6家門店獲得2006年湖南省“百城萬(wàn)店無(wú)假貨示范店”稱號(hào)。謝謝！
大漠長(zhǎng)空：湖南、江西兩省的人們消費(fèi)習(xí)慣如何？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：湖南江西的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)很大程度變化，超市消費(fèi)漸成主流。謝謝！
小許：請(qǐng)問(wèn)公司在確定本次股票發(fā)行價(jià)格時(shí)主要考慮了哪些因素？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：公司的發(fā)行價(jià)主要考慮的是公司募集資金的金額，股票發(fā)行的規(guī)模，詢價(jià)結(jié)果以及市場(chǎng)情況等因素。謝謝！
陳偉：請(qǐng)介紹一下公司的股本情況？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：本次發(fā)行后，公司股本為13518萬(wàn)股，其中主要股東為：步步高投資集團(tuán)持有72,552,290股，占發(fā)行后總股本的53.67%；張海霞持有19,370,568股，占發(fā)行后總股本的14.33%；社會(huì)公眾股3500萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本的25.89%。謝謝！
中平：投資股票就是看其成長(zhǎng)性，公司是否有信心保持主營(yíng)業(yè)績(jī)的持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：本公司目前的目標(biāo)市場(chǎng)為湖南省及江西省，兩省不僅地域相鄰，在文化上也極為接近，這也是本公司便于成長(zhǎng)發(fā)展的一個(gè)外在因素。在消費(fèi)能力方面，湖南省明顯強(qiáng)于江西省，但江西省因處于浙商向中部發(fā)展的第一站，成長(zhǎng)性也非常強(qiáng)。目前湖南省零售業(yè)態(tài)己處于規(guī)范發(fā)展的階段；江西省的零售連鎖發(fā)展的程度相對(duì)較低，目前正處于成長(zhǎng)期。在宏觀經(jīng)濟(jì)的大背景下，公司有信心保持主營(yíng)業(yè)績(jī)的持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)。謝謝！
小美女：請(qǐng)介紹一下公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：
�。�1）定位于中小城市的區(qū)域發(fā)展策略及低成本優(yōu)勢(shì)
�。�2）快速的擴(kuò)張能力及規(guī)模優(yōu)勢(shì)
�。�3）區(qū)域知名品牌和領(lǐng)先的市場(chǎng)地位
�。�4）完善的網(wǎng)絡(luò)布局和優(yōu)越的門店選址
�。�5）良好的供應(yīng)商關(guān)系
（6）物流中心與信息系統(tǒng)支持
�。�7）豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和積極的行業(yè)創(chuàng)新謝謝！
小黑馬：貴公司與其他上市公司或非上市公司間有無(wú)貸款互�，F(xiàn)象？
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：沒(méi)有。謝謝！
邱天華：請(qǐng)問(wèn)公司去年的利潤(rùn)是如何分配的？
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：經(jīng)公司于2008年3月21日召開(kāi)的2007年度股東大會(huì)批準(zhǔn)，本公司向股東分配利潤(rùn)25,045,000元。
test：公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的能源動(dòng)力供應(yīng)是如何解決的？有否獨(dú)立的能源動(dòng)力供應(yīng)系統(tǒng)？
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：您好！我們使用的能源就是電力，都由國(guó)家電力系統(tǒng)提供。謝謝！
小李大哥：武漢中北走出去擴(kuò)張效果并不好，你們走出去的效果會(huì)好嗎？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：我們不會(huì)走武漢中百的老路，他們是收購(gòu)了重慶的山城百貨，其贏利能力差，沒(méi)有給中百帶來(lái)收益。我們收購(gòu)的目標(biāo)必須是區(qū)域內(nèi)最好的企業(yè)，我們寧愿付出更高的收購(gòu)價(jià)格，這樣我們就能很快的占領(lǐng)市場(chǎng)。謝謝！
反對(duì)：公司的控股股東會(huì)不會(huì)影響公司的財(cái)務(wù)決策和干預(yù)公司的資金使用？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：您好，不會(huì)！因?yàn)榭毓晒蓶|沒(méi)有其他投資，專注零售業(yè)。謝謝！
手推云吞：關(guān)聯(lián)交易中與中小股東利潤(rùn)沖突時(shí)怎么抉擇？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：您好，我們杜絕關(guān)聯(lián)交易，使大股東和中小股東利益趨同。謝謝！
大失望：保薦機(jī)構(gòu)在盡職調(diào)查中,對(duì)于公司的關(guān)聯(lián)交易的公允性是如何判斷的？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：謝謝你的提問(wèn)。我們認(rèn)為步步高步步高通過(guò)下述制度和程序保證了關(guān)聯(lián)交易的公允性：
1、《公司章程》中明確規(guī)定，董事會(huì)審議關(guān)聯(lián)交易時(shí)必須獲得獨(dú)立董事批準(zhǔn)。
2、《股東大會(huì)議事規(guī)則》、《董事會(huì)議事規(guī)則》、《監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則》中明確了關(guān)聯(lián)交易公允決策的程序。在股東大會(huì)對(duì)關(guān)聯(lián)交易事項(xiàng)進(jìn)行表決時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行關(guān)聯(lián)股東回避制度，以免損害其他股東的利益。
3、在實(shí)際工作中充分發(fā)揮獨(dú)立董事的作用，確保關(guān)聯(lián)交易價(jià)格的公允性、批準(zhǔn)程序的合規(guī)性，從而保護(hù)其他股東利益。
4、公司嚴(yán)格按照上市地上市規(guī)則要求及時(shí)對(duì)重大關(guān)聯(lián)交易進(jìn)行披露。
5、公司在簽定關(guān)聯(lián)交易協(xié)議之前，進(jìn)行認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查，以保證關(guān)聯(lián)交易價(jià)格的公允性、公平性。
6、公司已經(jīng)設(shè)立關(guān)聯(lián)交易管理部門，負(fù)責(zé)關(guān)聯(lián)交易的識(shí)辨與管理。謝謝！
于洪雁：貴公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)的變化情況如何，特別是近兩年的，我希望能更了解公司？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：公司營(yíng)業(yè)收入包括主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入兩部分，其中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比超過(guò)90%。2005年和2006年公司營(yíng)業(yè)收入環(huán)比增長(zhǎng)率分別為55.19%和48.55%，并且2007年1－9月的營(yíng)業(yè)收入也已經(jīng)達(dá)到了2006年全年的96.92%，增長(zhǎng)穩(wěn)定并且幅度也較大。隨著公司營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)，公司凈利潤(rùn)也保持了較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2005年和2006年公司凈利潤(rùn)環(huán)比增長(zhǎng)率分別為95.29%、16.39%；將2007年1-9月凈利潤(rùn)簡(jiǎn)單年化后，預(yù)計(jì)2007年度凈利潤(rùn)將突破1億元，較2006年度增長(zhǎng)幅度將超過(guò)25%。謝謝！
上午：公司未來(lái)的人力成本計(jì)劃如何，公司人員和駐店人員的比重是多少？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：基本上市是1：2的比例。謝謝！
上帝：請(qǐng)問(wèn)總經(jīng)理，你的決策管理權(quán)有多大，你能有效實(shí)施決策嗎？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：我們公司是嚴(yán)格按照公司法的要求分層管理，董事會(huì)負(fù)責(zé)重大的企業(yè)戰(zhàn)略，年度的預(yù)算和重大投資，正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)由經(jīng)理層決策，所以我也感覺(jué)到這種非常明晰的責(zé)任時(shí)刻在鞭策著和激勵(lì)著我誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，冷靜決策，適應(yīng)市場(chǎng)，為廣大投資者獲取最大的利益。謝謝！
股民：中小企業(yè)板穿新鞋走老路，由于制度設(shè)計(jì)的“先天不足”，使所有企圖突圍的變革和創(chuàng)新，最后都會(huì)回到原點(diǎn)，面臨股價(jià)虛高、治理失靈、大股東弄權(quán)等同樣的問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)貴公司對(duì)此有何看法？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：您好，如果大股東的夢(mèng)想只是賺錢，肯定會(huì)出現(xiàn)你所說(shuō)的這種情況，如果大股東志在成就偉大的事業(yè)，這些問(wèn)題會(huì)迎刃而解，步步高屬于后者。謝謝！
收入、利潤(rùn)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，使股東獲得穩(wěn)定的回報(bào)。
小陶：公司的網(wǎng)絡(luò)布局和門店選址方面有什么特別獨(dú)到之處？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：本公司的連鎖店布局，堅(jiān)持以密集式開(kāi)店為發(fā)展思路，在湘、贛兩省形成了覆蓋式的店面網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)，公司門店通常選址在所在城市的黃金地段，地理優(yōu)勢(shì)突出。一方面，各店面網(wǎng)點(diǎn)可充分發(fā)揮協(xié)同作用，使新開(kāi)門店能迅速了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣、生活方式、需求喜好，準(zhǔn)確定位，選擇適當(dāng)商品結(jié)構(gòu)，開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求并盡快獲得消費(fèi)者的認(rèn)同；另一方面，優(yōu)勢(shì)商圈的定位保證了公司充足的客戶群，從而使公司盈利能力具有可持續(xù)性。謝謝！
飛雨：公司有哪些重大訴訟事項(xiàng)？
銀河證券朱曉丹：目前公司及控股子公司不存在可能對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果、聲譽(yù)、業(yè)務(wù)活動(dòng)、未來(lái)前景等可能產(chǎn)生較大影響的訴訟或仲裁事項(xiàng)。謝謝！
飛雪漫天：租金上調(diào)的幅度大嗎？
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：總體租金比大城市少，我們基本上都和房主簽訂了長(zhǎng)期的合同，所以對(duì)公司的壓力不大。謝謝！
小羅：貴公司在堅(jiān)持商業(yè)連鎖零售業(yè)務(wù)中，最大的心得是什么？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：公司立足于二、三線城市，重視對(duì)市場(chǎng)變化和行業(yè)趨勢(shì)的研究，勇于探索和積極創(chuàng)新，由最初的超市業(yè)態(tài)逐漸發(fā)展到現(xiàn)在的超市、百貨雙業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)模式。公司管理層和業(yè)務(wù)骨干在多年的零售經(jīng)營(yíng)中積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，2007年3月，公司“區(qū)域?yàn)橥�，步步制�?#8221;的經(jīng)營(yíng)策略在中國(guó)零售業(yè)發(fā)展高峰論壇上成功入選“2006全國(guó)零售業(yè)最具影響力十大經(jīng)營(yíng)案例”。 謝謝！
小常：公司與應(yīng)商關(guān)系如何？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：本公司在多年發(fā)展中，注重商業(yè)信譽(yù)，一直與供應(yīng)商保持良好的合作與溝通，通過(guò)及時(shí)準(zhǔn)確和供應(yīng)商的貨款結(jié)算，取得了供應(yīng)商對(duì)公司的信任；同時(shí)，隨著公司發(fā)展規(guī)模的擴(kuò)大，也帶動(dòng)了大批供應(yīng)商發(fā)展壯大，擁有了一批忠誠(chéng)的供應(yīng)商。公司與眾多市場(chǎng)認(rèn)可度高的國(guó)際、國(guó)內(nèi)名優(yōu)品牌供應(yīng)商建立了良好、穩(wěn)定的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，為公司連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展提供了穩(wěn)定、充足、高品質(zhì)的貨品供應(yīng)保證，并使公司能夠及時(shí)把握商品銷售走勢(shì)進(jìn)行更新，增強(qiáng)了對(duì)消費(fèi)者的吸引力，也實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏。謝謝！
于宏彥：請(qǐng)問(wèn)在哪個(gè)網(wǎng)站可以查閱到貴公司招股說(shuō)明書(shū)的全文？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：在證監(jiān)會(huì)、深圳證券交易所均可以查閱公司招股書(shū)的全文。謝謝！
云龍：請(qǐng)問(wèn)貴公司如何防范經(jīng)營(yíng)管理層的代理人風(fēng)險(xiǎn)？代理人風(fēng)險(xiǎn)是否會(huì)影響中小股東的利益？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：您好，我們公司為了解決經(jīng)理人的道德風(fēng)險(xiǎn)，讓140位中高層管理人員通過(guò)集團(tuán)持股，如果出現(xiàn)道德風(fēng)險(xiǎn)約定將按原價(jià)回購(gòu)，這種機(jī)制可以有效的防范這種風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！
小批 公司的市場(chǎng)份額如何？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：公司以密集式開(kāi)店、雙業(yè)態(tài)、跨區(qū)域的發(fā)展模式，奠定了湖南零售冠軍的地位；2005年2月正式進(jìn)入江西市場(chǎng)，延續(xù)了湖南高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，已在江西區(qū)域開(kāi)設(shè)9家門店，基本完成了江西省的戰(zhàn)略布局。就整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)而言，已處于相對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，但從整個(gè)市場(chǎng)容量情況來(lái)看，湖南、江西兩省還具有極大的發(fā)展空間和潛力。公司在江西大部分城市及湖南長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、岳陽(yáng)、張家界、吉首等城市的市場(chǎng)地位尚處于進(jìn)入的狀態(tài)，還存在巨大的擴(kuò)張空間和發(fā)展?jié)摿Γ磥?lái)兩年內(nèi)公司仍然鎖定湖南、江西兩省作為發(fā)展的重點(diǎn)，堅(jiān)持以一貫的發(fā)展戰(zhàn)略開(kāi)拓市場(chǎng)，在區(qū)域內(nèi)縱深發(fā)展，致力成長(zhǎng)為雙業(yè)態(tài)的區(qū)域領(lǐng)先的零售商。謝謝！
pxz：公司近年總體費(fèi)用控制情況如何?
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：您好！公司近年總體費(fèi)用率15%左右。謝謝！
大幅增長(zhǎng)：本次募集資金項(xiàng)目的項(xiàng)目用地是否均已取得的土地使用權(quán)證？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：本次募集資金項(xiàng)目中步步高購(gòu)物廣場(chǎng)（湘潭）擴(kuò)建項(xiàng)目及物流中心續(xù)建項(xiàng)目會(huì)涉及到項(xiàng)目用地，公司均已取得土地使用權(quán)證。謝謝！
小鹿：公司內(nèi)生增長(zhǎng)的問(wèn)題如何？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：您好！公司有持續(xù)穩(wěn)定的內(nèi)生增長(zhǎng)。謝謝！
飛雪：券商對(duì)步步高上市承銷是代銷還是包銷的形式？
銀河證券夏中軒：余額包銷方式。謝謝！
馬鮫魚(yú)：公司超市項(xiàng)目中，各品種的比重是多少？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：生鮮產(chǎn)品的比重是25%，雜貨是40%，其他的35%左右。謝謝！
于美麗：請(qǐng)問(wèn)胡定慧，公司門店的內(nèi)生增長(zhǎng)問(wèn)題，尤其是04年以來(lái)新開(kāi)的門店贏利矛盾突出，能解釋一下嗎？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：您好！物流、采購(gòu)、裝修問(wèn)題是導(dǎo)致門店成本升高的主要原因，新開(kāi)店面的適應(yīng)期間也需要時(shí)間。謝謝！
馬林：公司有無(wú)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：公司目前還沒(méi)有具體出臺(tái)這方面的計(jì)劃。謝謝！
大白菜：零售業(yè)的成本壓力體現(xiàn)在什么地方？
財(cái)務(wù)總監(jiān)劉亞萍：主要租金和人力成本。謝謝！
小豬：長(zhǎng)株潭城市群、武漢城市圈的建設(shè)，公司如何抓住這樣的歷史性機(jī)遇？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：2007年12月，國(guó)家正式批準(zhǔn)長(zhǎng)株潭城市群、武漢城市圈為全國(guó)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)建設(shè)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)，這是繼上海浦東新區(qū)、天津?yàn)I海新區(qū)和成渝后又一個(gè)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)。這是國(guó)家為推動(dòng)中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重大舉措，將為湖南、江西等中部地區(qū)省份的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)重大機(jī)遇。
這一綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)的總體發(fā)展目標(biāo)是要通過(guò)兩個(gè)城市圈的建設(shè)，在中部地區(qū)建立起具有綜合優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的城市密集區(qū)，并使之成為輻射與服務(wù)中部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)引擎，達(dá)到推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化，支持中部地區(qū)省份發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，提升中部地區(qū)省份核心競(jìng)爭(zhēng)力和區(qū)域整體實(shí)力的作用。
長(zhǎng)株潭城市群的建設(shè)對(duì)推動(dòng)湖南經(jīng)濟(jì)發(fā)展是顯而易見(jiàn)的，步步高目前的主要業(yè)務(wù)集中在湖南，湖南也是步步高創(chuàng)業(yè)起家的大本營(yíng)，步步高將直接受益長(zhǎng)株潭城市群的建設(shè)。江西是步步高跨區(qū)域發(fā)展的第一站，也是下一步發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，目前，江西經(jīng)濟(jì)整體水平還不高，與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)還有較大差距，但在中部崛起與沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的大背景下，江西經(jīng)濟(jì)有望進(jìn)一步提速，發(fā)展?jié)摿薮�。公司將在基礎(chǔ)定位的思想指導(dǎo)下，加快發(fā)展步伐，用我們低成本擴(kuò)張的模式，將步步高做成區(qū)域商業(yè)零售行業(yè)的主力軍，實(shí)現(xiàn)步步高更多的宏圖。謝謝！
亦朋友：公司市場(chǎng)營(yíng)銷采取怎樣模式？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：您好，中小城市的零售市場(chǎng)正處于開(kāi)發(fā)和提升階段，消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)零售快速增長(zhǎng)才剛剛拉開(kāi)序幕，發(fā)展?jié)摿薮螅赓Y零售巨頭也看到了中小城市零售業(yè)的發(fā)展前景，紛紛開(kāi)始加快中小城市的擴(kuò)張步伐。本土零售企業(yè)要想在與外資零售巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，直接的對(duì)抗顯然不可取，必須在差異化上做文章。從現(xiàn)在的實(shí)際情況看，“百貨+超市”的業(yè)態(tài)組合形成差異化經(jīng)營(yíng)是對(duì)抗外資零售巨頭有效手段，因?yàn)橹行〕鞘械南M(fèi)結(jié)構(gòu)、人口數(shù)量、消費(fèi)水平、市場(chǎng)容量與一線城市是有所差異的，其消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣和心理也是不同的，中檔定位的百貨和大眾化的超市所營(yíng)造的購(gòu)物環(huán)境更受到中小城市消費(fèi)者的喜歡和認(rèn)同。外資零售巨頭單一的超市業(yè)態(tài)在“百貨+超市”的發(fā)展模式面前并不見(jiàn)得有多大優(yōu)勢(shì)。
步步高發(fā)展的實(shí)踐也表明，“百貨+超市”這種雙業(yè)態(tài)組合戰(zhàn)略在中小城市有著很好的發(fā)展前景，百貨的特色定位與超市的大眾路線相結(jié)合，可以產(chǎn)生二者客流的互補(bǔ)并形成規(guī)模收益遞增的效應(yīng)，也提升了公司在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額與品牌號(hào)召力，可謂一舉多得。謝謝！
上升：公司目前門店和超市的具體數(shù)字和情況？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：截至2007年底，公司有87家門店，其中超市76家、百貨店10家、電器店1家。謝謝！
小的魚(yú)：公司在長(zhǎng)、株、潭等城市的利潤(rùn)高、其他城市利潤(rùn)低的原因是什么？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：您好！長(zhǎng)株潭是我們最先進(jìn)入的市場(chǎng)區(qū)域，消費(fèi)習(xí)慣成熟，消費(fèi)群體固定，能給我們提供穩(wěn)定的收益。其他城市低的原因主要是設(shè)立時(shí)間不長(zhǎng)，需要一個(gè)培育期。謝謝！
小歡：貴公司定位于中小城市的區(qū)域發(fā)展策略及低成本優(yōu)勢(shì)的依據(jù)是什么？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：您好！本公司自設(shè)立以來(lái)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析并結(jié)合公司實(shí)際，確定了以中小城市作為公司零售業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)、采取“農(nóng)村包圍城市”的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，避免了過(guò)度激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)，由于中小城市的經(jīng)營(yíng)成本如物業(yè)租金及人工成本等較低、且便于實(shí)施產(chǎn)地采購(gòu)，公司又通過(guò)建立物流中心及不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程使經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)一步減少，從而使公司得以獲得低成本優(yōu)勢(shì)。本公司近三年綜合毛利率基本保持穩(wěn)定并逐年上升，近三年綜合毛利率分別為17.22%、17.96%、18.18%；近三年銷售凈利率平均為2.97%，與同行業(yè)上市公司綜合毛利率及銷售凈利率相比均處于中上水平。謝謝！
力合：公司是否建立起了完善的法人治理結(jié)構(gòu)？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：您好！本公司成立以來(lái)，依據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)的要求，并結(jié)合業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)具體情況，逐步建立、完善了由公司股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和高級(jí)管理人員組成的治理架構(gòu)，形成了權(quán)利機(jī)構(gòu)、決策機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)和管理層之間的相互協(xié)調(diào)和制衡機(jī)制，為公司高效、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)提供了組織保證，公司制訂有《股東大會(huì)議事規(guī)則》、《董事會(huì)議事規(guī)則》、《監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則》、《獨(dú)立董事工作制度》、《董事會(huì)秘書(shū)工作制度》、《關(guān)聯(lián)交易管理制度》等有關(guān)公司治理的規(guī)范制度。公司董事會(huì)由7名董事組成，其中獨(dú)立董事3名，占公司全體董事的1/3以上。公司董事會(huì)下設(shè)了審計(jì)委員會(huì)、薪酬與考核委員會(huì)及提名委員會(huì)三個(gè)專門委員會(huì)，并由獨(dú)立董事?lián)握偌恕Ｖx謝
子母扣：請(qǐng)問(wèn)公司重大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)的決策程序是什么？決策過(guò)程是否嚴(yán)格按照公司章程規(guī)范運(yùn)作，是否存在一言堂等情況？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：您好！公司有一套嚴(yán)格的決策系統(tǒng)，只有通過(guò)相關(guān)部門和機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格考核，才能形成公司的決策，不會(huì)存在一言堂的現(xiàn)象。謝謝！
賠賠：公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員之間是否存在親屬關(guān)系？
銀河證券朱曉丹：公司的董事張海霞女士和董事長(zhǎng)兼總裁王填先生系夫妻關(guān)系。其他董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員之間不存在親屬關(guān)系。謝謝！
大大姐夫：貴公司是否設(shè)置了專門接股東來(lái)電或來(lái)函的部門？
銀河證券李寧：公司負(fù)責(zé)信息披露和投資者關(guān)系的部門是公司董事會(huì)辦公室，負(fù)責(zé)人為董事會(huì)秘書(shū)胡定慧先生，咨詢電話為0732－2322517。謝謝！
人在江湖：區(qū)域模式和全國(guó)連鎖模式的差異在哪里？
董事長(zhǎng)兼總裁王填：生意模式和盈利模式不一致；競(jìng)爭(zhēng)上可以避開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，避免與大的對(duì)手過(guò)早的交鋒。謝謝！
未完待續(xù)……
