步步高新股發(fā)行路演與網(wǎng)友互動交流直播(6)
小范：未來店面的擴(kuò)展計劃是哪些，請以營業(yè)額數(shù)字解釋？
董事長兼總裁王填：我們將每年保持30億的規(guī)模速度保持增長。其他的增長我們將通過收并購的方式來完成。謝謝！
馬家莊：公司在不同經(jīng)營模式和收入類型下的收入確認(rèn)原則是什么？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧 您好！
�。�1）商品銷售收入確認(rèn)原則為：
①商品已經(jīng)交付客戶；
�、谏唐蜂N售的有關(guān)經(jīng)濟(jì)利益已經(jīng)收取或者能夠收取；
�、凵唐返某杀灸軌蚩煽坑嬃俊�
�。�2）服務(wù)促銷收入確認(rèn)原則：
①公司與供應(yīng)商約定的服務(wù)已經(jīng)提供；
�、谟嘘P(guān)經(jīng)濟(jì)利益公司已經(jīng)或者能夠收取；
�、巯嚓P(guān)的、已發(fā)生的或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠計量。
�。�3）租賃收入的確認(rèn)原則為：
�、儆嘘P(guān)場地已提供給客戶使用；
�、谟嘘P(guān)租賃收入公司已經(jīng)收取或能夠收取到；
③相關(guān)的、已發(fā)生的或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠計量。謝謝！
新手：請問王填，董事長是一個成功的企業(yè)家,請問你認(rèn)為一個成功的企業(yè)家最應(yīng)具備哪些素質(zhì)?
董事長兼總裁王填：您好，我只是一個正在追求成功的人。誠信，責(zé)任，夢想是我一生的追求。謝謝！
大大貓：公司毛利率變動的原因主要是什么，公司如何保障目前的3%-4%的增長速度？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：主要是開新店的速度較快所致，未來公司將通過發(fā)展內(nèi)生增長為主保障增長速度。謝謝！
不甘落后：公司目前的競爭對手能不能對步步高構(gòu)成威脅？
董事長兼總裁王填：在區(qū)域市場內(nèi)，公司的競爭對手主要包括沃爾瑪等外資企業(yè)以及新一佳。外資企業(yè)的主要優(yōu)勢體現(xiàn)在統(tǒng)一的全球配送體系、雄厚的資金實(shí)力以及先進(jìn)的現(xiàn)代化管理系統(tǒng)。但步步高作為本土零售商，也有自身的優(yōu)勢，即本土化優(yōu)勢。零售業(yè)是一個本地化程度比較高的行業(yè)，零售企業(yè)必須適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕腿藗兊南M(fèi)習(xí)慣，在這方面步步高具有天然的優(yōu)勢，因?yàn)樗煜ぎ?dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)習(xí)慣和心理，其所提供的商品和服務(wù)也更容易貼近消費(fèi)者，這種優(yōu)勢是外資企業(yè)無法輕易能夠取得的。此外，隨著國內(nèi)零售市場的進(jìn)一步規(guī)范，如商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理?xiàng)l例的出臺，將消除零售業(yè)惡性競爭的局面，總體上也有利于本土企業(yè)的發(fā)展。雖然外資也有不斷滲透湖南市場的意圖，但步步高已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐钠放屏闶凵�，�?dāng)?shù)鼐用裾J(rèn)同度比較高，外資要取得步步高的地位非常困難。
公司另一個競爭對手是廣東的新一佳，新一佳目前的區(qū)域發(fā)展重點(diǎn)與步步高一樣，也是湖南、江西。但應(yīng)該看到，步步高在湖南、江西兩省擁有新一佳所沒有的競爭優(yōu)勢，首先是區(qū)位優(yōu)勢，湖南與江西交通十分便利，在衡昌高速開通后，步步高供應(yīng)鏈的優(yōu)勢將會得到充分體現(xiàn)，江西的許多門店就可以完成日配，將大大提高商品周轉(zhuǎn)和營運(yùn)效率。其次是消費(fèi)習(xí)慣、文化相近，快速消費(fèi)品零售市場是一個地域特征非常明顯的行業(yè)，由于湖南與江西無論是消費(fèi)習(xí)慣還是文化都非常接近，因此，比起其它連鎖企業(yè)來說，步步高在把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求方面可以做到更準(zhǔn)確、更到位。謝謝！
到底：公司關(guān)聯(lián)交易對公司近三年財務(wù)狀況和經(jīng)營成果的影響是怎樣的？
財務(wù)總監(jiān)劉亞萍：報告期內(nèi)，本公司在房屋租賃、商品供應(yīng)、提供服務(wù)等方面與步步高投資集團(tuán)存在關(guān)聯(lián)交易。本公司與關(guān)聯(lián)方進(jìn)行的上述交易是基于正常經(jīng)營活動而產(chǎn)生的并遵循公平、公正的原則簽訂了有關(guān)協(xié)議。公司與關(guān)聯(lián)方產(chǎn)生的經(jīng)常性關(guān)聯(lián)交易對本公司的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果不構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的影響。謝謝！
王同志：你們此次的投資項(xiàng)目所需建設(shè)期有多長，什么時候可以得到回報？
銀河證券朱曉丹：
1、新開門店項(xiàng)目：新開門店在公司承接項(xiàng)目物業(yè)后，大賣場及百貨店建設(shè)期約為6個月，綜合超市及社區(qū)超市建設(shè)期為4個月。
2、步步高購物廣場（湘潭）擴(kuò)建項(xiàng)目：項(xiàng)目建設(shè)期為19個月；
3、物流配送中心續(xù)建項(xiàng)目：項(xiàng)目建設(shè)工期計劃為24個月；
4、信息系統(tǒng)升級改造項(xiàng)目：建設(shè)期為12個月。謝謝！
sdfgfgh：請問王填，現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個人魅力也是企業(yè)風(fēng)采的一道靚麗風(fēng)景線，董事長先生，您如何評價自己？
董事長兼總裁王填：您好，我像一個運(yùn)動員，每天一早起來抖擻抖擻自己的精神就進(jìn)入競技場，我喜歡競爭，樂此不疲！謝謝！
于孟春：在預(yù)路演過程中，機(jī)構(gòu)對步步高看不看好，詢價了多少家機(jī)構(gòu)，認(rèn)購熱情高嗎？
董事長兼總裁王填：機(jī)構(gòu)對步步高非常看好，共有140多家詢價對象參與了報價。謝謝！
倒霉：公司主要發(fā)起人所持股份有沒有被質(zhì)押的情況？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：截至目前，公司股東所持本公司股份均無質(zhì)押情況。謝謝！
小胡子：員工未來股份減持套現(xiàn)的防火墻措施有哪些?
董事長兼總裁王填：我們除了法定的3年鎖定期外，章程中還有5年的規(guī)定鎖定期。謝謝！
上卿：貴公司未來的發(fā)展規(guī)劃很大，擴(kuò)張的速度也很快，請問公司的管理機(jī)制能否適應(yīng)資產(chǎn)的快速擴(kuò)張？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：您好！公司上市后資產(chǎn)規(guī)模將快速擴(kuò)張，組織結(jié)構(gòu)和管理體系將趨于復(fù)雜化和擴(kuò)大化，存在著公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系不適應(yīng)公司發(fā)展、資源不能有效配置而帶來的風(fēng)險。但我們將按照上市公司規(guī)范運(yùn)作的要求進(jìn)一步完善公司管理，并且進(jìn)一步努力建立一支高素質(zhì)的職業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。謝謝！
我是狼：請問主承銷商對公司如何評價？
銀河證券李寧：13年來，步步高走出一條“農(nóng)村包圍城市”的零售企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的成功之路，成為區(qū)域零售企業(yè)的領(lǐng)跑者。謝謝！
大大的疆土：請問董事長，步步高成長是一個奇跡，一直以來成長驅(qū)動因素是什么？
董事長兼總裁王填：公司的精準(zhǔn)定位是一個很大的關(guān)鍵，我們在區(qū)域市場的成績明顯，公司成長的驅(qū)動因素主要是，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及現(xiàn)代零售渠道市場容量的不斷增大：湖南、江西兩省經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在全國并不靠前，但在中部崛起、長株潭以及武漢城市圈綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的推動下，兩省經(jīng)濟(jì)有望步入一個加速發(fā)展的軌道，這將為零售市場發(fā)展奠定良好的發(fā)展基礎(chǔ)。同時，隨著兩省經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，現(xiàn)代零售渠道的市場容量不斷增大，這對于以湖南、江西為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的步步高來說，也是難得的發(fā)展良機(jī)。
外延式增長：門店擴(kuò)張仍是公司業(yè)績增長的最大推動力，隨著募集資金到位以及公司整體實(shí)力的進(jìn)一步提升，未來5年公司有能力繼續(xù)保持門店的快速擴(kuò)張，預(yù)計每年門店擴(kuò)張數(shù)量在20家以上。
內(nèi)生性增長：在居民購買力水平不斷提高、消費(fèi)升級以及對老門店改造升級等多重因素作用下，未來5年公司老門店將延續(xù)較高的內(nèi)生性增長，預(yù)計2008-2012年老門店的內(nèi)生增長為15.11%、11.86%、10.79%、9.49%、8.20%。謝謝！
林東：請問董事長，您認(rèn)為股票投資的風(fēng)險有多大？
董事長兼總裁王填：你好，我不炒股，但是我知道風(fēng)險大往往利潤也大，祝您好運(yùn)！謝謝！
飛虎隊(duì)：請問貴公司財務(wù)狀況很好，為什么要上市融資呢？
董事長兼總裁王填：一是公司上市后將成為公眾公司，將促進(jìn)公司更進(jìn)一步的規(guī)范運(yùn)作。二上市可以拓展企業(yè)融資渠道，解決公司發(fā)展中資金瓶頸問題。三是公司上市可以提升企業(yè)形象。謝謝！
大菜花：公司目前的人工費(fèi)用是多少？
財務(wù)總監(jiān)劉亞萍：我們正在做一個高績效、高貢獻(xiàn)、搞回報的計劃。謝謝!
上下文：能分析一下投資項(xiàng)目的效益嗎？
銀河證券朱曉丹：本公司將通過本次募集資金投資項(xiàng)目的建設(shè)，做強(qiáng)作大主業(yè)，保持公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)保持領(lǐng)先，保持公司在區(qū)域商業(yè)零售業(yè)的領(lǐng)先地位。謝謝！
lxd：請問王填，行內(nèi)曾經(jīng)流行這么一句話：“證券市場的五大皆空：大股東掏空，管理層吃空，小股東虧空，重組方洗空，證監(jiān)會架空”，請問董事長對這句話是怎樣理解的？
董事長兼總裁王填：您好，機(jī)會永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人，睜大眼睛多盯一些像步步高這樣有成長性的企業(yè)，其實(shí)充滿陽光的白天還是多于黑夜的。謝謝！
不僅僅：恭喜貴公司能夠上市發(fā)行，請問貴公司本次發(fā)行的股數(shù)是多少，網(wǎng)下認(rèn)購的情況好不好，能夠給我們廣大投資者說說嗎？
銀河證券朱曉丹：公司本次擬發(fā)行3500萬股，廣大投資者對公司本次的發(fā)行和上市給予了高度熱情和關(guān)注！謝謝！
馬為何：請問董秘，作為董事會秘書，你的具體職責(zé)是什么？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：我的職責(zé)是，保護(hù)所有投資者的利益不受損害，公正、及時、依法、披露企業(yè)信息。與所有投資者保持良好溝通，為所有投資者盡職盡責(zé)，以職業(yè)的要求來推進(jìn)公司的規(guī)范管理。謝謝！
馬巖英：公司董事會與管理層是怎樣銜接的？怎樣做到分工明確，簡捷高效？公司將如何保護(hù)好中小投資者的利益？
銀河證券:朱曉丹：董事會給經(jīng)營層進(jìn)行授權(quán),經(jīng)營層在授權(quán)范圍內(nèi)行使職權(quán),公司董事會建立了審計檢查制度,對經(jīng)營層進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理，在這樣一個前提下，充分發(fā)揮經(jīng)營班子的作用，認(rèn)真做好每一個經(jīng)營項(xiàng)目。謝謝！
小曾：作為保薦機(jī)構(gòu)，步步高的投資價值報告也是貴公司寫的嗎？投資價值報告是否真實(shí)體現(xiàn)了步步高的投資價值？
銀河證券朱曉丹：步步高的投資價值報告由保薦機(jī)構(gòu)的研究部門編寫，研究人員本著公正、真實(shí)的對投資價值報告進(jìn)行了編寫。謝謝！
Terry：有人說：現(xiàn)在大部分的公司上市目的是騙錢,還有些人是圈了錢不知道干什么：存銀行、做莊、買債券……請問貴公司董事長作何感想？
董事長兼總裁王填：您好！我們是一家有責(zé)任感、正義感的企業(yè)，我們募集資金有確定的投向，我們只會投資招股書上披露的項(xiàng)目。謝謝！
小弟：獨(dú)立董事應(yīng)當(dāng)對哪些事項(xiàng)發(fā)表獨(dú)立意見？
董事長兼總裁王填：重大關(guān)聯(lián)交易應(yīng)由獨(dú)立董事認(rèn)可后，提交董事會討論，獨(dú)立董事做出判斷前，可以聘請中介機(jī)構(gòu)出具獨(dú)立財務(wù)顧問報告，作為其判斷的依據(jù)；向董事會提議聘請或解聘會計師事務(wù)所；向董事會提請召開臨時股東大會；提議召開董事會；獨(dú)立聘請外部審計機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)；可以在股東大會召開前公開向股東征集投票權(quán)等。謝謝！
個人肥：公司的風(fēng)險管理目標(biāo)？
董事長兼總裁王填：
�。�1）建立和完善符合現(xiàn)代管理要求的法人治理結(jié)構(gòu)及內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，形成科學(xué)的決策機(jī)制、執(zhí)行機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制，保證公司經(jīng)營管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
�。�2）建立行之有效的風(fēng)險控制系統(tǒng)，強(qiáng)化風(fēng)險管理，保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動的健康運(yùn)行；
（3）確保公司運(yùn)行的效果與效率；
（4）保證財務(wù)報告的可靠性和完整性；
（5）公司經(jīng)營項(xiàng)目符合國家政策及法規(guī)，符合各級監(jiān)管部門的要求；
�。�6）保證公司資產(chǎn)的持續(xù)增值。謝謝！
土老冒：公司提出雙業(yè)態(tài)經(jīng)營模式中，公司在百貨方面的招商能力足嗎？
董事、執(zhí)行總裁、董秘:胡定慧 公司有百貨事業(yè)部，我們經(jīng)營的商品我們自己統(tǒng)一采購；但百貨經(jīng)營復(fù)制的速度比不上超市，不能簡單復(fù)制。要不斷的適應(yīng)地方的要求，同時選址和人才建設(shè)也是相當(dāng)重要的，之前我們還聘請了一個臺灣的管理團(tuán)隊(duì)，大概是2001年，這個團(tuán)隊(duì)給我們帶來了很多理念，并帶出一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我相信我們的實(shí)力。謝謝！
大概算：公司的主要利潤來源為什么？
董事、執(zhí)行總裁、董秘胡定慧：公司已逐步形成了百貨、超市兩大業(yè)態(tài)的連鎖經(jīng)營，在結(jié)合市場需求與供應(yīng)鏈現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，采用自營、聯(lián)營、物業(yè)出租等經(jīng)營模式與供應(yīng)商合作，為顧客提供商品零售服務(wù)。 自營方式下，公司的利潤來源于公司購銷差價、合同內(nèi)費(fèi)用的收取。 聯(lián)營的利潤來源于公司與供應(yīng)商約定的聯(lián)營銷售毛利。 物業(yè)出租的利潤來源為租賃供應(yīng)商每月依合同向公司交納的租金及合同內(nèi)費(fèi)用收入。謝謝！
小腦感：投資者關(guān)系管理是公司必須要做的嗎？投資者關(guān)系管理對公司最大的好處是什么？
銀河證券朱曉丹：中國證監(jiān)會和交易所大力提倡上市公司進(jìn)行投資者關(guān)系管理活動并且出臺了相關(guān)的規(guī)章。 "投資者關(guān)系管理"屬于上市公司戰(zhàn)略管理的范疇，它涉及金融、大眾傳播、市場營銷等專業(yè)，旨在通過信息披露與交流，促進(jìn)上市公司與投資者之間的良性關(guān)系，倡導(dǎo)理性投資，實(shí)現(xiàn)公司價值最大化和股東利益最大化，投資者關(guān)系管理理念的推廣將有助于國內(nèi)資本市場及上市公司的健康發(fā)展。謝謝！
上月：此次募集資金項(xiàng)目能否改善公司在商業(yè)零售行業(yè)的布局以提高綜合競爭力？
董事長兼總裁王填：肯定會對公司有積極的影響的。謝謝！
冬冬：公司董事、監(jiān)事、高級管理人員及核心技術(shù)人員持有公司股票嗎？
銀河證券李寧：公司董事張海霞女士直接持有公司19,370,568股，其他董事（獨(dú)立董事除外）、監(jiān)事及高管人員均通過持有步步高投資集團(tuán)股份而間接持有步步高股份。謝謝！
大張：公司對外投資相關(guān)制度中對對外投資的權(quán)限的相關(guān)規(guī)定如何？
銀河證券朱曉丹：公司在《對外投資管理辦法》中對對外投資決策權(quán)限規(guī)定如下：
（一）總裁有權(quán)決定單次投資金額不超過2000萬元人民幣且不超過公司最近一期經(jīng)審計的合并會計報表凈資產(chǎn)的5%，并且年度累計投資金額不超過最近一期經(jīng)審計合并會計報表凈資產(chǎn)10%的與主業(yè)相關(guān)的對外投資事宜�？偛脩�(yīng)就相關(guān)事宜在事后向董事會報備。
�。ǘ� 董事會有權(quán)決定單項(xiàng)不超過5000萬元人民幣且不超過公司最近一期經(jīng)審計凈資產(chǎn)的15%的對外投資；
�。ǘ┒聲袡�(quán)決定在一年內(nèi)購買、出售重大資產(chǎn)不超過公司最近一期經(jīng)審計總資產(chǎn)30%的事項(xiàng)；
�。ㄈ┕緦ν馔顿Y年度累計高于公司最近經(jīng)審計凈資產(chǎn)值30%的，應(yīng)由董事會向股東大會提交預(yù)案，經(jīng)股東大會審議通過后生效。謝謝！
未完待續(xù)……
