● 零售商苦惱：這個(gè)圣誕節(jié)應(yīng)該怎么銷(xiāo)售

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)今年圣誕購(gòu)物季的零售銷(xiāo)售表示擔(dān)憂(yōu)，零售商為未雨綢繆紛紛推出新銷(xiāo)售策略、加緊裁員，發(fā)動(dòng)低價(jià)攻勢(shì)，期盼在不景氣中殺出一條生路。

　　美零售業(yè)聯(lián)盟于今年9月23日表示，失業(yè)率與物價(jià)飆漲促使消費(fèi)者削減非必要支出，今年最后兩個(gè)月的零售銷(xiāo)售可能只會(huì)微漲2.2%。

　　零售商對(duì)這場(chǎng)硬仗絲毫不敢輕忽，計(jì)劃提早推出引人注目的大型宣傳活動(dòng)，以最快速度吸引消費(fèi)者上門(mén)。包括Macy’s與Costco等連鎖商場(chǎng)，已搶售圣誕節(jié)相關(guān)商品。

　　許多零售商為控制勞動(dòng)成本，將在年底購(gòu)物季減少員工。此外還設(shè)計(jì)精巧的賀卡與推出平價(jià)禮品吸引顧客上門(mén)。例如，Target打算促銷(xiāo)25美元以下的平價(jià)禮品。

　　J.C.Penny在上周推出了百貨公司廣告，強(qiáng)調(diào)店內(nèi)專(zhuān)柜服飾物超所值。Costco則打算銷(xiāo)售更多品牌商品，從Lily Pulitzer洋裝到豪雅表（Tag Heuer）應(yīng)有盡有，原因是許多原價(jià)奢侈品專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售疲軟，致使經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨給批發(fā)商場(chǎng)。

　　過(guò)去一年來(lái)，零售商因?yàn)殇N(xiāo)售欠佳的窘境努力減少庫(kù)存。德勤顧問(wèn)公司（Deloitte Consulting）表示：“零售商妥善控管庫(kù)存與勞力等支出，就算情況再糟，他們還是能應(yīng)付自如。”

　　● 美零售聯(lián)盟預(yù)測(cè)：假日銷(xiāo)售將倒吹冷風(fēng)

　　National Retail Federation美國(guó)零售聯(lián)盟提供的數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)濟(jì)衰退和金融市場(chǎng)動(dòng)蕩導(dǎo)致購(gòu)物者信心大幅下降等問(wèn)題，美國(guó)的零售商今年有可能面臨六年來(lái)最糟糕的一個(gè)假日銷(xiāo)售。

　　零售聯(lián)盟指出，今年假日銷(xiāo)售期間的銷(xiāo)售額將上升2.2%，達(dá)到4704億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于十年來(lái)節(jié)日期間銷(xiāo)售額的平均增長(zhǎng)率4.4%，為自2002年節(jié)日銷(xiāo)售額上升1.3%以來(lái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度最為緩慢的一年。節(jié)日銷(xiāo)售表現(xiàn)對(duì)零售商至關(guān)重要，因?yàn)樵S多零售商全年的盈利都來(lái)自這段時(shí)期。

　　美國(guó)經(jīng)濟(jì)減速，加上房屋市場(chǎng)滑坡、信貸和證券市場(chǎng)低迷、食品和石油價(jià)格持續(xù)上漲，使得消費(fèi)者信心嚴(yán)重受挫，許多消費(fèi)者不得不開(kāi)始精打細(xì)算。最新一輪的金融風(fēng)暴又使得購(gòu)物者在非必需品面前望而卻步。

　　另外，其他一些研究機(jī)構(gòu)也預(yù)見(jiàn)到了今年節(jié)日期間美國(guó)零售商的不妙處境。比如，咨詢(xún)公司TNS Retail Forward就在上周預(yù)計(jì)美國(guó)零售商在今年節(jié)日期間的表現(xiàn)將有可能是17年來(lái)最糟糕的一次。

　　NRF首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家Rosalind Wells指出：“我們預(yù)計(jì)消費(fèi)者今年將渡過(guò)一個(gè)節(jié)儉的節(jié)日。而不愿意在非必需品上花費(fèi)太多。”

　　美國(guó)零售商均表示，由于銷(xiāo)售前景不明，他們已經(jīng)做好了控制庫(kù)存和開(kāi)支的打算。

　　性?xún)r(jià)比將是今年市場(chǎng)關(guān)注的問(wèn)題，沃爾瑪等折扣零售商的表現(xiàn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了美國(guó)各大百貨商場(chǎng)和從Macy's Inc. 到Gap Inc. 的服裝零售商。折扣零售商以銷(xiāo)售各類(lèi)生活必需品為主，因此在這個(gè)時(shí)期備受購(gòu)物者青睞。