滿50送100 南京大洋百貨“虧本促銷”？
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| 2003-7-1 8:48:50
評(píng)2 |
聯(lián)商網(wǎng)７月１日消息 據(jù)了解，此次大洋百貨的促銷時(shí)間為7月1日至7月15日期間的每周一至周三上午10～12點(diǎn)。消費(fèi)者屆時(shí)到大洋購(gòu)物單張憑證（發(fā)票）滿50元，即可憑銷貨單領(lǐng)取100元特惠券。在南京商家的促銷中，如此樣式已有搞怪之嫌，有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)“看不懂”。
“搞怪”促銷的軟肋
按照此次“游戲規(guī)則”，如果消費(fèi)者看中了某款50元的服裝，花50元現(xiàn)金購(gòu)買后得到一張100元券，必須當(dāng)天再將返還的券用完，這樣購(gòu)物的顧客自然會(huì)有二次消費(fèi)。不過(guò)在此次
活動(dòng)中有個(gè)特別之處，即大洋百貨8樓的超市參加活動(dòng)。這樣就給了消費(fèi)者第二個(gè)購(gòu)買衣
服的方法：假如消費(fèi)者看中了50元的衣服，不必第一次就掏現(xiàn)金直接購(gòu)買，可以先繞個(gè)彎
到其超市中購(gòu)50元的實(shí)物，然后再領(lǐng)取100元特惠券。這樣用特惠券，則能在單個(gè)柜臺(tái)購(gòu)
到2件50元的服裝。這樣一來(lái)，作為消費(fèi)者，就是花了50元，買了50元超市實(shí)物和兩件50
元的服裝。
再把這個(gè)問(wèn)題放大。如果消費(fèi)者想買價(jià)值2000元的彩電，該怎么辦？如果用2000元買臺(tái)彩電，結(jié)果只能得到一張100元特惠券，因?yàn)閱螐埌l(fā)票金額不管是滿50元，還是滿5000元，
一律送100元。所以從理論上說(shuō)，精明省錢還要不怕麻煩的消費(fèi)者可以攜1000元現(xiàn)金，到8
樓超市買東西，每滿50元打一次單領(lǐng)取100元特惠券，如此累計(jì)20次，可獲得2000元券，
這樣就可以購(gòu)買1000元的超市實(shí)物，以及免費(fèi)的彩電。但是如果買一瓶?jī)r(jià)值800元的酒，
要求收銀員打16張單卻是“規(guī)則”不允許的，只能買50元左右的商品，分批分次地打出20
張單張發(fā)票。諸如此類的算法還有很多，只看消費(fèi)者如何取舍。
因?yàn)樘鼗萑嬷?00元，而且又不能在超市中使用，所以有效和劃算利用只能先去超市購(gòu)物。因此也有人懷疑，大洋是否有利用活動(dòng)“傾銷”超市商品之嫌。
大洋究竟是賠是賺
此次“搞怪”促銷，大洋究竟是賠是賺？商界資深人士為記者如此分析：一般商場(chǎng)的毛利率為10～25％之間，如果按小件來(lái)算，50元的服裝毛利在25％左右，單件商品只有12.5元
的利潤(rùn)。如果送給消費(fèi)者的特惠券價(jià)值100元，商場(chǎng)的利潤(rùn)為25元，成本就要75元，不算
利潤(rùn)光成本除去50元服裝的利潤(rùn)12.5元，商場(chǎng)做這一筆生意就得虧本62.5元。如果是按消
費(fèi)者花1000元現(xiàn)金購(gòu)買超市商品再買彩電的計(jì)算，那商場(chǎng)虧得就更多了。消費(fèi)者1000元的
超市購(gòu)物商場(chǎng)只有250元利潤(rùn)，據(jù)記者了解，大洋百貨內(nèi)大家電的最高毛利也只在6個(gè)點(diǎn)左
右，即120元，照此計(jì)算，用券購(gòu)買2000元的物品，除去利潤(rùn)370元，大洋這一筆單筆即虧
本1630元。而這部分給消費(fèi)者的實(shí)惠將由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？業(yè)內(nèi)人士稱，一般此種情況造成的損
失會(huì)由商場(chǎng)和供貨商共同承擔(dān)。
所以，該人士認(rèn)為大洋此舉不理智，靠這種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額是不可取的，即使這次消費(fèi)者很興奮地來(lái)購(gòu)物，且?guī)?dòng)了商場(chǎng)內(nèi)一些單價(jià)較低商品的銷售，但如果不長(zhǎng)期搞此活
動(dòng)，只是沖著便宜嘗一次甜頭的消費(fèi)者也不會(huì)成為商場(chǎng)的穩(wěn)定客戶群體。
但是大洋百貨的內(nèi)部人士卻告訴記者，每個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)物目的不同，不會(huì)所有消費(fèi)者都如此精明購(gòu)物，也有不少商品是48元、100元以上的，消費(fèi)者在二次購(gòu)物時(shí)肯定會(huì)再掏錢，
因此可以將損失稍微減小。他同時(shí)稱，商場(chǎng)已有思想準(zhǔn)備做此活動(dòng)會(huì)虧本數(shù)十萬(wàn)元的。
記者計(jì)算了一下其活動(dòng)時(shí)間，其實(shí)只有7月1、2、7、8、9、14、15日共7天時(shí)間，又是商場(chǎng)人流較少的周一至周三，并且10～12點(diǎn)不是購(gòu)物高峰時(shí)段，如此種種“嚴(yán)酷”的限定條
件，表明大洋的真實(shí)意圖并不想虧大本，還是想通過(guò)“炒作”，在淡季的7月賺取人氣。
賣的從來(lái)都比買的精，即使這優(yōu)惠讓消費(fèi)者瞠目結(jié)舌，商家在背后早就打好了算盤。（消息來(lái)源：江蘇商報(bào)） |
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