| 興隆大家庭影院：“低調(diào)”開(kāi)業(yè)“高調(diào)”低價(jià) | ||||||
| 作者：楊博；出處：《店長(zhǎng)》2010年9月號(hào) 總第34期 | ||||||
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李維龍是遼寧人最熟悉的企業(yè)家，他一手締造了興隆大家庭這個(gè)商業(yè)摩爾的零售奇跡。近日，李維龍旗下的興隆集團(tuán)又多了一個(gè)產(chǎn)業(yè)——電影院。 李維龍是教師出身，他卻擅長(zhǎng)策劃和經(jīng)營(yíng)，他將興隆集團(tuán)一手制作成國(guó)內(nèi)著名的商業(yè)零售巨頭，但是他為什么要出手自己并不熟悉的電影院線(xiàn)呢？而且一出手就制作了轟動(dòng)效益，其他影院看《山楂樹(shù)之戀》要70元，他卻要25元，他的目的是什么呢？ 對(duì)比：“低調(diào)”開(kāi)業(yè)“高調(diào)”低價(jià) “快去看吧，鐵西興隆影院《盜夢(mèng)空間》票價(jià)才20元，放映效果還特別好。”昨日，記者在很多網(wǎng)站上看到這樣的信息，很多人稱(chēng)“親民影院”在沈陽(yáng)又出現(xiàn)了。隨后，記者來(lái)到了位于仙女湖畔附近的鐵西興隆大天地今世界影城，看到很多顧客都在排著隊(duì)買(mǎi)票。記者看到，該影院《山楂樹(shù)之戀》的票價(jià)是25元，《盜夢(mèng)空間》的票價(jià)是20元，《魔法師學(xué)徒》票價(jià)是15元，而這些大片在其他影院價(jià)格大概都在50—70元。很多顧客都一邊買(mǎi)票，一邊驚嘆“真是太便宜了”。 如此低的票價(jià)，今世界影城的市場(chǎng)定位是什么？一直熱衷商業(yè)摩爾的李維龍為什么要開(kāi)電影院呢？記者多次聯(lián)系后，興隆娛樂(lè)連鎖公司影院負(fù)責(zé)人楊槐接受了本報(bào)記者的獨(dú)家采訪(fǎng)，他說(shuō)：“今世界影院定位大眾化路線(xiàn)，滿(mǎn)足以周邊社區(qū)為主的更多顧客需求，平民化的消費(fèi)讓更多人能走出家門(mén)口就看到電影，將看電影作為一種生活享受。平民電影是李維龍董事長(zhǎng)對(duì)影院的定位，中秋期間，我們電影院也客流不息，很多50多歲的觀(guān)眾就是來(lái)看《山楂樹(shù)之戀》的，他們有的人甚至10年都沒(méi)有進(jìn)入電影院了。” 調(diào)查：李維龍的電影商業(yè)計(jì)劃 據(jù)相關(guān)人士透露，李維龍要開(kāi)電影院的計(jì)劃已經(jīng)醞釀了很長(zhǎng)時(shí)間，而且在開(kāi)設(shè)電影院的過(guò)程中，他并沒(méi)有第一時(shí)間在一線(xiàn)城市搶奪市場(chǎng)，而是在蓋州和興城、朝陽(yáng)等地開(kāi)始的，當(dāng)然是在當(dāng)?shù)氐呐d隆商場(chǎng)里面。 記者了解到，在遼寧，除了沈陽(yáng)、大連、鞍山幾個(gè)大城市，遼寧其他11個(gè)城市，都存在著嚴(yán)重的看電影難的問(wèn)題。目前，包括鞍山在內(nèi)的遼寧12個(gè)較大城市中，電影放映單位已經(jīng)由2006年的23家急劇下滑到5家，有8個(gè)城市沒(méi)有專(zhuān)業(yè)影院。 一位電影業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“北京、上海、深圳、廣州4個(gè)城市的電影票房收入占了全國(guó)的三成；一些大片票房收入顯示，95%以上的票房由直轄市、省會(huì)城市和深圳、青島、大連等沿海大城市創(chuàng)造。其實(shí)，二、三線(xiàn)城市電影市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的潛力。電影導(dǎo)演馮小剛在今年全國(guó)兩會(huì)期間介紹，目前我國(guó)4000塊銀幕多集中于大城市，還有350座人口100萬(wàn)左右的中等城市以及縣級(jí)城市基本沒(méi)有影院。據(jù)估算，二、三級(jí)市場(chǎng)每年票房收入應(yīng)該在100億元左右。我感覺(jué)李維龍是非常有商業(yè)頭腦的人，他是看到了電影市場(chǎng)里的商機(jī)，他才會(huì)投入進(jìn)來(lái)的。李維龍應(yīng)該有一個(gè)整體的電影商業(yè)計(jì)劃，鐵西的今世界影城只是開(kāi)始。” 這個(gè)觀(guān)點(diǎn)在興隆娛樂(lè)連鎖公司影院負(fù)責(zé)人楊槐那里得到了證實(shí)，他說(shuō)：“興隆準(zhǔn)備在沈陽(yáng)大東、中街、渾南的興隆商業(yè)項(xiàng)目里都開(kāi)設(shè)今世界影城，而且朝陽(yáng)市的影城今年開(kāi)業(yè)。” 追問(wèn)：能否將低票價(jià)堅(jiān)持到底？ 老百姓并不關(guān)心李維龍要開(kāi)幾家電影院，他們最關(guān)心的是，大眾路線(xiàn)的票價(jià)到底能堅(jiān)持多長(zhǎng)時(shí)間？一位影迷說(shuō)：“以前有一家電影院開(kāi)業(yè)的時(shí)候是25元看大片，等人氣上來(lái)了，票價(jià)立刻高漲，現(xiàn)在《山楂樹(shù)之戀》要70元，今世界影城的大眾票價(jià)會(huì)不會(huì)也是這樣的情況？” 興隆娛樂(lè)連鎖公司影院負(fù)責(zé)人楊槐說(shuō)：“現(xiàn)在的票價(jià)是我們的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)，恢復(fù)到平常票價(jià)時(shí)肯定會(huì)有所回升，但影院定位就是親民影院，所以票價(jià)肯定走的是大眾路線(xiàn)，一定會(huì)低于其他影院的。” 李維龍一手打造的“親民影院”出現(xiàn)后，引起了社會(huì)和業(yè)界的關(guān)注，也引起了是回歸還是趨勢(shì)的討論。據(jù)了解，沈陽(yáng)影院的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段，第一階段很多大眾影院占據(jù)市場(chǎng)，票價(jià)不高，但檔次較低，主要消費(fèi)群體是學(xué)校、單位等集體類(lèi)消費(fèi)者。第二階段是高中端影院的進(jìn)入，開(kāi)始搶占市場(chǎng)，而大眾影院陸續(xù)退出市場(chǎng)，這些高中端影院規(guī)模、氛圍、設(shè)備都非常先進(jìn)，票價(jià)也相對(duì)較高。第三階段就是影院市場(chǎng)的越來(lái)越壯大，不但有單體影院，一些商場(chǎng)也開(kāi)始進(jìn)軍影院市場(chǎng)，以興隆大家庭為代表。 那么，沈親民影院的出現(xiàn)是否成為一種回歸呢？一位業(yè)內(nèi)資深人士表示，這不是回歸，而是一種細(xì)化，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，讓更多人可以走進(jìn)影院，拓展了電影市場(chǎng)規(guī)模。這類(lèi)影院的主要特點(diǎn)是價(jià)格平民化，但設(shè)施、服務(wù)等則非常先進(jìn)，一般會(huì)結(jié)合在綜合娛樂(lè)項(xiàng)目中，可廣泛開(kāi)設(shè)在學(xué)校、社區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工廠(chǎng)等周?chē)?/P> 很多市民在接受記者采訪(fǎng)時(shí)也表示，非常期待這種親民影院越來(lái)越多，滿(mǎn)足大家的需求，吃完晚飯，一家人就可以一起去看場(chǎng)電影，感受大片的刺激。一些業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，親民影院的出現(xiàn)，對(duì)于打擊盜版市場(chǎng)也有著一定的作用，大眾化的價(jià)格，就可以去影院觀(guān)看一場(chǎng)新上映的大片，何樂(lè)而不為呢？ 改變：觀(guān)眾在“鯰魚(yú)效應(yīng)”中受益 在經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論中，有一個(gè)“鯰魚(yú)效應(yīng)”。鯰魚(yú)，一種生性好動(dòng)的魚(yú)類(lèi)，并沒(méi)有什么十分特別的地方。然而自從有漁夫?qū)⑺米鞅ＷC長(zhǎng)途運(yùn)輸沙丁魚(yú)成活的工具后，鯰魚(yú)的作用便日益受到重視。漁夫聰明地運(yùn)用鯰魚(yú)好動(dòng)的作用來(lái)保證沙丁魚(yú)活著，在這個(gè)過(guò)程中，他也獲得了最大的利益。 今世界影城的開(kāi)業(yè)，被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為李維龍將在電影院線(xiàn)市場(chǎng)里制造了一次“鯰魚(yú)效應(yīng)”。今年，沈陽(yáng)影院市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，萬(wàn)達(dá)、泛華等都開(kāi)了新店，而亞太龍之夢(mèng)等也有望陸續(xù)開(kāi)設(shè)影院。興隆“親民影院”的出現(xiàn)，將打破目前影院市場(chǎng)的格局，除了細(xì)分市場(chǎng)外，在格局布置上也會(huì)有所變化。目前商場(chǎng)涉入影院市場(chǎng)的現(xiàn)象，在沈陽(yáng)越來(lái)越普遍。特別是以興隆為首，進(jìn)行了格局上的變化。打破以往集中在中街、太原街兩條商業(yè)街的現(xiàn)象。 李維龍制作了電影院線(xiàn)市場(chǎng)的“鯰魚(yú)效應(yīng)”，最大的受益者是“漁夫”——觀(guān)眾。李維龍用商場(chǎng)涉足更多娛樂(lè)項(xiàng)目，擅長(zhǎng)將其整合，提供一個(gè)綜合的氛圍，顧客不但可以看電影，還可以?shī)蕵?lè)其他項(xiàng)目，再加上購(gòu)物、餐飲，一種現(xiàn)代化的服務(wù)體系正在沈陽(yáng)出現(xiàn)�！ � |
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