華宇廣場(chǎng)為何要“窖藏”３億元商鋪？
在銷售十分火爆的情況下，華宇卻決定：我們只賣臨街的極少部分門面
陽春三月，在重慶樓市不溫不火，尤其是商業(yè)銷售普遍低迷的情況下，沙坪壩華宇廣場(chǎng)購(gòu)物中心卻“風(fēng)景獨(dú)好”。來自華宇廣場(chǎng)售樓部的消息，華宇廣場(chǎng)臨街１００多個(gè)門面從今年１月全面推出以來，已銷售８０％以上。在上月３８００萬元的銷售額中，商業(yè)占了２９００萬元。其中，一個(gè)門市創(chuàng)造了今年重慶商業(yè)門面１０萬元／平方米的天價(jià)。
銷售紅火，開發(fā)商自然喜之不禁。然而記者通過深入了解到：華宇只賣臨街２０００平方米（套內(nèi)面積）的門面，華宇廣場(chǎng)一期其余３萬多平方米的商業(yè)鋪面一律不賣。
記者算了一筆賬，按每平方米７０００元計(jì)算，華宇“庫存”了３萬多平方商業(yè)，就意味著有近３億資金暫時(shí)不能收回。
資金對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)意味著什么，答案不言而喻，何況３億這一“天文數(shù)字”。３億，可以讓１０個(gè)特困企業(yè)起死回生，可以讓３個(gè)中等房產(chǎn)項(xiàng)目同時(shí)啟動(dòng)。
華宇在“走鋼絲”么？華宇為何在商面熱賣的情形下卻大有“保留”？
賣不賣商鋪，賣多少商鋪，什么時(shí)候賣什么位置的商鋪，要不要自己經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)給我們出了一道難題
在華宇集團(tuán)，記者見到了一臉冷峻的銷售公司經(jīng)理鄧建生。鄧建生告訴記者，公司的初衷也是想把華宇廣場(chǎng)的商業(yè)全部賣掉。但后來卻發(fā)現(xiàn)這同樣是在冒險(xiǎn)。鄧稱，公司在推出華宇廣場(chǎng)商業(yè)之前，全面考察了全國(guó)一些發(fā)達(dá)城市的商業(yè)開發(fā)與運(yùn)作情況，也對(duì)重慶市如地王廣場(chǎng)、躍華商都、晉愉彩園、包括近鄰的融信大廈、金誠(chéng)廣場(chǎng)作了調(diào)查。發(fā)現(xiàn)，分零發(fā)售風(fēng)險(xiǎn)極大，統(tǒng)一規(guī)劃、定位與經(jīng)營(yíng)是大勢(shì)所趨，尤其是口岸極好、體量龐大的商業(yè)，統(tǒng)一規(guī)劃與管理簡(jiǎn)直就是唯一的出路。有鑒于此，公司才作出了一個(gè)讓人感到痛苦的抉擇：華宇一期只賣臨街２０００平方米門面，其余３萬多商業(yè)用于招商。
如此一來，華宇就意味著有近３億的資金不能立馬收回。對(duì)此，鄧建生坦言，這正是集團(tuán)公司研究考慮幾個(gè)月才下決心的地方。對(duì)一個(gè)毫無商貿(mào)管理經(jīng)驗(yàn)的以房地產(chǎn)開發(fā)為主導(dǎo)的公司來說，華宇巴不得早點(diǎn)把商鋪賣出去。但為了業(yè)主的利益，也為了公司的牌子，華宇不能這樣做。至于資金壓力，實(shí)力雄厚的華宇集團(tuán)是完全有能力解決的。
面對(duì)記者“調(diào)整策略是不是因?yàn)榭紤]市場(chǎng)的需求量”問題，鄧建生毫不避諱，“有這一因素，但不是主要的”。鄧稱，口岸是商業(yè)的根本要素，憑著華宇廣場(chǎng)的黃金口岸位置，賺錢是多少問題。到萬不得已時(shí)，即便降低價(jià)格，也可以達(dá)到一定銷售量。
可是如此只管脫手，不管商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，到頭來的結(jié)果會(huì)怎樣呢。鄧建生向記者描繪了這樣一副“慘狀”，分零出售導(dǎo)致業(yè)態(tài)混亂。業(yè)態(tài)不統(tǒng)一，產(chǎn)權(quán)不一致，極有可能降低商場(chǎng)檔次，使商場(chǎng)難以管理，出現(xiàn)惡性局面，這樣的例子在解放碑也舉目皆是，華宇不愿再步后塵。
其實(shí)，華宇不是不賣商鋪，而是緩賣等到通過招商把商場(chǎng)培育成熟后才賣。鄧建生介紹，多家商家正與公司洽談，特別是一家全國(guó)聞名的品牌店將進(jìn)駐華宇廣場(chǎng)。
商業(yè)開發(fā)只管銷售不管經(jīng)營(yíng)已成過去，市場(chǎng)對(duì)立志商業(yè)開發(fā)的房地產(chǎn)企業(yè)提出了更高更嚴(yán)的要求
在重慶，類似這樣不得不作出艱難抉擇的又豈止華宇。一年以前，地處楊家坪轉(zhuǎn)盤的晉愉城市彩園作了大量的包裝，意欲把２萬平方商場(chǎng)賣出去，但后來公司來了一個(gè)急剎車，不僅停止商場(chǎng)的銷售而且還把銷售出去的少部分商鋪收回去，引進(jìn)新世紀(jì)與富安百貨兩大品牌。結(jié)果，經(jīng)營(yíng)效果比同處一地同一口岸的另一分零出售的項(xiàng)目好許多。
龍湖走出龍湖的第一個(gè)項(xiàng)目是北城天街。據(jù)知情人士介紹，龍湖在打造觀音橋的最大的商業(yè)步行街時(shí)，就已決心涉獵商業(yè)，統(tǒng)一規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)。至于是以自己經(jīng)營(yíng)為主，還是大量招商，龍湖口風(fēng)甚緊。不過可以斷言，龍湖在建造北城天街的那一刻起，已不再把自己當(dāng)作一個(gè)只管開發(fā)與銷售的普通房地產(chǎn)商。
眼下，盡管政府與職能部門目前并未對(duì)商業(yè)開發(fā)作出什么明確的政策規(guī)定，但市場(chǎng)這只無情的巨手已對(duì)房地產(chǎn)業(yè)制定了越來越高的門檻：沒有雄厚的資金實(shí)力，別玩商業(yè)開發(fā)；沒有獨(dú)到的慧眼和強(qiáng)烈的商業(yè)意識(shí)，也別玩商業(yè)開發(fā)。
房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)商業(yè)物業(yè)時(shí)，不只考慮到銷售這一環(huán)節(jié)，還更應(yīng)該考慮到銷售后的經(jīng)營(yíng)狀況，而后者往往還是前者的重要保證。沒有了盲目開發(fā)，而有了對(duì)開發(fā)及經(jīng)營(yíng)的理性思考，重慶的商業(yè)物業(yè)空置率或許會(huì)大大降低。(來源:重慶商報(bào) 記者 熊曉書)
