什么是Shopping Mall？在業(yè)界與專家學(xué)者中均有不同的看法。

　　中國有中國的國情，中國的錦華源也不必完全仿效西方，照人家的葫蘆畫自己的瓢。武商集團(tuán)立足中國特色，走自己發(fā)展的道路，建成中國的Shopping Mall，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，他們的發(fā)展壯大，有許多經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。

　　當(dāng)然，西方式的Shopping Mall我們并不排斥，西方Shopping Mall自有其產(chǎn)生和發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，當(dāng)我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展到那一步的時(shí)候，我們也會(huì)產(chǎn)生那樣的Shopping Mall，甚至有可能比他們更好。

　　武漢武商集團(tuán)股份有限公司(下稱武商集團(tuán))，是一個(gè)在改革開放年代迅速發(fā)展起來的國有控股商業(yè)上市公司。上市8年來，在漢口解放大道中段，先后建立起了武漢商場、武漢廣場、世貿(mào)廣場3座購物中心，總營業(yè)面積達(dá)20萬平方米。今年9月，他們又將3座購物中心通過兩座空中走廊連接在一起，成為中國商界第一個(gè)公開宣布的Shopping Mall。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該公司建成3座購物中心以后，年銷售從2億元發(fā)展到30億元，年利潤從2500萬元發(fā)展到2億元，1993年-1997年連續(xù)實(shí)現(xiàn)全國商業(yè)企業(yè)利潤第一的驕人業(yè)績。武商集團(tuán)發(fā)展購物中心的成功之路，引起了全國商界的廣泛關(guān)注，給了人們?cè)S多有益的啟示。

　　獨(dú)特的發(fā)展思路——“扎堆效應(yīng)”

　　進(jìn)入90年代，面對(duì)千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，中國商界開始面臨新一輪流通革命。商家和商家之間的“規(guī)模大戰(zhàn)”、“環(huán)境大戰(zhàn)”和“價(jià)格大戰(zhàn)”烽煙四起，取代了過去由少數(shù)國有大商場一統(tǒng)天下的局面，武商集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層感受到前所未有的緊迫感和危機(jī)感。他們認(rèn)真分析了當(dāng)時(shí)面臨的劇烈競爭態(tài)勢：

　　第一，大型零售商店迅速發(fā)展、購買力明顯分流。僅北京在建的萬平方米以上的商店將達(dá)到130家，武漢市的同類商場要達(dá)到30多家，導(dǎo)致大型百貨公司銷售增長緩慢，利潤曲線下降。

　　第二，新型商業(yè)業(yè)態(tài)大量興起，對(duì)傳統(tǒng)百貨公司造成巨大沖擊。購物中心、專業(yè)市場、貨倉商店、超市……各種新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，外資商業(yè)企業(yè)已進(jìn)入沿海開放城市。

　　第三，跨地區(qū)、跨行業(yè)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)延伸對(duì)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)形成威脅。上海、北京的大商店均提出要在全國發(fā)展100家百貨連鎖公司。

　　第四，工商關(guān)系發(fā)生變化，工業(yè)自銷成為不可阻擋的潮流。

　　在這既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)的年代，具有戰(zhàn)略眼光的武商集團(tuán)董事長毛冬聲，以其特有的敏銳和超人膽識(shí)，獨(dú)辟蹊徑，提出了加快企業(yè)超速發(fā)展的獨(dú)特思路——建立3個(gè)購物中心，形成“扎堆工程”，實(shí)現(xiàn)“扎堆效應(yīng)”。

　　所謂“扎堆工程”，就是指在漢口解放大道中段，集中企業(yè)財(cái)力、物力，一個(gè)接一個(gè)地構(gòu)筑幾座大型購物中心，組合成購物中心群體，匯集大量的商品種類和服務(wù)項(xiàng)目，吸引四面八方的人流，就像香港的銅鑼灣、新加坡的烏節(jié)路、上海的南京東路一樣，成為武漢及華中地區(qū)商流、物流、人流、信息流最集中的繁華商業(yè)中心。