作者： 聯(lián)商網(wǎng) 郭歆曄

　　位居連鎖大型購(gòu)物中心SHOPPING　MALL（銷品貿(mào)）業(yè)世界第三、亞洲第一的菲律賓SM　PRIME（SHOEMART）集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的SM　SUPERMALL連鎖超級(jí)購(gòu)物中心獨(dú)創(chuàng)了連鎖摩爾購(gòu)物中心的投資開(kāi)發(fā)-經(jīng)營(yíng)管理一體化模式。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，SM　PRIME集團(tuán)旗下已擁有20余家連鎖的SM　SUPERMALL，總摩爾面積超到300萬(wàn)平方米（包括在建中的多家摩爾，其中最大的一家SM ASIA MALL面積達(dá)到50萬(wàn)平方米）�！〔⒃啻潍@得歐美財(cái)經(jīng)雜志的{亞洲最佳管理獎(jiǎng)}，其業(yè)績(jī)年年大幅度增長(zhǎng)，其總資產(chǎn)在菲律賓各大公司中排名前十位。

　　SM　SUPERMALL連鎖摩爾的特點(diǎn)為：由專業(yè)的SM連鎖摩爾管理公司開(kāi)發(fā)并經(jīng)營(yíng)管理，面積龐大，自營(yíng)比例較高（50%至70%左右），自營(yíng)SM品牌的連鎖百貨公司、超市、影城、美食城等核心主力店，業(yè)態(tài)業(yè)種的復(fù)合度極度齊備，商品組合的寬度最寬深度最深(寬度最寬由多家不同定位的大型百貨公司、超市大賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)。深度最深由無(wú)數(shù)各類品牌專賣店、　專業(yè)的不同行業(yè)主題大賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)。)，定位于家庭（全家/全客層），能滿足全家的一站式購(gòu)物消費(fèi)和一站式文化、娛樂(lè)、休閑、餐飲享受。連鎖購(gòu)物中心可解決購(gòu)物中心的招租難題，　可迅速實(shí)現(xiàn)購(gòu)物中心的全面開(kāi)業(yè)，　且管理促銷的力度和號(hào)召力比普通純招租的購(gòu)物中心高許多，對(duì)顧客更有吸引力。且連鎖摩爾的廣告費(fèi)用可以分?jǐn)傇诙嗉夷栴^上，故連鎖摩爾在廣告/公關(guān)等成本上也比普通純招租的購(gòu)物中心有優(yōu)勢(shì)。

　　此外，自營(yíng)百貨公司、超市、影城、美食城等核心主力店，有利于在摩爾建筑設(shè)計(jì)之初，就明確建筑內(nèi)各部分的設(shè)計(jì)要求與標(biāo)準(zhǔn)，縮短建筑設(shè)計(jì)、施工和裝潢的時(shí)間，有利于摩爾盡快建成營(yíng)業(yè)并提前獲取收益。相對(duì)于非主力店的招租條件（小店、非主力店的租金較高），核心主力店的租金較低； 但為了保證摩爾的人氣和檔次，又必須引入知名度高的大商家， 故核心主力店的招租較困難且招租條件放得較寬。造成核心主力店的租金收入偏低， 所以有經(jīng)營(yíng)管理實(shí)力的摩爾開(kāi)發(fā)商，可嘗試自營(yíng)核心主力店。且通過(guò)自營(yíng)核心主力店，可提高非主力店的租金收入。憑借連鎖摩爾模式的優(yōu)勢(shì)，SM　SUPERMALL僅在馬尼拉一個(gè)城市就搶點(diǎn)開(kāi)設(shè)了10多家摩爾購(gòu)物中心，進(jìn)而又獲得了一定的壟斷優(yōu)勢(shì)。

　　大型購(gòu)物中心比百貨公司更需要良好的管理，　SM　SUPERMALL連鎖超級(jí)購(gòu)物中心通過(guò)增加自營(yíng)面積很好地解決了經(jīng)營(yíng)管理難題。SM　　SUPERMALL的標(biāo)準(zhǔn)單體商場(chǎng)在15至20萬(wàn)平方米，其中自營(yíng)的面積超過(guò)60%，　包括自營(yíng)的連鎖SM百貨公司（分SM　HOMEMART家品、SM　APPLIANCE家電、SM服裝、SM　STATIONERY文具等多個(gè)連鎖的專業(yè)分公司；　不是分部門�。�！這種構(gòu)架的好處是：　各"SM部門公司"更專業(yè)、招商更方便、形象更統(tǒng)一，　縮短了租賃招商的時(shí)間，　便于摩爾的迅速開(kāi)業(yè)。而且促銷力度更強(qiáng)大、商品成本更低。發(fā)展到一定階段，各"部門公司"還可以上市籌資。）、　SM　SUPERMARKET大賣場(chǎng)、SM　CINEAX多廳影城、　SM　TOYKINGDOM玩具大賣場(chǎng)等專業(yè)子公司；而出租的面積僅40%左右，　如快餐店、小吃城、專賣店、電子游戲城、五金大賣場(chǎng)等。 當(dāng)然，自營(yíng)百貨公司、超市、影城、美食城等核心主力店要求摩爾開(kāi)發(fā)商有很強(qiáng)的零售方面經(jīng)營(yíng)管理能力。為此，SM集團(tuán)專門在馬尼拉興辦了SM管理學(xué)院。

　　目前菲律賓SM（SHOEMART）集團(tuán)已在廈門投資開(kāi)設(shè)了1家17萬(wàn)平方米的"SM城市廣場(chǎng)"　超級(jí)購(gòu)物中心；但可惜由于廈門SM是以其總裁（施至成先生）的私人名義投資的（不是SM　PRIME投資的），　故該超級(jí)購(gòu)物中心內(nèi)未引入其連鎖的SM百貨公司、SM　SUPERMARKET大賣場(chǎng)，而只引入其連鎖的SM　CINEAX多廳影城。百貨公司租給了臺(tái)灣來(lái)雅百貨、大賣場(chǎng)租給了美國(guó)沃爾瑪。國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心也應(yīng)該學(xué)SM集團(tuán)的模式，走連鎖購(gòu)物中心之路。菲律賓名列第2的ROBINSONS連鎖購(gòu)物中心集團(tuán)也是采用這種模式。由于內(nèi)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與馬尼拉較接近，故國(guó)內(nèi)有志于投資摩爾的公司，應(yīng)該去菲律賓考察一下SM、ROBINSONS、AYALA、EVER GOTESCO等連鎖摩爾的經(jīng)營(yíng)管理模式�？赡艿脑�，還可與SM、ROBINSONS、EVER GOTESCO等公司洽談在內(nèi)地合作摩爾的事宜。SM、ROBINSONS、EVER GOTESCO的老板都是愛(ài)國(guó)華商且有意在內(nèi)地發(fā)展連鎖摩爾事業(yè)。（SM的網(wǎng)址為 www.smprime.com.ph， ROBINSONS的網(wǎng)址為 www.robinsonsland.com.ph）

　　國(guó)內(nèi)深圳銅羅灣廣場(chǎng)也已采用連鎖摩爾模式，自營(yíng)連鎖百貨、超市等業(yè)態(tài)也獲得的成功。北京華聯(lián)、上海華聯(lián)和上海友誼也正在探索著走連鎖購(gòu)物中心之路。北京華聯(lián)下設(shè)連鎖百貨與連鎖大賣場(chǎng)2種業(yè)態(tài)，已開(kāi)始在鄭州、呼和浩特、重慶、上海等地建設(shè)連鎖摩爾。上海華聯(lián)目前兼?zhèn)淞诉B鎖快餐店、便利店、超市、大賣場(chǎng)、家電專業(yè)店、百貨6種業(yè)態(tài)；計(jì)劃開(kāi)設(shè)8家連鎖購(gòu)物中心，而其首家大型購(gòu)物中心（9萬(wàn)平方米）將在楊浦區(qū)五角場(chǎng)開(kāi)始建造。好又多、樂(lè)購(gòu)也在采用這種模式。

　　簡(jiǎn)介部分國(guó)外連鎖摩爾購(gòu)物中心：

　　菲律賓的SM　SUPER　MALL集團(tuán)（自營(yíng)SM百貨公司、SM超市、SM影城、SM玩具反斗城大賣場(chǎng)、SM美食城）和ROBINSONS集團(tuán)（自營(yíng)ROBINSONS百貨公司、ROBINSONS超市、ROBINSONS影城、ROBINSONS玩具反斗城大賣場(chǎng)）、泰國(guó)正大集團(tuán)的THE　MALL集團(tuán)（自營(yíng)易初蓮花超市和正大百貨）、馬來(lái)西亞金獅集團(tuán)屬下之百盛購(gòu)物中心（自營(yíng)百盛百貨公司和愛(ài)客家EXTRA超市）。

　　注： 所有的業(yè)態(tài)均可以連鎖經(jīng)營(yíng)，包括超級(jí)購(gòu)物中心和高級(jí)百貨商店。CHAIN　MALL、CHAIN　STORE。連鎖只是1種經(jīng)營(yíng)模式，　連鎖不是1種業(yè)態(tài)；所有的業(yè)態(tài)包括MALL購(gòu)物中心均可以連鎖經(jīng)營(yíng)。在摩爾內(nèi)可包含所有的連鎖業(yè)態(tài)和業(yè)種。