必須規(guī)范經(jīng)營

　　黃海(國家經(jīng)貿委貿易市場局局長)

　　前不久，我們在上海召開了全國部分連鎖企業(yè)座談會，也請了幾個專家、教授發(fā)言。其中香港大學的一個教授認為，中國零售企業(yè)的資金鏈存在著致命的、無可救藥的問題。他做了很多分析，比如長期負債和短期負債的比重，自有資金和債務的比重等等。說明這些企業(yè)都是靠短期借貸發(fā)展，這個肯定是不行的。

　　除了連鎖企業(yè)自身的資金問題外，外資進入的壓力也是一個很現(xiàn)實的問題。目前外資企業(yè)確實是發(fā)展速度太快。根據(jù)統(tǒng)計，沃爾瑪在中國批準開店的數(shù)量已經(jīng)40個了，家樂福被批準開的店也接近40個了。而且最近發(fā)現(xiàn)有這樣一個問題，有的大型跨國公司，跟中國的房地產商結成所謂的戰(zhàn)略聯(lián)盟，中國的房地產商到銀行貸款建房，建完租給它，甚至有的外商連流動資金也從中國的銀行貸款。像這樣的問題，帶來壓力是肯定的，我們必須認真研究。

　　另外，一些地方政府給外資企業(yè)提供“超國民待遇”，這是不對的。去年的下半年，外資企業(yè)的發(fā)展速度已經(jīng)明顯要高于上半年。外資企業(yè)都很清楚，2004年底之前中國零售市場要全面開放，它們都希望在此之前能夠占領比較有利的地位。今年來看，很可能比去年還要快。這也是我們面臨一個很大的壓力。

　　這些外國大企業(yè)在中國采購，價格壓得特別低，成為它們的重要利潤源泉，這在一定程度上助長了企業(yè)之間的價格競爭。有個學者根據(jù)國外公司發(fā)表的財務報表分析，這些大型跨國連鎖企業(yè)在中國和其他國家的銷售額及利潤嚴重不成比例，中國市場利潤很低甚至長期沒有利潤，這個學者認為這是“零售傾銷”。有的合資企業(yè)的中方也抱怨跟外商合作了多年，一直虧損，一分錢拿不到，還要不斷往里添錢。

　　還有就是任意降價、打折的問題。國家計委作為價格主管部門，已經(jīng)明確提出有權對嚴重違規(guī)企業(yè)停業(yè)整頓，對不正當競爭行為進行查處。按照計委這個做法，前一段時間我們的很多超市都可能被列為停業(yè)整頓的范圍。規(guī)范經(jīng)營的問題不能解決的話，也會影響我們企業(yè)的發(fā)展。

　　警惕出現(xiàn)連鎖泡沫

　　黃國雄(中國人民大學商學院教授)

　　連鎖業(yè)目前發(fā)展中存在的一些問題必須引起注意：

　　第一，穩(wěn)步發(fā)展，重在組合。這幾年連鎖業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)高速度，但從整個經(jīng)濟的發(fā)展來看總是有一個波動的過程，有一個周期的過程，如果不重視在進入一定時段的調整組合，速度再快的話可能出現(xiàn)連鎖泡沫的問題。現(xiàn)在不少連鎖企業(yè)靠借貸經(jīng)營或拖欠貨款，不是處于真正的資本增值，這樣的經(jīng)營很容易造成潛伏的危機，短期負載過度可能會導致連鎖發(fā)展某一個鏈條的崩潰，最終導致整個連鎖企業(yè)垮臺。這個問題不是不可能，而是已經(jīng)有發(fā)生過的。

　　在中國還有一個特點，就是供應商承受不了大量長期的欠款供貨，供應商大都是幾百萬、幾千萬的小廠經(jīng)營，不像美國的供應商都是大企業(yè)，所以，一旦出了麻煩，會帶來很大的問題。從連鎖經(jīng)營的發(fā)展來看無非兩塊，一個資本擴張，一個資本組合。目前來看，由于企業(yè)的自有資金很少，而且融資的渠道不健全，靠貸款畢竟有限，所以，資本擴張很難。而虛偽的資本擴張可能會帶來很大問題。因此，重點應該是如何解決資本的組合問題，也就是說如何來實現(xiàn)包括區(qū)域之間的組合問題。

　　第二，規(guī)范提高，重在效益。這幾年規(guī)范有所好轉，但是應該看到還有很大的問題，現(xiàn)在還談不上效益與規(guī)模發(fā)展的同步。對每一個單店的管理經(jīng)營直接關系到連鎖企業(yè)的發(fā)展問題，只強調規(guī)模，不考慮規(guī)范，不考慮效益，這種發(fā)展是不能長久的。外資開店也存在這個問題，他們的戰(zhàn)略是采取品牌開拓，連鎖供貨，無本經(jīng)營，快速發(fā)展，但增資很少，他們利用中國的資本在中國開店，賺中國的錢，這是比較危險的。同時，外資企業(yè)向供貨商收取的“進店費”也很高，有的甚至高達8%，有的對供貨商實行的是“首期”免費送貨。拖欠貨款的現(xiàn)象也很嚴重。有一家企業(yè)靠拖欠貨款一年增加的收益就是200萬元。

　　第三，人才第一，重點培養(yǎng)。在連鎖發(fā)展過程中人才非常重要。尤其是店長的素質水平，直接關系到企業(yè)效率的提高�，F(xiàn)在內資的超市從硬件來看都不比外資差，差在經(jīng)營技能和管理理念。

　　第四，加強指導，重在磨合。應該看到，連鎖經(jīng)營協(xié)會還是在原來內貿部基礎上成立的，現(xiàn)在業(yè)種在不斷擴大，已幾十個業(yè)種，而各個部門都有主管，在這個情況下怎么形成一個整體力量，作為政府流通主管部門未來的商務部責無旁貸，要進行磨合，進行協(xié)調。

　　同時，連鎖發(fā)展也要防止形成行業(yè)壟斷，比如新華書店換一塊牌就算連鎖了，還有香煙零售，所以要研究如何把全社會的連鎖經(jīng)營規(guī)范起來。連鎖協(xié)會要研究怎么加強溝通、協(xié)調、指導。


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　《今日東方》