近天，北京沃爾瑪百貨有限公司正式拿到其在北京開店的最后一項(xiàng)審批手續(xù)———國(guó)家工商總局關(guān)于“北京沃爾瑪百貨有限公司”公司注冊(cè)名的核準(zhǔn)文件。沃爾瑪中國(guó)有限公司對(duì)外事物總監(jiān)徐俊告訴記者，沃爾瑪在北京的第一家山姆會(huì)員店將于明年“五·一”正式開業(yè)。對(duì)于沃爾瑪?shù)倪M(jìn)京，北京市商業(yè)圈里喊“狼來了”的聲音不絕于耳。沃爾瑪在山姆會(huì)員店上有30多年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，加上其雄厚的資金實(shí)力和物流體系，一定會(huì)成為北京商業(yè)市場(chǎng)中有力的競(jìng)爭(zhēng)者。但是，它也并非不可抗衡，記者采訪發(fā)現(xiàn)，北京沃爾瑪有三處軟肋。軟肋一： 會(huì)費(fèi)有點(diǎn)貴

　　沃爾瑪山姆會(huì)員店對(duì)會(huì)員收取150元的會(huì)費(fèi)，對(duì)于北京消費(fèi)者來說可能會(huì)過高。

　　沃爾瑪在1996年就把山姆會(huì)員店引入了深圳。就會(huì)費(fèi)的問題，記者采訪了深圳山姆會(huì)員店總經(jīng)理杜麗敏。據(jù)介紹，目前深圳山姆會(huì)員店共有會(huì)員10多萬(wàn)人，個(gè)人會(huì)員可以辦理一個(gè)主卡和兩個(gè)副卡，費(fèi)用分別為150元和50元。消費(fèi)者想要來這里購(gòu)物，首先最少要交150元/年會(huì)費(fèi)才行。杜麗敏說：“無(wú)論是什么地方的山姆會(huì)員店，我們都向會(huì)員承諾，店內(nèi)商品比其他超市或者大賣場(chǎng)的價(jià)格低5%左右�！卑凑斩披惷舻恼f法，在成為山姆會(huì)員后，主卡持有者一年內(nèi)最少要在山姆會(huì)員店內(nèi)購(gòu)物額達(dá)到3000元以上才能把所交的會(huì)費(fèi)賺回來，而副卡會(huì)員一年也至少要消費(fèi)1000元以上才能保證成為山姆會(huì)員不虧本。

　　沃爾瑪山姆會(huì)員店在北京和深圳收取的會(huì)費(fèi)估計(jì)差不多，但北京畢竟不是深圳、上海，北京老百姓有自己的消費(fèi)觀念。目前在北京，普爾斯馬特、萬(wàn)客隆等超市都是會(huì)員制商店，但普爾斯馬特前不久已經(jīng)將自己的會(huì)員制商店轉(zhuǎn)為大賣場(chǎng)，而萬(wàn)客隆的會(huì)員費(fèi)也只有象征性的兩元錢。目前在北京的多種商業(yè)業(yè)態(tài)中，還是大賣場(chǎng)的業(yè)態(tài)比較受老百姓歡迎，普爾斯馬特等會(huì)員商店的不景氣，也許能說明北京人對(duì)“買東西先交錢”的商業(yè)模式并不感冒。軟肋二：選址有點(diǎn)遠(yuǎn)

　　沃爾瑪中國(guó)公司對(duì)外事物總監(jiān)徐俊告訴記者，沃爾瑪山姆會(huì)員店的目標(biāo)客戶群，相對(duì)集中于北京北部即亞運(yùn)村、中關(guān)村一帶及北京東部的中高收入白領(lǐng)階層。

　　而北京山姆會(huì)員店選址阜石路與西五環(huán)交叉處，與其目標(biāo)客戶群的居住位置比較遠(yuǎn)。

　　12月中旬在京召開的“國(guó)際流通業(yè)論壇”上，記者曾向徐俊問及關(guān)于沃爾瑪在京選址的問題，當(dāng)時(shí)徐俊私下里也承認(rèn)：北京店的地址是遠(yuǎn)了點(diǎn)。但這是選址小組按照公司理念選擇的地方，具體原因不太清楚。

　　后來徐俊改變了說法：“我們一直強(qiáng)調(diào)一切以降低成本和堅(jiān)持為會(huì)員創(chuàng)造價(jià)值為首要原則，包括選址。山姆會(huì)員店通常都選擇在遠(yuǎn)離繁華市區(qū)的地方，因?yàn)檫@些地方地價(jià)便宜。”

　　對(duì)此，北京工商大學(xué)商學(xué)院營(yíng)銷系主任張永說，從選址上來說，沃爾瑪?shù)牡谝患业甏_實(shí)有些偏，沃爾瑪?shù)臅?huì)員店選在目標(biāo)客戶居住并不集中的北京西部地區(qū)，也許會(huì)吸引一些喜歡彰顯身份、個(gè)性化強(qiáng)的消費(fèi)者。軟肋三：競(jìng)爭(zhēng)很激烈

　　在沃爾瑪加緊籌備北京店的同時(shí)，在京已有6年大賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的家樂福宣布將與北京首聯(lián)集團(tuán)合作，在北京建立其著名的“冠軍生鮮超市”，同時(shí)家樂福中國(guó)總裁施榮樂表示，在“生鮮超市”開業(yè)后，家樂福的第三種商業(yè)業(yè)態(tài)———“迪亞折扣店”也將落戶北京。家樂福有首聯(lián)的政府背景支持以及地理位置的優(yōu)勢(shì)，會(huì)是沃爾瑪?shù)挠辛Ω?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　國(guó)美等大型家電商場(chǎng)也會(huì)成為沃爾瑪在北京發(fā)展的絆腳石。山姆會(huì)員店承諾同類產(chǎn)品比其他賣場(chǎng)價(jià)格低5%左右，而國(guó)美也正是以低價(jià)迅速占領(lǐng)地方市場(chǎng)的。前不久，深圳國(guó)美電器城開業(yè)，，深圳山姆會(huì)員店增加不少壓力，總經(jīng)理杜麗敏稱，他們盡量在家電、手機(jī)等領(lǐng)域使自己的產(chǎn)品型號(hào)與國(guó)美不同，碰到相同產(chǎn)品時(shí)就要做賠本生意。這種尷尬相信未來北京山姆會(huì)員店開業(yè)時(shí)也可能會(huì)遇到。小資料

　　沃爾瑪是世界第一大零售連鎖集團(tuán)，1962年成立于美國(guó)。沃爾瑪現(xiàn)在全世界有4600多家商店，2001年銷售額達(dá)到2177億美元，名列《財(cái)富》五百?gòu)?qiáng)企業(yè)第一。目前沃爾瑪在中國(guó)10個(gè)城市共有25家商店———19家購(gòu)物廣場(chǎng)，4家山姆會(huì)員店以及2家社區(qū)店。其在中國(guó)的營(yíng)業(yè)面積已經(jīng)超過32.8萬(wàn)平方米，聘用員工12000多名。山姆會(huì)員店是沃爾瑪眾多經(jīng)營(yíng)方式中的一種，以其創(chuàng)始人山姆·沃爾頓的名字命名，是一種只向會(huì)員提供服務(wù)的會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物商店。在美國(guó)，每三個(gè)家庭中就有一個(gè)是其會(huì)員。