面對(duì)外資大舉登陸中國(guó)零售市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)零售企業(yè)不僅應(yīng)看到與國(guó)際零售巨人相比的差距，同時(shí)還應(yīng)看到作為本土企業(yè)所具有的地域、歷史、人文等方面的優(yōu)勢(shì)。不妄自菲薄，積極借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大自己，是中國(guó)零售企業(yè)的必由之路。

　　商業(yè)發(fā)展的平臺(tái)已經(jīng)搭起

　　對(duì)中國(guó)的零售業(yè)來(lái)說(shuō)，WTO并不陌生，國(guó)內(nèi)商貿(mào)服務(wù)業(yè)的開(kāi)放程度已經(jīng)與入世所要求的條件相接近；對(duì)中國(guó)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍等在國(guó)內(nèi)大城市開(kāi)設(shè)的店鋪，早已給他們帶來(lái)實(shí)惠。中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心于淑華研究員說(shuō)，從某種意義上說(shuō)，我國(guó)零售業(yè)早已提前入世了。零售業(yè)的開(kāi)放試點(diǎn)已從沿海地區(qū)擴(kuò)大到了省會(huì)城市和中心城市，數(shù)量上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)原有的試點(diǎn)范圍，跨國(guó)商業(yè)集團(tuán)在一些大城市建立了合資或獨(dú)資連鎖企業(yè)。

　　一個(gè)不容忽略的事實(shí)是，通過(guò)對(duì)外開(kāi)放我國(guó)商業(yè)已經(jīng)搭起了較高的發(fā)展平臺(tái)。國(guó)內(nèi)零售企業(yè)不斷追趕國(guó)際商業(yè)發(fā)展潮流，經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生了巨大變革，超市、便利店、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)等多種國(guó)際先進(jìn)的新型商業(yè)業(yè)態(tài)，成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。以連鎖經(jīng)營(yíng)為代表的新型業(yè)態(tài)的市場(chǎng)份額從5 年前的0．72％增加到目前的6．7％。北京、上海、廣東、山東、江蘇等連鎖經(jīng)營(yíng)起步較早的地區(qū)，發(fā)展業(yè)績(jī)更為突出，僅北京新型業(yè)態(tài)的市場(chǎng)份額已達(dá)到12％。目前全國(guó)連鎖企業(yè)已發(fā)展到2100家，店鋪數(shù)量達(dá)3 ．2萬(wàn)個(gè)，年銷售總額2300億元。全國(guó)連鎖企業(yè)及店鋪數(shù)量比5年前均增加了7倍多，新型業(yè)態(tài)給流通領(lǐng)域注入了活力。

　　與外資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已積累了經(jīng)驗(yàn)

　　國(guó)內(nèi)零售業(yè)在入世前與外資企業(yè)七八年的競(jìng)爭(zhēng)中最大的收獲是，積累了規(guī)模擴(kuò)張、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)代化的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)鍛煉了人才，為今后的大發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在深圳，萬(wàn)佳超市就是在與沃爾瑪?shù)某晒?duì)壘中聲名鵲起的。沃爾瑪以“一站式購(gòu)物”、“天天低價(jià)”為主要賣點(diǎn)，但其食品主要以西式為主，不能適應(yīng)多數(shù)中國(guó)人飲食中需要較多生鮮食品的習(xí)慣。而萬(wàn)佳超市在競(jìng)爭(zhēng)中不斷學(xué)習(xí)，采取“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”戰(zhàn)略，專門(mén)開(kāi)辦中檔超市，在商品設(shè)置中安排了較多生鮮食品，使企業(yè)銷售額大幅增加。2000年，萬(wàn)佳超市銷售額同比增長(zhǎng)60％，摘取了廣東零售企業(yè)第一的桂冠。對(duì)此，沃爾瑪中國(guó)有限公司商品采購(gòu)及市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁麥羅倫先生深有感觸。他說(shuō)：“萬(wàn)佳曾向沃爾瑪學(xué)習(xí)了很多經(jīng)營(yíng)方式，現(xiàn)在反過(guò)來(lái)沃爾瑪又要向萬(wàn)佳學(xué)習(xí)，萬(wàn)佳超市是中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)在與外資競(jìng)爭(zhēng)中成功發(fā)展的一個(gè)典型事例�！�

　　北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司走了一條“全國(guó)大連鎖”之路。王府井百貨在北京與東安集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，同時(shí)在廣州、武漢、成都等地開(kāi)辟分店，并全部贏利。其中廣州王府井百貨商店5年平均投資回報(bào)率達(dá)到30％，當(dāng)年的投資早已收回，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中頗有聲譽(yù)。

　　擴(kuò)展市場(chǎng)尚有很大空間

　　外資企業(yè)雖然大舉進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)，但中國(guó)市場(chǎng)空間之大，地域之廣，為國(guó)內(nèi)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)提供了各種選擇，發(fā)展的余地仍然非常大。統(tǒng)計(jì)資料顯示，外資企業(yè)的銷售額去年還不到全國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)份額的3％，專家認(rèn)為目前尚不足以對(duì)我國(guó)零售業(yè)構(gòu)成威脅。在外資進(jìn)入最多的上海，洋商業(yè)的市場(chǎng)份額也僅為8％。北京市外資零售企業(yè)銷售額則占社會(huì)消費(fèi)品零售額的5％。專家指出，即使沃爾瑪每個(gè)店年銷售額3億元，在京5個(gè)店的銷售額也不過(guò)15億元，僅北京的“超市發(fā)”一家連鎖企業(yè)年銷售額就有12億元�？梢�(jiàn)，最終外資商業(yè)企業(yè)控制的只是點(diǎn)和線，但網(wǎng)和面還是國(guó)內(nèi)企業(yè)占優(yōu)。

　　從業(yè)態(tài)上看，大型綜合超市仍然是發(fā)展最快、最具活力、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的零售業(yè)態(tài)，外資將在這一領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。同時(shí)，繼國(guó)內(nèi)家電專業(yè)連鎖店快速發(fā)展后，其它類型的專業(yè)連鎖店將會(huì)迅速形成和發(fā)展，目前這一市場(chǎng)尚未有大的外資進(jìn)入，可能成為國(guó)內(nèi)企業(yè)尋求發(fā)展的新的市場(chǎng)空間。

　　“社區(qū)商業(yè)”是未來(lái)商業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。從國(guó)際大都市的發(fā)展規(guī)律看，居住區(qū)和郊區(qū)城鎮(zhèn)商業(yè)的發(fā)達(dá)程度，是衡量一個(gè)城市商業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的重要方面。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，社區(qū)商業(yè)的發(fā)展已有數(shù)十年的歷史。北京市“十五”規(guī)劃確立未來(lái)5年商業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)之一，就是將在市區(qū)和郊區(qū)城鎮(zhèn)形成400個(gè)配套齊全的社區(qū)商業(yè)中心，使之滿足迅速增長(zhǎng)的多元化、個(gè)性化消費(fèi)需求。上海商業(yè)發(fā)展十五計(jì)劃綱要也明確提出，從便民利民出發(fā)，向社區(qū)發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，入世后我國(guó)商業(yè)市場(chǎng)發(fā)生變化是必然的，但它是一個(gè)漸變的過(guò)程，我們應(yīng)該正視這種變化，并看到自己的優(yōu)勢(shì)，以積極的態(tài)度應(yīng)對(duì)外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　陜西日?qǐng)?bào)