面對越來越多的國外零售集團(tuán)紛紛搶灘中國，一度聞名全國的浙江專業(yè)市場正面臨著市場再造的二次創(chuàng)業(yè)——

　
　　一山能否容二虎？

　　全球最大的零售連鎖集團(tuán)沃爾瑪在中國的第31家分店即將在�？陂_業(yè)；荷蘭萬客隆在華再建27家分店的申請已獲國家批準(zhǔn)；最早進(jìn)入我國零售市場的法國家樂福已在我國16個(gè)城市開出了近30家分店……

　　越來越多的外國零售企業(yè)來到了我們的身邊，國內(nèi)零售大鱷的身影也早已與我們相伴同行。群“狼”并起的時(shí)代，一度聞名全國的浙江專業(yè)市場該怎么辦？浙江的專業(yè)批發(fā)市場與大型連鎖超市是否水火不融？

　　日前，借第四屆日用商品交易會(huì)在浙江著名的商品批發(fā)基地臺(tái)州路橋區(qū)舉行的時(shí)機(jī)，一場新形勢下傳統(tǒng)專業(yè)批發(fā)市場與大型零售企業(yè)如何發(fā)展共存的討論也在當(dāng)?shù)卣归_。

　　六大要素實(shí)現(xiàn)市場再造

　　中國日用品商城董事長曾淵峰：我們致力于市場再造。一要更新傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，主動(dòng)接軌新的流通業(yè)態(tài)，把沒有競爭力的項(xiàng)目調(diào)整出去，依托本地特色產(chǎn)業(yè)把有競爭力的項(xiàng)目辦大辦強(qiáng)，此外，經(jīng)營模式也要和國際接軌，引進(jìn)超市、大賣場、引進(jìn)總經(jīng)銷、總代理等營銷方式。

　　二是要整合優(yōu)勢資源，加入現(xiàn)代物流。商城集團(tuán)正致力于搞好一級配送，直接聯(lián)系國內(nèi)外大超市，并綜合考慮交通、倉儲(chǔ)等配套建設(shè)。

　　三是要依托本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立本地產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代貿(mào)易特種部隊(duì)。

　　四是要搭好會(huì)展平臺(tái)和信息平臺(tái)。利用會(huì)展平臺(tái)提高臺(tái)州城市、產(chǎn)業(yè)和具體企業(yè)的知名度，為國內(nèi)外的供應(yīng)商和采購商提供交易平臺(tái)。另外一個(gè)平臺(tái)就是信息平臺(tái)，依托強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)做好特色網(wǎng)站，將其做成區(qū)域、乃至全國、世界的權(quán)威網(wǎng)站。

　　五是要完善企業(yè)法人結(jié)構(gòu)，通過資產(chǎn)法人化、運(yùn)作公司化、產(chǎn)權(quán)多元化，把傳統(tǒng)的與村、鎮(zhèn)、政府有絲絲縷縷聯(lián)系的專業(yè)市場真正實(shí)現(xiàn)政企分離。六是市場再造的關(guān)鍵還是人的再造，建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)和學(xué)習(xí)型的員工團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。

　　錯(cuò)位經(jīng)營避免惡性競爭

　　杭州家友超市總經(jīng)理助理夏國橋：我認(rèn)為外國的零售商對中國市場還得有一個(gè)適應(yīng)的過程，而我們此時(shí)則應(yīng)該充分利用本土化的優(yōu)勢盡早搶占并牢牢把握住市場。連鎖超市的服務(wù)對象主要是城市居民，強(qiáng)調(diào)貨品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，錯(cuò)位經(jīng)營與城市化戰(zhàn)略將使我們避開與專業(yè)批發(fā)市場的惡性競爭，我們在溫嶺和黃巖的經(jīng)營就應(yīng)證了這一點(diǎn)。

　　“二虎”可以共同成長

　　浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長金祥榮：零售業(yè)目前呈現(xiàn)出一種規(guī)模化、連鎖化、網(wǎng)絡(luò)化的趨勢，內(nèi)部管理加強(qiáng)，降低了成本，并構(gòu)建以人為本的購物環(huán)境，部分積淀了批發(fā)市場的功能，擠占了獨(dú)立批發(fā)商的市場。從國際來看，獨(dú)立批發(fā)商一般占有市場總量的35％。中國有中國特殊的情況，工業(yè)化在時(shí)空上和農(nóng)村工業(yè)化是同時(shí)進(jìn)行的，這也為專業(yè)批發(fā)市場提供了很好的條件。我國目前還有很大的農(nóng)村市場，連鎖超市要進(jìn)入比較難。而農(nóng)村市場的特點(diǎn)是比較注意價(jià)格，對于品牌要求不高，這就給專業(yè)市場提供了發(fā)展前景。

　　浙江義烏、路橋、柯橋市場定位都很清晰。要在規(guī)模、范圍、品牌上下功夫，如把原來的較低檔次的攤位發(fā)展成為經(jīng)銷點(diǎn)和貿(mào)易公司，發(fā)展專業(yè)特色街如通信一條街、服裝一條街等等。路橋的交通條件好，海陸空俱備，加上民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，今后可以考慮將其發(fā)展成為浙東南的商品集散中心，這樣也可以抵消土地及人工費(fèi)用上漲而帶來的壓力。

　　錢江晚報(bào)記者蔣夢樺