中國零售市場面臨新的時(shí)機(jī)、新的形勢、新的任務(wù)，也面臨著新的挑戰(zhàn)。零售業(yè)發(fā)展趨勢問題直接關(guān)系到市場的穩(wěn)定與繁榮，關(guān)系到我們自己的生存和發(fā)展的問題。

　　21世紀(jì)零售市場六大變化

　　第一，我們面臨著加入WTO，全面的開放意味著我們的市場的雙向啟動(dòng)，人家可以進(jìn)來，我們可以出去，為我們的對內(nèi)對外發(fā)展都帶來機(jī)會(huì)，同時(shí)，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，市場主體多元化，市場競爭將更加復(fù)雜、更加激烈。

　　第二，在華外資零售業(yè)從適應(yīng)期轉(zhuǎn)向了發(fā)展期。這幾年，外資在中國探索本土化的過程，謹(jǐn)慎尋找發(fā)展道路，這個(gè)階段已經(jīng)完成。面對新世紀(jì)，他們要提出自己的發(fā)展規(guī)劃，可能要大步前進(jìn)。據(jù)估算，5年內(nèi)外資、合資連鎖企業(yè)大型連鎖超市可能要達(dá)到800家到1000家，2500億元到3000億元銷售額�，F(xiàn)在不是狼來了的問題，而是與狼共舞的時(shí)代到了。

　　第三，從中國零售市場的結(jié)構(gòu)來看，要從以百貨業(yè)為主體轉(zhuǎn)向以連鎖超市為主體的超市時(shí)代，合資的重點(diǎn)也從大型百貨店為主轉(zhuǎn)向大超市、大賣場和倉儲(chǔ)商場。在2010年以前是連鎖商業(yè)的發(fā)展期；2020年到2030年進(jìn)入中國連鎖商業(yè)的成熟期。

　　第四，資產(chǎn)重組由政府行為逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲂袨�，華聯(lián)、超市發(fā)的聯(lián)合，都意味著民間的重組步驟要進(jìn)一步的加快。

　　第五，從地方性的連鎖發(fā)展為跨地區(qū)、跨部門、跨所有制的全面連鎖，突破了地區(qū)部門和所有制限制。

　　第六，傳統(tǒng)管理要向以新技術(shù)為內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)管理發(fā)展。連鎖經(jīng)營形式和現(xiàn)在經(jīng)營手段進(jìn)行結(jié)合，所產(chǎn)生的生命力和競爭力是其它任何經(jīng)濟(jì)形式無法取代的。
21世紀(jì)零售業(yè)的發(fā)展方向是連鎖商業(yè)

　　零售業(yè)特別是連鎖超市的發(fā)展，具有廣闊的空間，也具有比任何零售業(yè)態(tài)更強(qiáng)的生命力和適應(yīng)性。連鎖超市是以連鎖規(guī)模效益與超市的低成本經(jīng)營雙重優(yōu)勢定位；連鎖超市的業(yè)態(tài)是多種多樣的，從大型超市、專業(yè)超市、社區(qū)超市到便民超市，它可以適應(yīng)不同地區(qū)、不同消費(fèi)水平、不同消費(fèi)者的消費(fèi)需要。城市可以發(fā)展，農(nóng)村集鎮(zhèn)也可以發(fā)展；連鎖超市特別是大型超市具有多功能的整合。特別是大型超市，它能夠把我們傳統(tǒng)超市的新鮮食品和現(xiàn)在的百貨結(jié)合起來，既具有新鮮食品的超市又具有百貨經(jīng)營品種形式，形成一個(gè)新的理想購物場所。

　　調(diào)整思路與狼共舞

　　要樹立起“中國的市場是中國人的市場”的觀念。中國市場始終是中國商業(yè)為主導(dǎo)的商場，任何一個(gè)外資企業(yè)進(jìn)入中國，不可能代替中國商業(yè)在中國市場上的地位，他們只能占領(lǐng)點(diǎn)和線，而網(wǎng)和面始終是中國商業(yè)的。

　　任何一種競爭最終或最大的受益者是消費(fèi)者，要促使競爭、參與競爭、引導(dǎo)競爭，還要善于競爭。家電行業(yè)的市場發(fā)展過程證明是競爭提高了家電產(chǎn)品質(zhì)量，降低了價(jià)格，提高了管理水平，帶來了整個(gè)行業(yè)的素質(zhì)的提高。

　　優(yōu)勝劣汰，決定因素是內(nèi)部因素不是外部條件。競爭的結(jié)果是我們經(jīng)營素質(zhì)的外在表現(xiàn)，應(yīng)該把功夫放在內(nèi)部。
資產(chǎn)重組如何進(jìn)行

　　重組要提倡雙重取向，既要有政府取向，進(jìn)行必要的指導(dǎo)和引導(dǎo)，消除不必要的制度性的障礙，更重要的是重視市場取向，規(guī)范企業(yè)行為；

　　重組要結(jié)合改革，重在轉(zhuǎn)化機(jī)制。應(yīng)該是資產(chǎn)重組、組織重構(gòu)、機(jī)制轉(zhuǎn)換、形象重塑，不從強(qiáng)做起，任何大的都是虛的，光搞大不搞強(qiáng)，最后背上包袱。

　　重組要結(jié)合結(jié)構(gòu)調(diào)整。商業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有進(jìn)有退，有退有進(jìn)，以退保進(jìn)，以退促進(jìn)，達(dá)到保證重點(diǎn)、規(guī)模經(jīng)營的目的。我們過去什么都不管、什么攤子都鋪，導(dǎo)致了資金分散、點(diǎn)多面廣，主而不導(dǎo)、導(dǎo)而不利。調(diào)整必須有舍有棄，在退中保持重點(diǎn)，促進(jìn)國有企業(yè)能夠在一個(gè)層次上重點(diǎn)經(jīng)營，保證它的市場影響力和控制力。

　　要大力促進(jìn)民營資本進(jìn)入流通領(lǐng)域。民營資本與個(gè)體戶私營企業(yè)是兩個(gè)概念。要大力提倡民營資本、民營企業(yè)家進(jìn)入中國流通業(yè)。民營連鎖與國有連鎖和外資連鎖三足鼎立，形成一個(gè)互相制約，互相制衡又互相競爭的良性循環(huán)的市場局勢。

　　發(fā)展連鎖，活用資源，要分類指導(dǎo)。避免一陣風(fēng)、一刀切、一鍋煮，避免一窩蜂、一陣風(fēng)的出現(xiàn)，對不同地區(qū)、不同消費(fèi)水平采取不同的連鎖形式或不同的經(jīng)營業(yè)態(tài)。