超市賣場(chǎng)怎樣才最具有吸引力是依據(jù)對(duì)顧客富有魅力的商品配置，使賣場(chǎng)具有自然誘導(dǎo)顧客采購(gòu)的效果。

　　一.主力商品

　　位于主通路的兩側(cè)，是消費(fèi)者必經(jīng)之地，能拉引顧客至內(nèi)部賣場(chǎng)的商品，也是商品銷售的最主要的地方。此處應(yīng)配置的商品為：
　　(一)消費(fèi)量多的商品
　　(二)消費(fèi)頻度高的商品
　　消費(fèi)量多、消費(fèi)頻度高的商品是絕大多數(shù)消費(fèi)者隨時(shí)要使用的，也是時(shí)常要購(gòu)買的。所以將其配置于此位置以增加銷售量。
　　(三)主力商品

　　二、展示觀感強(qiáng)的商品

　　位于通路的末端，通常是在超市的最里面。商品負(fù)有誘導(dǎo)消費(fèi)者走到賣場(chǎng)最里面的任務(wù)。在此應(yīng)配置的商品有：
　　(一)最新的商品
　　消費(fèi)者總是不斷追求新奇。10年不變的商品，就算品質(zhì)再好、價(jià)格再便宜也很難出售。新商品的引進(jìn)伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，將新商品配置于通路的末端位置，必會(huì)吸引消費(fèi)者走入賣場(chǎng)的最里面。
　　(二)具有季節(jié)感的商品
　　具有季節(jié)感的商品必定是最富變化的，因此，可借季節(jié)的變化做布置，吸引消費(fèi)者的注意。
　　(三)明亮、華麗的商品
　　明亮、華麗的商品通常也是流行、時(shí)尚的商品，配置較華麗的商品用于提升亮度。

　　三、端架商品

　　指的是端架的位置。端架通常面對(duì)著出口或主通路貨架端頭，其基本的作用就是要刺激消費(fèi)者、留住消費(fèi)者。通常情況可配置如下的商品：
　　(一)特價(jià)品
　　(二)高利潤(rùn)的商品
　　(三)季節(jié)商品
　　(四)購(gòu)買頻率較高的商品
　　(五)促銷商品
　　端架商品，可視其為臨時(shí)賣場(chǎng)。端架需經(jīng)常使之變化(一周最少兩次)。變化的速度，可刺激顧客來店采購(gòu)的次數(shù)。

　　四、單項(xiàng)商品

　　指賣場(chǎng)副通道的兩側(cè)，主要讓消費(fèi)者在陳列線中間引起注意的位置，這個(gè)位置的配置，不能以商品群來規(guī)劃，而必須以單品的方法，對(duì)消費(fèi)者的表達(dá)強(qiáng)烈需求。包括：熱門商品；特意大量陳列商品；廣告宣傳商品。

　　五、賣場(chǎng)堆頭

　　賣場(chǎng)位于結(jié)算區(qū)(收銀區(qū))域前面的中間賣場(chǎng)，可根據(jù)各種節(jié)日組織大型展銷、特賣的非固定性賣場(chǎng)以堆頭為主。

　　摘自： 戴賽萊國(guó)際超市采購(gòu)網(wǎng)