文●周啟東

　　十里洋場的上海市，如今已有一千三百家便利商店，有意進軍大陸開便利商店的宏仁集團、頂新集團已傳出打退堂鼓，統(tǒng)一集團會因而卻步嗎？高清愿對大陸便利商店市場有什么期待？

　　宏仁集團和頂新集團，不約而同在七月上旬表示，暫停在大陸開便利商店的計畫，顯示臺商對大陸便利商店市場，由過去的躍躍欲試，轉(zhuǎn)趨保守。不過，統(tǒng)一集團總裁高清愿到大陸開7-eleven的決心，絲毫不因宏仁和頂新卻步而動搖。高清愿說，統(tǒng)一愿意像過去在臺灣虧錢開7-eleven一樣，到大陸開店。

　　一九九四年，當日本羅森集團（Lawson）和上海華聯(lián)集團合資的華聯(lián)羅森便利店出現(xiàn)在上海的大街上時，上海人還不知道便利商店為何物，日本羅森原本計畫以五年的時間在華東開五百家連鎖便利商店，但是由于東南亞金融風暴及中國的政策阻礙，羅森在上海目前只開了六十八家店。

　　由于掌握通路即掌握市場，在正式加入ＷＴＯ（世界貿(mào)易組織）前，大陸都會以重重障礙，限制外國便利商店業(yè)者進駐，目前除了日本羅森在上海、香港牛奶公司授權(quán)的7-eleven在廣東兩地發(fā)展外，其它外商均未能取得中共國務(wù)院的特許經(jīng)營執(zhí)照，且這二家已進入的業(yè)者也不能在其它省市跨區(qū)開店。

　　為學習國外的經(jīng)營know-how，在引進新行業(yè)時，大陸總會開放一、二家國際知名企業(yè)進入該行業(yè)，讓本土業(yè)者有學習、觀摩的機會，「進而培養(yǎng)出本土的超級Player搶占市場，最后將外資企業(yè)逐出這個市場，」一位臺商食品業(yè)者分析大陸過去的經(jīng)驗，做出這個結(jié)論。

　　「賠的時候沒人敢進去，才是布局的時候�！�

　　羅森與中國合資開設(shè)便利商店，帶進整套設(shè)備及管理know-how，如今，上海任何一家本土的便利商店，與羅森大同小異。上�？傻谋憷痰昕偨�(jīng)理丘源昶坦承，「羅森沒有進入上海，就沒有可的今天的進步�！鼓壳吧虾Ｓ芯偶疫B鎖便利商店加盟業(yè)者，日前上海農(nóng)工商超市即正式以「好得便利商店」進軍便利商店事業(yè)。而上�？傻�、聯(lián)華和良友都各擁有三百家以上加盟店。

　　不過，即使在繁華的上海城，便利商店生存還是相當不容易，由于租金昂貴及消費者對價格敏感，大陸本土便利商店真正獲利相當少，本土業(yè)者在政府支持下，不斷以低價招募加盟者開新店，以便搶在ＷＴＯ前先卡位，「以政府的資源打這一場戰(zhàn)，外商很難招架得住，比財力，你比得過中華人民共和國嗎？」一位臺商搖搖頭說。

　　種種政策及市場的限制，使有意進軍大陸便利商店的臺灣財團紛紛踩煞車。統(tǒng)一集團表示，要投入一個市場本來就要對當?shù)厥袌鲇型暾u估，況且，培養(yǎng)市場及消費者習慣本來就要長期抗戰(zhàn)，統(tǒng)一不可能等市場成熟后才進去。

　　高清愿強調(diào)，有人說當年7-eleven晚一點進臺灣，就不會賠那么多，事實上「賠的時候沒人敢進去，才是布局的時候�！怪劣谫r錢，統(tǒng)一集團早就有心理準備，高清愿說，把賠的錢當成是做廣告，不就好了！