去年，杭州華商集團(tuán)有限公司董事長蔡蘭英與上海可的便利店有限公司總經(jīng)理邱源昶，分別在商品配銷合作協(xié)議上簽下自己的名字。至此開始，杭州的可的便利店便成為杭州家友超市化配銷的最大客戶。

超市化配銷是家友超市在全國率先提出的。連鎖專家們把它稱之為家友模式。這種模式不同與直營店，也不同于加盟店，配銷者只為對方配貨，沒有店名、資金上的聯(lián)系。

杭州華商集團(tuán)總經(jīng)理章百惠說，家友超市發(fā)展這種模式可以說是無心插柳柳成蔭。開始時，家友超市建立配送中心都是為自己的門店服務(wù)，但隨著網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，有些非門店客戶便找上門來，要求家友為他們配送商品，因?yàn)榧矣雅滗N中心商品種類達(dá)2萬種，比批發(fā)公司豐富得多，他們可以到這里隨便點(diǎn)菜，更重要的是，由于家友總體銷量大，商品價格有時比批發(fā)公司還便宜。另外，家友超市還能提供被配銷方營銷、管理上的主要培訓(xùn)。據(jù)了解，從去年6月份開始，家友超市配銷中心的客戶已達(dá)40家，除了省內(nèi)一些超市、大商場外，還有安徽等地的超市，營業(yè)額已達(dá)1000多萬元，明年，其客戶數(shù)將達(dá)100家，年?duì)I業(yè)額將達(dá)1億多元。

24小時營業(yè)的上�？傻氖侨珖畲蟮谋憷旯局�，1999年進(jìn)入杭州市場，目前門店已達(dá)50家，以經(jīng)營日用品、食品等為主，以前貨品都是上海配送的。這樣，不但路上花時間，還產(chǎn)生新的運(yùn)輸成本。而現(xiàn)在，其公司90％的商品都由杭州家友超市配送，不但省時，而且節(jié)約了成本。更重要的是，這種本地化配送使杭州消費(fèi)者可以在可的里買到熱銷的商品。

其實(shí)便利是雙方的。據(jù)了解，目前可的年配銷額達(dá)2000多萬元，隨著其店鋪量的增長，可的在家友超市的配銷量每年將以30％的速度遞增�，F(xiàn)在超市業(yè)的競爭相當(dāng)激烈，大家都在尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。國內(nèi)連鎖業(yè)專家顧國建教授認(rèn)為，未來的連鎖業(yè)，其利潤并不在于商品的毛利率多少，而來自于銷售網(wǎng)絡(luò)。這種配銷方式既能做大銷售網(wǎng)絡(luò)，又沒有店鋪的壓力，給國內(nèi)連鎖業(yè)的發(fā)展提供了一種新的思路。